据报道，美国最大流媒体电视提供商Roku的设备将从本周四开始播放AT&T旗下视频服务HBO Max的内容。此前，两家公司之间的僵局导致HBO Max无法触达更广泛的观众。
新的协议使HBO Max可以触达Roku机顶盒的数百万用户。此次合作的条款没有披露。
圣诞节当天，AT&T旗下华纳兄弟出品的超级英雄电影《神奇女侠1984》将在影院上映的同时进入HBO Max平台，这将利好HBO Max和Roku。这部电影的首映将是HBO Max到目前为止最重要的时刻。在疫情影响许多影院的情况下，一部大片很可能明显提振视频平台的付费用户数。
此次合作将帮助HBO Max利用新电影上映的机会去吸引Roku用户付费订阅。自5月下旬推出以来，HBO Max已吸引了大约1260万订阅用户。Roku目前大约拥有4600万活跃账号，触达约1亿观众。Roku同时也拥有很强的营销能力，包括主页屏幕广告，从而有助于电影的推广。
Needham & Co媒体分析师劳拉·马丁（Laura Martin）估计，与Roku的合作将使HBO Max的潜在市场扩大一倍。
Roku近期也面临着用户流失的风险。Roku的用户有可能选择亚马逊Fire TV，后者已经与HBO Max达成了合作。
在合作公布前，马丁指出：“不签订合作协议是不合理的。要么双赢，要么两败俱伤。”
知情人士表示，作为合作的一部分，Roku同意不通过Roku Channel销售HBO Max的付费订阅服务。华纳传媒高管此前拒绝这样做，因为这可能导致华纳传媒无法看到有价值的用户数据。反过来，华纳传媒也同意在HBO Max的带广告版本中向Roku提供广告收入分成。
随着用户数增长，Roku正试图通过在视频应用内销售广告来创造更多收入，而围绕HBO Max的争夺是Roku近期进行的多场谈判之一。今年9月，康卡斯特旗下NBC环球与Roku达成协议，同意在Roku平台上提供视频服务Peacock。此前，两家公司就广告销售分成问题进行了长达数月的谈判。本周，Roku屏蔽了Charter旗下Spectrum TV从Roku在线商店的下载。
Roku是HBO Max到目前为止尚未覆盖的最大渠道。在《神奇女侠1984》上映之前，华纳传媒也达成了其他合作协议。本周该公司宣布，HBO Max将进入康卡斯特的Xifnity TV和机顶盒，以及索尼的PS 5游戏主机。
消息公布后，Roku股价在美国股市的盘后交易中上涨4.4%，至340.28美元，AT&T股价上涨0.7%，至30.51美元。
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