蓝帽子“三马”齐驱押注AR

原标题：蓝帽子“三马”齐驱押注AR 来源：时代财经

AR飞车发布会现场。图片来源：蓝帽子官网

厦门岛上某大型购物中心内，一家外表看上去和普通儿童娱乐馆无异的门店，内置玩具展示区、游玩区，配备常见的滑梯、蹦跳床以及波波池等设施。但靠近一看，会发现这些滑梯和蹦床有些“异样”：滑梯以及蹦跳床的表面播放着游戏动画，并且人体一触碰就会得到反馈，声音和画面同时发生变化。

这是福建蓝帽子公司开设的主打AR互动的儿童娱乐中心，开设线下体验店是该公司接下来重要的发展战略方向之一，除此之外，蓝帽子也打算切入教育领域，打造智慧教室，这些计划均需要大量资金投入。

而就在不久前的7月26日，蓝帽子顺利登陆纳斯达克挂牌上市，成为今年继瑞幸咖啡后的第二家纳斯达克上市厦企。

对于在儿童玩具领域深耕近10年的蓝帽子而言，这并不是其第一次进入资本市场，不变的是，其始终坚持“AR游戏+玩具”的产品路线，面对AR玩具的未来，创始人陈肖东一直抱有信心。

金融风暴后诞生的玩具企业

2008年一场金融风暴让所有产业遭受冲击的同时，也得到重新审视，中国作为全球最大的玩具制造和出口基地，在危机下受到的冲击尤为明显，缺乏自主创新研发等长期存在的问题终于被重视。这个大背景下，陈肖东创办蓝帽子公司。

在创建蓝帽子之前，陈肖东已有多年国际贸易工作经验，其主要从事企业采购，玩具是其中一条产品线，2008年奥运会后其曾负责北京卡酷旗舰店的玩具供应链业务，这个时候的他对玩具业有着很多想法，而金融危机带来的启示使得他在蓝帽子创立之初便确定了研发和市场并行路线。

陈肖东对时代财经表示，当时将公司设在厦门，除了考虑到福建地区的玩具制造优势，还有厦门的人才资源。“第一个接触的是厦门工艺美术学院，他们的工业设计很强，包括厦门理工、集美等高校都有工业设计专业，另外厦门也有很多从事工业设计的公司。”

据介绍，目前蓝帽子研发人员占总人数比例达50%，并且研发分为两个团队，“一个是做工业设计，从玩具外观、结构到电子；另一个是做软件，涉及游戏的开发、策划和主美等。”

两个团队做的事情并不独立，而是需要联动，这也是蓝帽子所宣称的“线上+线下”、“现实与虚拟”结合的互动模式，当中的关键词是“AR”（增强现实）。

截至今年3月31日，蓝帽子公司的知识产权组合包括178项授权专利、44项申请中的专利、14项专利合作条约申请（PCT）国际专利、71项注册商标、645项艺术作品和 27个软件版权。

陈肖东透露，2019年开始公司的研发投入占营收比例将达5%。

“三马”齐驱

“我们虽然（规模）小，但我们做的是很专业的东西。” 在众多技术应用中，蓝帽子选择了能将虚拟信息与真实世界连接的AR技术作为发力点，虽然公司研发的产品是游戏和玩具，但在陈肖东看来，蓝帽子实际上做的是“互动”。

陈肖东表示，目前市面上业务与蓝帽子对标的企业不多，大多数做游戏的企业只擅长做游戏，做玩具的厂商也仅擅长做玩具，能把两者结合起来并不容易。

蓝帽子的发展战略方向有三个，分别是AR玩具、AR互动体验店加盟连锁和学前幼儿园智慧教室。

AR玩具方面，蓝帽子目前的主打产品有“AR飞车”、“AR臭屁虫”等，主要是在传统的汽车、瓢虫等玩具实物上加以创新，将红外感应、声控等技术与智能手机上的AR游戏结合，继而加强游戏体验感；AR线下互动体验店的开设顺应了“体验式零售”趋势；智慧教室的铺设背后则是庞大的教育市场。

陈肖东坦言，目前AR玩具市场面临的最大挑战是用户养成和市场培育。蓝帽子需要资本市场的助力去快速成长，完成培育市场和业务扩张。为培育市场，除了开线下体验店，蓝帽子还举办过AR飞车的全国性赛事。

福建蓝帽子公司曾于2016年5月16日挂牌新三板，并于2018年5月4日终止挂牌。时隔一年多，蓝帽子在今年7月26日正式在纳斯达克挂牌上市，以每股4美元的公开发售价格发行200万股普通股。

按照计划，蓝帽子拟将此次IPO大约40%的净收益用于研发，包括扩大研发团队，继续投资和开发产品，增加AR娱乐产品的种类；约40%的净收益用于销售和营销，加强销售渠道和建立实体体验店；其余的净收益用于营运资本和一般公司用途。

“新三板给了我们很好的锻炼机会，让我们接触了资本市场，对于企业来说起到了规范作用，对企业市场宣传也是加分项，但后来慢慢发现公司在新三板上的交易量并不是想象中那么好。”谈及从新三板退市并迅速转向纳斯达克的原因，陈肖东表示，美国投资市场对于新兴事物会比较看好。

据招股书披露，2018年，蓝帽子实现营业收入1853万美元，同比增长31%；实现净利润792万美元，同比增长54.5%。

市场增长空间大

虽然从市场层面看，AR应用尚没有成熟的或被消费市场所广泛接受的成功案例，但仍有不少企业看好这一方向。近几年苹果公司力推AR体验，并为此搭建了开发平台ARKit。近日，乐高亦通过苹果官网销售“Hidden Side”系列AR玩具，让玩家搭建积木之余可以体验AR游戏。

据了解，除了自有品牌产品的设计和生产，蓝帽子未来也将跟第三方客户合作，提供技术支持并应用到客户的传统玩具。

调研机构Euromonitor曾对中国玩具销售额增长率作出预测，预计2017~2021年中国的玩具销售额大约以5%~6%的速度递增，到2021年玩具销售额达140亿美元左右。由于中国儿童平均玩具消费额仅43.3美元，远低于成熟玩具市场如美国，日本等儿童平均消费水平，因此中国玩具市场还有很大的成长空间。而随着新技术的发展，高科技、具备互动性的智能玩具市场也有望得到快速增长。