范伟：锋芒暗蕴

　　本报记者 吴迪

　　博鳌报道

　　曾经有人感叹，房地产是一个可以将人性暴露得很彻底的行业，它所蕴涵的巨大利益，已经让人顾不得掩饰自己。涨的时候，暴露的是无尽的贪婪；跌的时候，暴露的是莫名 的恐惧。

　　近几年中国各大城市房价的疯狂攀爬，使得房地产业界暴富无数，或张扬跋扈，或藏财不露，但多半都采取了捂盘惜售、炒作加价，一路追涨的态度。然而，形势突变，宏观调控利剑之下，众人又纷纷惶恐不安，共商对策、谋求出路。

　　这次的博螯年会，以“宏观调控、土地与信贷紧缩下的中国地产”为题，其实重点是谈企业自救，复地集团董事长范伟来时没带任何行李，一身轻松，来去匆匆。

　　游刃有余

　　紧张不会空穴来风，轻松自然也有轻松的理由。

　　“北京的开发商比较张扬，更喜欢表达自己的观点，而上海的开发商则多数务实。”范伟说，两地的文化差异造成了开发商处世方式的不同。在上海，购买者往往看重的是实惠，而不是房子的概念，这在一定程度上导致了上海的企业领导者，多数不喜张扬。而且，以他的个性，在当前的形势下，他没有什么愿意表达的，因此也不做任何主题演讲。

　　事实上，即使不用性格和地域差异性做借口，宏观调控也确实无法令范伟激动。

　　复地的财务数字将令许多同行艳羡不已：20.6%的净利润率，上市前负债率为52.1%，2004年预计销售回笼款将达30亿，目前已经募集的资金有17亿。另外，在很多企业都为资金发愁的时候，复地已经获得包括摩根斯坦利、荷兰ING等诸多海外基金的支持，多融资途径的开拓，使得银根收紧对复地的影响甚微。

　　复地的土地储备同样走在同行前面。截至2003年1月，复地集团土地储备可建总面积共722万平方米，其中按集团收益权益计算面积约为437万平方米，约143万平方米土地储备已获《房地产权证》，293万平方米正在办理。以此储备，复地即使2004-2006三年都没有新的土地入帐，按现在的房价，也可以获得业绩增长。

　　范伟此行的潇洒，一如当前复地集团在整个房地产市场中的游刃有余。

　　锋芒暗蕴

　　“宏观调控所产生的变局对于复地而言，可能是一个很好的机会，而这个机会是以往的稳健赢取的应有回报。”

　　复地自1993年涉足房地产领域以来，始终以上海为大本营，70%的业务都在本地，自1994年来预售率就在97.5%以上，平均净利润率保持在20%左右，产品定位集中在每平方米3000-8000元的中档住宅范畴。虽然已经成为上海最大的地产企业，但自始至终给外界一种管理严谨、稳重的印象，其宣传口号也仅仅为“共创理想空间”，看不出任何张扬的痕迹。

　　与此对应，范伟向来处世低调，即使出席各种社交场合，也从不显山露水，更少有惊人言论，尽管外界对其精明干练褒扬有佳，但他唯一乐意对外宣扬的性格特点却只有一个：内敛。

　　性格各异，无可厚非，但能在充满浮躁氛围的房地产界依旧保持内敛，并非简单。

　　房地产业界有个共识，凡领导者非理工科毕业者多半激进，或从事销售代理出身者，亦不例外。

　　范伟1969年出生于浙江，1991年7月毕业于复旦大学遗传工程系，前期从业由代理入手，从事销售多年，后出任复地集团董事总经理。少年得志，总该意气风发，却留一个不露声色的表象在外，究竟是他真正的性格写照，还是复地的企业文化改造了他，外人不得而知。

　　不过，野心与张扬并非等同，沉默中蕴涵的力量更加令人惊叹。范伟并非一个毫无棱角的人，只是他的锋芒指向未必是抛头露面的光华表象，而是将自己的潜能最大化转为企业利益。

　　如今复地在香港成功上市，并获得全球投资者的热烈追捧，而外界对此的评价是，复地之所以被看好，主要得益于两个方面：一是公司具备良好的赢利能力，二是投资者对公司管理层的充分肯定与认同。

　　或许，对于当前的中国房地产业界，已经不再缺少东张西望、四面出击的张扬，绚目的光芒后面是夺命的锋芒。相反，逐步趋向理性的市场中，还蕴涵着更多洞察大局的眼光。