中顺洁柔保持营收20%的增长 业绩考核目标具合理性

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　　新浪财经讯 中顺洁柔于2019年1月16日收到深圳证券交易所中小板公司管理部发来的《关于对中顺洁柔纸业股份有限公司的问询函》，公司为本次首次授予的股票期权及限制性股票设定了以2017年营业收入为基数，2019-2021年营业收入增长率分别不低于41.60%、67.09%、94.03%的业绩考核目标，请公司说明业绩考核目标的合理性和可实现性。

　　公司回应表示：生活用纸行业全面进入消费升级、质量改善阶段，中国人均生活用纸还有很大提升空间，市场集中度有待进一步提升。2015年，公司引进了新的营销团队，对渠道建设进行了重新梳理和规划，使得公司得以从单一的传统经销商渠道拓展为传统经销商、电商、卖场及商用消费品四大销售渠道。

　　公司自2015年起，在管理、销售、研发、生产、质管、供应链等系统引进多位专业人才，汇集了生活用纸行业优秀的业务团队，销售业绩逐年稳步提升，公司近三年一期（2015年、2016年、2017年、2018年1-9月）营业收入均保持20%左右的增长。

　　公司自2015年后建设了较为完备的数据系统，对全国各大区、省、市销售区域每日、月、季度、年度等的销售数据进行记录和分析，经过3年多来的运转，能够给公司决策层提供销售端的决策依据。公司工厂库存和渠道库存均远低于行业平均水平，也充分说明公司产供销一体化后，给公司整体的发展带来巨大进步和变化。

　　以下为公告回复要点：

　　（1）公司所处行业特点

　　据统计，中国目前人均生活用纸为6.5kg/年，同欧美、日韩等发达国家人均生活用纸20-30kg/年相比，目前还存在很大差距；且目前生活用纸行业前四大企业（金红叶、恒安、维达、洁柔）销售规模仅占整个生活用纸行业规模的35%，市场集中度有待进一步提升。

　　此外，生活用纸行业全面进入消费升级、质量改善阶段。一方面，生活用纸的产品线不断丰富，新的生活用纸产品从一、二线城市向低线城市和农村地区不断渗透，并取得市场的认可。另一方面，生活用纸的品质出现了趋势性的改善，生活用纸的用料更加考究，舒适度的重要性日渐上升。因此产品将出现品牌化、高端化的趋势。产品的高端化将摊薄运输成本占比，使得中短距离运输生活用纸存在经济性，进而有利于具备广泛产能布局的生活用纸龙头企业的发展和市场份额的持续扩大。

　　公司的主营业务为生产中高档生活用纸，属于快消品行业，销售渠道的覆盖规模对于公司发展极为重要。通过拓展渠道，将产品推广到更多的消费人群，企业规模才能扩大。

　　2015年，公司引进了新的营销团队，对渠道建设进行了重新梳理和规划，使得公司得以从单一的传统经销商渠道拓展为传统经销商、电商、卖场及商用消费品四大销售渠道。

　　公司主要产品包括：洁柔、太阳两大品牌生活用纸系列产品。品类聚焦在卷纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾、棉花柔巾六大类。主要产品包括：洁柔Face系列、Lotion系列、自然木系列、新棉初白系列、金尊系列、湿巾产品。

　　公司自成立起就一直注重产品品质和消费者体验感，不断增强研发能力，旨在为广大消费者提供更优质、更舒适体验的产品。

　　（2）公司经营情况、历史业绩、在手订单情况

　　①经营情况

　　公司作为国内高端生活用纸龙头企业之一，自2015年引进新的销售团队以来，定位中高端市场，加大营销力度和渠道变革，收入业绩逐步提升，主要经营数据如下：

　　②历史业绩及增长

　　2015年、2016年、2017年及2018年前三季度，中顺洁柔的历史业绩及增长情况如下：

　　公司自2015年起，在管理、销售、研发、生产、质管、供应链等系统引进多位专业人才，汇集了生活用纸行业优秀的业务团队，销售业绩逐年稳步提升，公司近三年一期（2015年、2016年、2017年、2018年1-9月）营业收入均保持20%左右的增长。

　　③在手订单情况

　　公司销售模式主要分为对经销商客户销售模式、对直营卖场客户销售模式、对商销客户销售模式、对电商客户销售模式以及母婴渠道和新零售。

　　主要根据各个渠道的客户下销售订单，下达生产计划并组织生产，对于签订长期销售协议的产品，采用预测销售备货原则，签订框架协议后，根据客户日常订单需要由各区域商贸公司组织发货，订单周转时间相对较短，每天订单张数繁杂数量巨大，目前，公司各项生产经营正常运转，订单生产、周转运行正常。

　　且公司自2015年后建设了较为完备的数据系统，对全国各大区、省、市销售区域每日、月、季度、年度等的销售数据进行记录和分析，经过3年多来的运转，能够给公司决策层提供销售端的决策依据。公司工厂库存和渠道库存均远低于行业平均水平，也充分说明公司产供销一体化后，给公司整体的发展带来巨大进步和变化。

　　公司本次股权激励计划的业绩考核目标，依据之前的数据系统，准备将业绩目标分解到各激励对象，能进一步调动员工的工作积极性，有利于稳定公司管理层和员工，增强管理团队凝聚力。为实现上述经营目标打下坚实的人才基础，同时也有利于促进公司收入和利润的增长。公司也充分考虑到行业发展预期和公司现有的战略规划，能够与公司未来发展愿景相匹配，具有科学性和合理性。

责任编辑：张海营