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作者：丽莎
在暧昧中徘徊的2004
2004年中国彩电市场风云跌宕、暧昧不明、产业处于巨大变动和高速震荡中。
在产品技术上，先有TCL凭借“DDHD数字动态高清”技术全面攻占高端、创维高调发布“V12数字引擎”，后有康佳液晶背投……。
在产业结构上，2004年中国的彩电企业掀起了产业整合浪潮。7月，TCL与Genesis成立数字视频联合实验室。9月份，康佳集团与日本精工爱普生株式会社合力拓展3LCD光显电视市场。昔日外资列强成为国内彩电巨头共舞的亲密恋人。
更耐人寻味的是，2004年长虹和创维等巨头发生连番人事“地震”，这些高层们的谢幕为2005年的彩电市场留下了诸多悬念。
夹缝中的黑马 城镇包围城市
与目前一级市场的虎踞龙盘、暧昧不明相比，近年国内二、三级彩电市场却是一派生机勃发。国内二、三级彩电市场总需求量不断攀升，且连续数年以20%—30%的速度递增。消费潜力虽大，但二、三级市场普遍存在销售渠道分散、消费者对产品技术认知度较低等难题，一级市场上的营销手段在那里不完全适用。
TCL旗下的数码乐华彩电从2003年起已开始对二、三级进行市场拓展和渠道精耕，据数码乐华负责人介绍，自2004年4月，数码乐华进行市场渠道的全面铺开，形成商超售卖、区域包销、集团消费、工程商务等多层次、细分的销售形式。目前，乐华在全国共设立26个分公司(分部)，在全国29个省、市、自治区建立销售网点，经销商5000家、售点近万个，其下分公司直接或间接通过分销商控制渠道深入到90%的乡镇区域。
同时，数码乐华从消费者的实际需要入手，通过认真的前期调研，了解城镇消费者的实际消费特点，开发系列符合城镇消费实际需求的彩电产品。加上“触摸电视”和“数字全能高清”等高端新品，形成覆盖高、中、低端的完美产品线。
2005 借时势造英雄
2005年，数码乐华 “英雄计划”新一轮出击已崭露头角。凭借前一阶段建立的渠道平台，数码英雄计划将向前景更广阔的一、二级市场发起冲击，借力新产品的强势推出、强大的渠道政策和共赢的消费者策略，继续深入一线。资深市场人士估计，以目前每月双位数的市场成长速度，数码乐华将在2005年对全国二级和三级市场渠道资源产生强大吸附力，冲击全国彩电市场的原有格局。
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