来源：五千叔教子创业
相关阅读：
《新东方恩仇录1：老罗报仇十年不晚，不是真爱下手不会这么狠》
《新东方恩仇录2：被首位淘汰的高徒陈向东，捡了俞敏洪二选一的漏》
《新东方恩仇录3：嫉妒狂妄没品无能？别被十亿CEO东方小孙假象骗了》
《新东方恩仇录4：铁公鸡老板和马屁精校长，得罪谁也别得罪罗永浩》
《新东方恩仇录5：商业&宫斗双天花板，二选一牌局俞敏洪又赢麻了》
《新东方恩仇录7：罗永浩舍得一身剐，也要把铁老师拉下马？为何？》
江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。
千叔今天细细给大家拆解，新东方是个什么样的江湖牌局？
新东方牌局上，目前坐着的是这几位：
先用几张照片简单回顾一下新东方牌局的几个时期：
（1）1991-1996年，俞敏洪母子时期。
（2）1996-2002年，三驾马车的共和时期。
（3）2002-2003年，胡敏江博跛脚内阁。（此阶段无标志性事件，没搜集到合影照）
（4）2004-2006年，纽交所上市前的联邦制时期。
（5）2006-2014年，中央集权制+后三驾马车时期。陈向东、沙云龙、周成刚联合内阁。
（6）2014年至今，独裁时期。
俞敏洪作为新东方创始人，在30年的权力变迁中一直屹立不倒，东方不败。文科生俞敏洪组建的牌局中，坐上牌局的，旁边观战的，你方唱罢我登场，已经换了好多拨。
现在坐在牌桌上的是：俞敏洪、周成刚、杨志辉、谢东萤、孙东旭、尹强，而董宇辉正在牌局边探头探脑，犹豫要不要坐下来。
我整理了一下他们的履历，见下表：
谢东萤是俞敏洪的盟友。2005年，谢东萤受老虎基金的陈晓红委托，从华尔街回国担任新东方CFO，负责上市工作。谢东萤携资本之威，全力支持俞敏洪，逼退徐小平、王强，引入独立董事，强化了俞敏洪在董事会的话语权。
此后谢东萤就稳稳坐在新东方牌局上。期间，他曾经把受邀去担任京东、蔚来的CFO，负责其上市筹划，但从没有真正离开过新东方牌局。
杨志辉是谢东萤的接班人，谢东萤的长处在与交易所、投行的外联及上市策划，不耐烦公司内部财务管理工作，于是选定了本地化的杨志辉担任助手，并逐步交棒给他。谢东萤是纯资方代表，杨志辉则半资方半高管。
周成刚是心腹老臣。他和俞敏洪是高考复读班同学，都考了3次才考上大学。曾担任BBC记者，2000年被俞敏洪劝说加入新东方，一直守护陪伴至今。
俞敏洪和这3个人一起，构成了新东方的权力核心。
俞敏洪10月25日在自媒体账号中发了条视频，我截图如下。图中的站位，非常准确地表现了新东方当前的权力核心及其分布。
俞敏洪C位正中，周成刚和谢东萤左臂右膀，杨志辉则是谢东萤的心腹。
谢东萤和周成刚相比，更靠近权力中心，再加上杨志辉的翼护，重心明显往谢东萤方向偏。
周成刚的左手边空着，使得构图看起来不对称，权利结构有点不平衡。
为了弥补重心偏移，周成刚手持沉重的单反相机，平日里干了不少脏活累活。这样下去总归不是办法，无论是周成刚，还是俞敏洪，都希望能在周成刚左手边，再加上一个砝码。
孙东旭就是那个砝码，中生代嫡系亲信。2007年南开大学毕业即进入新东方工作，历任合肥、西安新东方校长，2019年1月担任新东方在线（东方甄选前身）总裁，他是俞敏洪的一把利刃。
孙东旭入局后，平衡往左翼偏移。然后，在俞敏洪和谢东萤的认可下，中间态的尹强也被加入牌局。他在这个局中的身份定位比较尴尬。
尹强大学毕业后在普华永道做了4年审计，后在两家企业担任财务总监，2005年加入新东方，历任集团高级财务经理、财务部副总监、财务总监、助理副总裁。2015年12月起调任新东方在线董事会秘书兼财务负责人。
新东方集团和东方甄选的董事会，只有财务（谢东萤、杨志辉、尹强）、亲信（周成刚、尹强）和独立董事3种角色，没有业务和技术口的副总裁。俞敏洪在董事会基本掌握了话语权，只是投融资重大收购等问题需要征得机构投资者同意。
这是谢东萤2005年为俞敏洪设计的公司架构，沿用至今。当年这么设计的用意是逼退徐小平、王强，树立俞敏洪的核心地位，打击山头主义，建立权力结构，开创了新东方此后大发展的基础。
那之后，俞敏洪才真的感觉自己像个老板了。谢东萤所起的作用，就如同汉初的叔孙通，为大汉制礼仪，为群臣立规矩，让刘邦真正体会到当皇帝的滋味。
俞敏洪坐镇京城，将亲信群臣派出去当诸侯，演绎成各路诸侯尾大不掉，不得不费力削藩。造成新东方长期为人诟病的“首位淘汰制”，陈向东沙云龙等纷纷出走，业务领导始终无人坐上牌桌。
小作文二选一事件，新东方当今真假难辨的内讧，皆源自于此。盈亏同源，莫不如此。
对于在小作文事件中被免职的孙东旭，俞敏洪反复表态要他戴罪立功。根本原因，是孙东旭已经纳了投名状，坐上了牌桌，不犯谋逆死罪不会轻易出局。
我在《新东方恩仇录3：嫉妒狂妄没品无能？别被十亿CEO东方小孙假象骗了》中详细讲述了孙东旭的前两份投名状。
第一份投名状叫孤臣孽子。孙东旭2019年1月上任新东方在线CEO，手持尚方宝剑，一剑斩权臣（CEO孙畅），二剑清余党（各事业部总经理），三剑空朝堂（COO潘欣CTO曾明），圈中名声狼藉，做人不留一线，除了尽忠主上已无路可退。
第二份投名状叫毁家纡难。在新东方在线跌跌不休时，在俞敏洪的安排下，多次增持股份，挽救投资者信心，不惜倾家荡产，还借款2亿。
这次小作文事件中，孙东旭纳出第三份投名状，叫自污名节。倾城随太守，一马当先去，瘦人背大锅，挨打不吭声，现代版的萧何自污、王翦求封。
可以肯定地说，孙东旭在牌桌上的位置更稳了。刘邦需要萧何，再也离不开萧何。
接下来是重点：董宇辉上得了新东方这个江湖牌局吗？
我们要看看董宇辉的价值是什么？能为这个牌局带来什么利益？谁愿意做他的保举人？重臣们是如何的盘算？利益格局有什么样的变化？
大boss在颔首点头之前，有太多需要反复权衡的东西了。
若是把孙东旭比做纳了三份投名状的庞青云，那么，董宇辉到底是赵二虎，还是姜午阳？
孙东旭是董宇辉的伯乐，在西安新东方培养重用，一路带到总部，终于在东方甄选的直播反击战中一战成名，立下首功，屡获大boss青睐器重，光芒盖过恩师孙东旭。
简单回顾一下，在董宇辉的成名战中，大boss对他是如何赏识、器重和奖赏的。
早期投资。
深夜慰勉。
随时伴驾。
牵线搭桥。
欲传大位。
大boss如此垂青，恩隆旷典，一下子把顶头上司孙东旭的发现和培养之恩完全盖住了，孙东旭在对董宇辉的任用上，完全丧失了话语权。
孙东旭没了话语权，大boss顾及一言九鼎导致金口难开，气氛一时间有点尴尬。
圣意彰显，心腹老臣周成刚心领神会，立即出马，直播间里喊话：赶紧提拔。
孙子心里苦啊，我这权限里的提拔，哪里够得上分量啊？你说的那个提拔，又岂有我开口的资格？
新东方创业30周年庆典，把啥都不是的董宇辉往高管团队里硬插。
庆典晚宴上，周成刚特意跑到董宇辉所在的桌子，给他倒酒，然后又直接拉他到主桌，坐在大boss旁边。
董宇辉“蒙难”，周成刚陪着喝大酒。
在万千丈母娘揪心之际，周成刚挽着董宇辉王者归来。
可以说，周成刚扮演力邀董宇辉入局这个角色上，不遗余力。
不过，在财务出身、资本代表的权力右翼看来，资历浅薄、朝不保夕的董宇辉，尚不够上牌桌的资格。
过去30年来，多少战功赫赫的猛将，都曾经站在这大殿外，渴望能够入局。但事实证明，他们难以持续胜利。不能长期提供战利品的人，就不能入局。
倘若一战成名就能坐在这个桌上，这桌早就被挤爆了，这座位也就不值钱了。
何况，在董宇辉的后面，还跟着大把的替补。
朝廷给人给粮，你打好了那一战，虽然战绩惊人，但胜负其实早在朝廷的预料之中。盛名之下，其实可副？
东方甄选直播间在6月9日爆火，8月25日新东方在线公告2023财报。CFO尹强曾如此解释公司远超同行的利润率：
“第一，我们确实没有买流量，相比于其他的直播带货公司，我们省了市场费用的钱；
第二，我们又不是MCN公司，也没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低，或者说几乎没有。”
言下之意：一切胜利属于苏维埃，主播不可贪天功为己有；公司对主播的态度，不会被粉丝影响。
然后，尹强说了那句惹怒众丈母娘的话：董宇辉就是个导购。
这尹强怎么着也是百年狐狸，为何不惜干犯众怒，如此打压董宇辉？
答案是：他不是为自己说的，他是替背后的人说出来的。
能够坐上牌桌的，都早已历劫百载千年，道行高深，情绪和个人好恶早就深藏心底，绝不轻易示人。明面上所有的话，都是深思熟虑，反复推敲，经过局中人商量首肯后，才会对外发布。
哪里有言多必失的乌龙？一切都是早就布好的局，设好的套。
董宇辉的应对很有意思，他硬生生地接下了尹砸过来的臭鸡蛋，直接吞了下去，将自我介绍改成了“售货员”。
当然，董宇辉也不是一个人在战斗。他这一招巧妙至极的应对，背后也是高人指点。
更加重要的是，董宇辉拥有正面硬杠的资本。带甲2000万，全是丈母娘。
丈母娘之所以喜欢董宇辉，是因为她们看到了这个逆袭的草根少年，承载着自己对孩子的希望。
在这残酷的社会竞争中，千千万万的丈母娘希望自己家的孩子，也能不靠背景，不做违心的事，只靠个人能力就能活得有尊严。
这是一种情怀。情义无价！
情义无价货有价。众丈母娘愿意为情怀买单，支撑起了东方甄选自营品的高溢价。
东方甄选售价118元的厄瓜多尔南美白虾，即使竞争对手高途佳品仅售89元，也依然卖不过东方甄选。
这中间的溢价，就是知识、情怀和希望。
新东方过去搞教培，高溢价，卖的是希望和梦想。学好英语，和花花世界接轨。
东方甄选今天买白虾，高溢价，卖的是知识和情怀。娃吃了董宇辉卖的白虾，阶层逆袭一飞冲天。
买单的是同一拨人。千年老狐狸最懂她们了。
丈母娘愿意为知识和情怀买单，也让CFO向资本市场交出了一份亮丽的财报。2023财年营收45亿，净利润9.7亿，直播带货1.36亿笔，净利润率21.54%，5倍于京东同期的4.5%。
也给了尹强在发布会上志得意满地说“不买流量”、“不给主播分成”的底气。
现在分歧来了，丈母娘的情怀，到底是冲着新东方这老牌子来的，还是冲着董宇辉这个新人来的？
兹事体大，对于俞敏洪的牌局来说，是生死攸关的。一旦判断错误，很可能顷刻倾覆。
创业这条路，九死一生。永远都有问题，一点都不能行差踏错。
对于千年道行的老狐狸来说，最好的做法就是两边押注，不表态。
董宇辉已经爆红一年半，却并未拥有参与公司战略会议及重大活动的权限。他受器重只是在“感觉”上，而并非体现在CEO、CFO、COO或副总裁等具体的行政级别上。
这种局面，和董宇辉朝夕相处的俞敏洪，不可能不知道，但是他装作不知道。理由现成的：公司的事全部都交给小孙，我完全不过问，用人不疑。
另一方面，俞敏洪大手笔地给董宇辉发钱发股票。
2023年4月11日，东方甄选向154名股份奖励对象授出股份奖励总数3045.9万股，总价值8.83亿港元。
除3位高管外，其余151名参与者均为东方甄选雇员。他们将获得合计2535.9万股股份激励，价值约7.4亿港元，约占此次股份奖励总价值的84%。平均每人将获得16.8万股，市值487万港元。（顺便说一下，那个至今仍匿名也没受处罚的小编，一定在151人名单之内，也是千万富翁）
可想而知，董宇辉所获股份激励，一定10倍20倍于平均水平。粗估约200-300万股，占总股本10.5亿股的0.2%到0.3%。
财报透露，截止2023年5月31日，东方甄选共有1479名全职雇员和486名兼职雇员，薪资总酬7.36亿元，人均年薪37.5万元。
除高管团队外，公司5名薪酬最高的员工薪酬总计7855.4万元。其中最高一人为34000001港元至34500000港元，约合人民币3000万元左右。毫无疑问，他就是董宇辉。
小结一下，董宇辉在2023财年（2022年6月1日到2023年5月31日）从新东方获取的报酬是3000万薪酬，和1000w+的股票。
在整体收入上，董宇辉已经超过了顶头上司孙东旭，和CFO尹强。
即使如此，外界仍然认为，这与董宇辉对东方甄选作出的贡献并不匹配。
其中罗永浩叫得最凶。他就是20年前的董宇辉，那时候《老罗语录》风靡大江南北，风头不比现在的董宇辉差，然而，罗永浩在新东方拿到手的薪酬，一年只有60万。
于是，没原则的老好人俞敏洪，又大幅给董宇辉提高了薪酬，给更多股票，火箭升职，承诺引见刘亦菲。
董宇辉被任命为东方文旅副总裁。按照新东方30年来的惯例，没有一个副总裁能够坐上牌桌。
他未来能否上位，取决于他能否在文旅的战场，再立大功。
东方文旅的总裁是杨志辉，权力右翼的中坚力量。他早已准备好了500多个东方文旅的营销号，在董宇辉任命发布的当天，就齐刷刷地亮相在世人面前。
仔细看看，这个单价，绝对不是东方甄选那平均每笔订单28元可比的。
12月17日清早，董宇辉粉丝超过2000万，我在预言神作《俞敏洪在崩溃边缘or爆发前夜：千年老狐狸的江湖牌局，岂止二选一》的评论区留言：
“很多人晚上睡不着觉了。”
这里的很多人，第一个就是梁建章。
俞敏洪要跨界过来打劫，携程的日子恐怕要更难了。
现在，就看众丈母娘给不给力了！
东方甄选的28元订单，哪怕贵个8块10块的，你们都愿意为知识和情怀买单。还安慰自己，反正家里要吃的。
俞老师对你们是最了解的，他决定成全你们。不要9万9，也不要8万8，只要9980，“北京城里看中国”寒假亲子6天5晚多日游带回家！一家三口同行，更享95折优惠！名额不多，心动不如行动，小黄车3号链接！
你们的女婿，有才又朴实还受气包的董宇辉，能不能上千年老狐狸的牌桌，就看你们的实力了！
新东方30年来的飞速发展和残酷宫斗，还有更多不为人知的精彩故事。
要揭开这一切迷雾，及其背后深层次的利益博弈，和人性幽暗，敬请阅读五千叔系列文章：
《心疼俞敏洪，友谊的小船翻了18回：新东方的“黑”历史堆成了山》
《俞敏洪在崩溃边缘or爆发前夜：千年老狐狸的江湖牌局，岂止二选一》预言神作，速看，随时被删
（全文完）
责任编辑：韦子蓉
VIP课程推荐
APP专享直播
热门推荐
收起
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（sinafinance）
