创始人再成 “老赖”，是什么干垮了汇源果汁？

原标题：创始人再成 “老赖”，是什么干垮了汇源果汁？ 来源：百家号

近日， 招商银行 向法院申请查封、扣押、冻结中国德源资本(香港)有限公司(以下简称德源资本)持有的股权、银行存款及其他价值，共计约41亿元资产。值得注意的是，该裁定中，汇源集团创始人朱新礼作为德源资本董事成为有权代理人。

不仅德源资本被冻结41亿资产，朱新礼本人近期还再次被列为失信被执行人。12月2日，天津市第三中级人民法院消息，在与民生金融租赁股份有限公司的融资租赁合同纠纷一案中，因未在指定的期间履行生效法律文书确定的给付义务，朱新礼被列为失信被执行人，收到限制消费令。

搜狐财经搜索中国裁判文书网发现，今年以来，涉及朱新礼的裁判文书多达10条，查询到的公证债权超过13亿。

受集团债务危机影响，朱新礼旗下港股上市公司汇源果汁至今也已经停牌20个月。按照如果汇源果汁未能于2020年1月31日前完成复牌条件，将被启动退市程序。

朱新礼再被“限高”，一年涉及十条判决文书

除了被招商银行要求冻结德源资本41亿元资产，朱新礼及其控股公司今年以来还曾受到多起财产冻结，并于近日其本人再次收到限制消费令。

12月2日，天津市第三中级人民法院消息，在与民生金融租赁股份有限公司的融资租赁合同纠纷一案中，因未在指定的期间履行生效法律文书确定的给付义务，汇源集团创始人朱新礼被执行限制消费令，将不得实施高消费行为，不得乘坐飞机及列车二等以上仓位等。

搜狐财经搜索中国裁判文书网发现，以朱新礼为关键词搜索，共涉及10条裁判文书，发布日期为2019年2月至11月，查询到的公证债权超过13亿。

其中，2019年4月25发布的国民信托有限公司等公证债权文书执行裁定书显示，因公证债权已经发生法律效力，国民信托有限公司向北京市高级人民法院申请强制执行。

法院裁定冻结、划拨被执行人北京汇源饮料食品集团有限公司(以下简称北京汇源)、朱新礼的银行存款15.1亿元。同时，冻结、划拨北京汇源、朱新礼应支付的股权转让溢价款(以13亿元为基数，按年利率15%计算。自2018年12月15日起至实际清偿之日止);以及应支付的迟延履行期间的债务利息和申请执行费157.76万元以及执行中实际支出费用。

2019年6月28日发布的北京农投商业保理有限公司等公证债权文书执行裁定书显示，冻结、划拨虎林市汇源天佑谷物种植农民专业合作社、北京汇源饮料食品集团有限公司、朱新礼的银行存款7517.62万元;应支付的利息(以6505万元为基数，按年利率24%计算，自2019年5月31日起至实际清偿之日止);应支付的迟延履行期间的债务利息;应负担的申请执行费14.26万元以及执行中实际支出费用。

同时冻结、拍卖、变卖被执行人北京汇源农业股份有限公司持有的虎林市 珍宝岛 汇源生态农业有限公司的股权(出资额为一亿元)。

上市公司已停牌20个月，面临退市

朱新礼一手创立的汇源集团曾辉煌一时，在2017年却深陷债务危机，并拖累上市公司。

2018年4月3日，朱新礼旗下港股上市公司汇源果汁发布停牌公告。停牌的原因是涉及汇源集团违规借贷42.82亿关联贷款。

汇源果汁公告称，2017年8月15日至2018年3月29日期间，在没有签订借款协议、没有按联交所要求履行公告等程序的情况下，汇源果汁集团累计向关联方北京汇源饮料食品集团有限公司(下称“汇源饮料食品集团”)借款共计42.82亿元。

高达42.82亿元的违规借款，即是汇源旗下上市公司向非上市公司 “输血”提供资金。汇源果汁称，借款是为了帮助汇源饮料食品集团应付临时营运资金或还债，垫付资金来源为上市公司的1.8亿欧元银行借款以及若干可换股债券。

这一行为违反了港交所上市规则中关于关联交易申报、股东批准及披露的条款。而且，汇源果汁董事局主席朱新礼持有北京汇源的绝大部分股权。

工商信息显示，汇源饮料食品集团成立于2001年，注册资本8.33亿元人民币，朱新礼直接及间接控制着汇源饮料食品集团80.2%的股权。另外，根据天眼查信息显示，汇源饮料食品集团存在司法风险486条，其中涉及67条案件被最高人民法院公示为失信公司，限制消费令70次。

时至今日，上市公司汇源果汁已经停牌20个月。而且至今尚未发布2017年年报数据。而按照港交所规定，如果汇源果汁未能于2020年1月31日前完成复牌条件，将被启动退市程序。

究竟是什么干垮了汇源果汁?

汇源果汁当前出现经营困难原因是多方面的、系统性的，干垮汇源果汁的第一个重要原因是过度的资本运作。

从2001年开始，汇源果汁就密集地借助德隆系、统一集团、达能集团的力量进行资本化运作，让自己的估值迅速提升，所以2008年上市不久的汇源果汁就迅速找到了自己资本市场的买家——可口可乐，作为长期打国民品牌的汇源果汁上市不久就卖身国际巨头，当时令所有人不解，然而，这个资本运作却不单单只是商业行为。

可以说，汇源为了提高估值已经倾尽所能。2006年，汇源集团当时以2.2亿美元的价格出售了汇源果汁35%的股权，引入法国达能、美国华(0.19, 0.00, 0.00%)平基金、荷兰发展银行和香港惠理基金等基石投资者筹划在香港上市，这次融资不仅让汇源果汁估值上涨至6.28亿美元，也在更大程度上助力了汇源在农业投资上的纵横捭阖。

2008年9月3日，可口可乐宣布，以每股12.2港元，总计179.2亿港元的价格收购汇源全部已发行股份。按照当时的价格，如果收购成功，创始人朱新礼将进账74亿港元。2009年3月，商务部依据《反垄断法》叫停收购案，将其行政刹车。

这是汇源果汁根本没有料到的，因为汇源集团为了这次收购已经破釜沉舟，将其销售渠道完全裁撤断了后路，员工人数从2007年底的9722人减少到2008年底的4935人，其中裁掉的大部分都是销售人员，收购被叫停后对汇源来说已经回天无力。

另外从汇源果汁公司的财务报表中也能够看出来一些问题，汇源集团在财务管理方面极其混乱。在负债率这块汇源集团每年都在增加，财务成本过高。纵观2016年的利润只能达到5.35亿元，这样的盈利根本就无法支撑汇源集团庞大的经营成本。

事实上，从2013年开始，汇源就进入了拆东墙补西墙的运营模式，而在其前一年的2012年，汇源借了50亿，还了46亿，暗示着汇源自身的“造血”已经开始出现问题，就是在这样的背景下2018年汇源欠下42.82亿元违规借款，在此之后，出售资产以及对外举债成为其得以生存下来的重要策略，汇源集团已经迫不得已在折旧摊销和变卖厂房，固定资产流失巨大。

在这样的财务状况下，汇源另一方面却仍在扩张。根据公开资料显示，汇源集团的扩张只是不断投资新的工厂。而大规模投资建厂只是为了扩张而扩张，产能根本跟不上，投资与收益不成正比的，这一切都是毫无意义的。

老思想跟不上新时代

汇源果汁的产品线同样出了问题，创新不力，原有产品在新品牌出现后一路被围剿，以至于产品在消费者当中呈现老化的趋势。当年大包装的低价模式面对的主要是三四线城市和农村市场，但这一定位直接影响到了一线市场的品牌及定价，说白了，缺少高端用户的定位以及定价机制，是其利润率一直无法获得有效提升的一个重要根源。

汇源果汁的创新也是失败的。为了能够在低浓度市场占据一定的地位。过去几年的时间里汇源不断推出新品，包括冰糖葫芦汁、百利哇等果汁产品，不过市场对这些新品的反响都比较平淡。

随后，汇源果汁的自救并没有在更新产品上下功夫，而是把所有精力集中到了广告上面，汇源果汁多年形成的央视广告模式，塑造了相对单一的品牌打造计划，却忽略了其他的新兴的用户推广计划，伴随用户市场的多元化以及认知个性化，单一广告模式不但无法有效触达更多的目标用户，而且增大了其广告支出。

汇源果汁广告的主要载体也选择失败，2018年汇源果汁还在押宝央视春晚，除了广告费投入巨大外，转化效果并不明显，移动互联网时代，电视广告影响力已大不如前，相反巨额的广告费让汇源果汁更加雪上加霜。

汇源在人员管理方面，也暴露出巨大的问题。汇源集团的创始人朱新礼是山东人，因为个人有着浓重的乡土情结，在招聘员工时过于强调是否山东籍，流失很多人才。朱新礼还以家族管理为依托，作为一家上市公司缺乏完善的职业经理人制度将会是致命的。

对于汇源果汁来说，干垮它的是一个系统性、连续的策略失败，究其根本，还是企业思路过于传统，伴随国内各大产业的转型升级，传统企业战略思维必须也伴随升级转型。