下注医疗细分市场

　　本报记者 刘腾 陈红

　　在SOHO现代城上班的张涛和妻子坐在妇科诊室外面的沙发上，一边喝着导医小姐递来的冰水，一边等着医生叫诊。他侧头对身边的妻子说：“这儿环境不错，没那么拥挤，像这样的医院北京还应该多开几家。”

　　在北京市朝阳区CBD区的一个繁华路段上，五洲女子医院坐落在一座6层高的欧式小楼里。和北京的其它民营医院比起来，这所医院占地并不算小。走进楼门，是一个宽阔的大厅，身着制服的门童为你拉门，大厅里有假山、流水和几丛绿树，而咨询台、结账也完全是开放式的。在大厅的一角摆放着沙发，旁边还立着报架和一排雨伞。一层的各个诊室都贴着牌子，巨大的落地玻璃垂挂着纱帘，走廊的墙上，或者挂着抽象派油画，或者镶嵌着插着干花的造型别致的花瓶。

　　如果说近两年的投资热潮是投资医院的话，那么黄德峰就是新潮流中的弄潮儿。他和他的伙伴为这间上个月才开张的医院一共投入了1.2亿元人民币，作为董事长，他持有其中半数以上的股份。

　　五洲女子医院是黄在医疗领域最大胆的投资。他说：“在国内，投资医院的热潮至少还将持续3年。”

　　非国营的医疗机构是上个世纪90年代末开始在国内星星点点地出现的。但是仅仅几年时间，投资民营医院的热浪就势如潮涌。江浙一带的民间资本对医疗领域是如此钟情，以至江苏省宿迁市的多家大型医院被出售给民间资本，浙江省宁波市仅2003年就有7家民营医院开业，总投资达3.3亿元，同时还有4家投资额均超过1亿元的民营医院在等待审批。

　　民营医院大量出现的原因，在于国家对非国营医疗机构政策的放宽和市场的需求。10年前，国内对医院的要求还是外资持股不能超过30%，但到2000年，这一比例已经增至70%，而在口腔医疗领域，外方持股的比例甚至允许超过80%。

　　卫生部门对民间资本投资的医院几乎没有设置什么难以逾越的门槛。按照北京市卫生局的要求，民营医院要取得医疗机构营业许可证，只需在医务人员从业资格、医疗器械设备、营业场地、垃圾处理等几百个项目上达到规定的标准，此外还要取得工商许可证。

　　所有这些准入条件对黄来说都不是什么难事，因为至迟在2000年时他就成立了医院管理公司，动起了开医院的脑筋。

　　看上去有些瘦弱的黄离不惑之年还差两岁，但是38岁的他却已在医疗市场上摸爬滚打了16年。最初，他离开一直居住的福建到北京谋生时，销售的是一种粉碎结石的医疗器械——前列腺微波治疗仪。在北京东四环外的一个偏僻地方，他和两三个同伴合住一间平房，一住就是好几年。

　　他们手里的机器的销售对象是北京一家部队大医院。他们卖出了两台，总共80万元。但当时医院没有钱，于是黄就用赊销的方式做生意，开始尝试承包医院的科室。按照这种方式，设备交给医院使用，但双方头一年得到的收入按一定比例分成，以后比例逐年递减，直到设备完全归医院所有为止。

　　交易为黄赚取了丰厚的利润。接下来，他和同伴又承包了北京军区总院、二龙路医院、北京军区二院等，资产开始滚动起来。他成立了自己第一家医疗器械投资有限公司，之后又成立了其他不少公司。

　　黄的理念是办医院就一定要熟悉医院的产业链，包括器械如何收购、不同的科室有什么安排、哪些科室最赚钱等等。“这不是一天，而是长时间积累的结果。”黄说。

　　通过销售医疗器械，黄得以从市场和医疗两个角度去观察医院。他通过工作认识了一大批医疗专家，并经常向他们咨询各种病的发病比例、治疗费用。当了解清楚后，他选择了妇科作为自己医院的方向。“你可以到医院去看一看，看病的人是不是妇女更多一些？”他说道。

　　经过多年与医院的接触，黄一方面认为妇科、泌尿科和肿瘤科的收入比较多，一方面又认为医院如果仅定位在妇科就太窄了。他不想把经营的领域限制死，理由是未来的医院还应该是综合性医院，还要有在其他领域的发展潜力。“在女性医疗领域里还有很多地方是热点，”他说，“比如整形美容，比如亚健康问题，这些都是我们重视的方向。”

　　目前，五洲女子医院的重点除了妇科以外，还有整形美容、乳腺疾病诊疗、计划生育诊疗、健康管理、不孕不育诊疗等。由于刚开业不久，这间细分市场的医院的门诊量还不是很大，但黄希望在未来的一段时间里，日门诊量能够达到300人。

　　黄没有解释这个数字的实际意义，也许那是一个能使医院在激烈的市场竞争中很好地生存下去的坐标。他承认五洲女子医院现在有竞争压力，但他同时表示这“更利于民营医院强化自身的管理和服务”。

　　民营医院的优势就在这里。无论是年初开张的韩国SK集团投资的爱康医院、6年前开张的和睦家医院，还是刚开业的黄的女子医院，高品质的服务都成了必需的一环。

　　在一个普通的工作日，高淑清坐在五洲女子医院的输液室里边打点滴边看着电视。时间已是中午，她还没有意识到，护士就已把饭端到了她的面前。高住在医院对面的珠江帝景花园。她说，因为离家近，服务又好，所以就到这里来看病了。

　　但是，民营医院遇到的障碍也很明显。黄认为这包括3个方面：消费者不成熟、政策法规不成熟和从业人员不成熟。

　　在黄看来，消费者往往对民营医院存在信任上的偏见，而政府对于营利性医院如何征税目前也还没有详细的规定。

　　黄起用的管理者是医院管理方面的MBA。他说：“现在管理医院的人往往对医院缺少全面的了解，医学专家管理医院是难以成功的。”

　　黄考察过国内的许多民营医院，并对其中的一些印象深刻。他觉得拥有高端客户的和睦家医院，“最值得学习的”就是将医疗与保险挂钩。

　　到和睦家医院就诊的大多是外籍人士，这些人看病都通过自己的保险公司付费。“和睦家”和世界上多家大型保险公司都签有协议，这些协议保证了其高昂的治疗收入。和睦家医院的母公司美中互利公司是纳斯达克的上市公司，去年的营业额为8000多万美元，其中相当一部分来自其中国医院。

　　在国内主要对象并非外籍人士的医院中，黄说他最看好位于杭州市的邵逸夫医院。邵逸夫医院建院于1994年，由香港知名实业家邵逸夫爵士捐资，占地100亩，核定床位数800张。

　　“邵逸夫医院的优点是建筑风格人性化，但更重要的优点是管理规则很细，每个人的位置都很清楚，运营非常顺畅。”黄说，“这点最值得我们学习。”