后疫情时期，酒企、酒商与其单打独斗，不如站上巨人的肩膀丨热点

文丨酒业家团队

2020年年初的这场疫情，给酒行业蒙上了一层“阴影”。

对于酒行业来说，疫情带来的坏消息是多数企业的增长周期彻底结束，行业产能与市场需求进一步下降。尽管部分酒企、经销商已在年前完成了终端铺货，但仍有不少白酒库存积压在渠道手中，最终导致现金流吃紧，让不少酒水经销商、零售商叫苦不迭。

幸运的是，酒行业在沉寂多日之后，终于开始展现“繁忙”的一面。

近日，有媒体走访北京的某商区，发现现场已至少有80%的铺面开放营业。多家门店玻璃上贴着“禁止入内”的烟酒经销商一反常态打开大门，逾百瓶的酒水正搬入门店库房。从“没有什么人买酒”到“买酒的人数还行”，白酒经销商们如是描述这几天发生的变化。

作为全国的首都，北京酒水市场的逐渐恢复具备较强的代表性。可以说，“必将逾越的冬天”即将过去，“终会来临的春天”也初见曙光。一场酒行业回暖“运动”，正逐渐发动。

有业内人士指出：虽然全年白酒需求将至少下降6%，但不会改变长期趋势，而且会加剧分化。行业将进入大洗牌阶段，面临挑战的同时也潜藏着巨大的机会。

回顾往昔，非典结束后，白酒行业曾开启了长达5年的黄金发展期。此次爆发的新型冠状病毒肺炎疫情与2003的非典相比，无论从病原体、疫情爆发的时间以及对经济和终端消费带来的负面影响都是非常接近的。

尽管眼下困难重重，但好消息是，疫情同时推动了行业的去泡沫化，抗风险能力强的优质名酒会快速反弹增长，进一步下沉挤压区域弱品牌，本来就存在经营困难的酒企生存空间将越来越小。业内普遍认为，此次疫情将加速白酒行业洗牌，强白酒企业将迎来新一波利好。

此外，虽然有相当一部分经销商坦诚遇到了经营危机，但更多的经销商认为，疫情导致行业某种程度上的洗牌和重组，对于苦心求变的人而言或许是个机会。

事实上，行业好不好过，很大程度上还取决于从业者的心态。

一业内人士表示，在过去的十几年间，酒行业曾遇到过很多困难，也屡次出现“大户笑，中户闹，小户跳”的局面。不过，每次困难之时，都有一些经销商趁名酒开放代理权和推出新品之际，一举获得了和大企业合作的机会，亦或是寻找到符合当下时宜的新品，实现“弯道超车”。

那么，今年“后疫情”时期，酒厂和酒商如何做好二次升级，在庚子鼠年立于时代的潮头，不被淘汰？答案其实很简单——参加中酒展。

据了解，今年第四届中酒展将呈现出史无前例的展会规模，以满足各层次招商需求。其中，6万平米的展出面积是去年展出面积的3倍，更是首届中酒展展出面积的6倍。创纪录的展出面积，使超过6万名经销商现场选品洽谈成为可能。

事实上，超大的展出面积只是第四届中酒展“十大亮点”之一。聚焦大品牌、拒绝山寨产品、拒绝广告、移址青岛、“四大四高”、百家媒体矩阵报道、20场品鉴会轮番上演、25+大榜单全面赋能等革新，都旨在为行业风险一场史无前例的酒业盛宴。

据了解，截止目前，茅台集团10大子公司、泸州老窖、西凤集团、迎驾集团、华致酒行、金沙酒业、钓鱼台、华都酒业等百余家企业已确认参加第四届中酒展。据中酒展组委会相关人士透露，春节以来，第四届中酒展展位进入销售高峰期，目前整体销售已超65%，有望提前实现满馆目标。

事实上，去年举办的第三届中酒展已经大幅超出参展厂家预期，获得了厂家空前高度评价。

而自2017年中酒展首次举办以来，中酒展始终秉承开放平台战略，始终坚持做品牌酒企的主场，协助品牌酒企冠名市场论坛、举行发布会、举办招商会，主办品鉴会等活动，让企业品牌在主场绽放。回顾过去三届中酒展，参展商复购率超过90%，表明了诸多参展商对中酒展的极大认可。

对于经历过疫情之“痛”、渴望“新生”的你，与其单打独斗，为何不直接站在巨人的肩膀上展示自己呢？

企业和品牌预定展位可联系中酒展组委会徐经理：189 7167 6107（手机/微信）进行展位咨询和预定。