收购闻澜传媒，发力自研品牌，传递娱乐如何实现收益翻143％？

原标题：收购闻澜传媒，发力自研品牌，传递娱乐如何实现收益翻143％？ 来源：娱乐资本论

作者/郭吉安

近日，凭借对杨超越所在经纪公司闻澜传媒的收购行为，传递娱乐这家入局港股市场的影视行业新贵再次闯入不少人的视线。据其公告显示，传递娱乐将以9600万元收购闻澜传媒60%股权，并视业绩对赌完成情况在3年后对闻澜剩余40%股权完成收购。

如此大手笔的动作背后，传递娱乐在财报上的表现同样引人注目。据其2019年上半年报显示，传递娱乐的收益较去年同期大幅增长了143.3%，毛利润也实现了89.5%的同比增长。尤其是在影视剧制作与发行业务板块，在去年完成了对内容制作公司厚海文化的收购后，传递娱乐在这一领域的收入有明显增长，同比大幅上升900.6%。

长势生猛的传递娱乐此时对偶像公司的收购也激发了业内人士的广泛关注。今年年初，传递娱乐便在艺人经纪产业链上开始布局：众星时代、悦凯经纪等艺人公司纷纷加盟，而此番在偶像领域的并购也让大众看到了传递娱乐更大的野心。

为此，娱乐资本论与传递娱乐总裁赵文竹展开对话，希望一睹这家在寒肃影视环境下依然大刀阔斧，动作频频的影视公司背后的运作版图。

12家子公司，金字塔布局，收购闻澜不仅看杨超越更看公司前景

赵文竹在业内有着“女刘备”之称。这位中国传媒大学制片管理专业硕士毕业的姑娘，在行内已经有着近十年的工作经验。从最初《新三国》剧组的宣传和场记，到后来成为制片人，再一步步做到厚海文化总经理，决断魄力、强学习能力和在圈内的好人脉一直是她身上的关键词。

赵文竹

2018年，随着厚海文化被传递娱乐收购，赵文竹也成为了传递娱乐的总裁。相比原本影视策划制作团队的领头人，上市公司总裁的身份对她提出了更高的要求。全新的公司管理方式、亟待建立的娱乐行业发展架构、与港交所的配合都需要赵文竹适应。

她的成长速度十分惊人，仅仅经历了半年的磨合，赵文竹便在今年年初提出了一套颇为完整的金字塔构架，也成为了传递娱乐今后发展的“定海神针”。即以编剧、导演、艺人矩阵为上层建筑，以影视综项目为中流砥柱，以可持续发展产品为坚实地基。

早在传递娱乐创立初期，其董事会主席张量便开始不断筛选优质标地进行并购，对厚海文化的收购便是其中的关键一步，也因此将厚海手中的《棋魂》、《九州·斛珠夫人》、《高能少年团》系列等优质IP揽获，极大充盈了传递的项目储备。随着金字塔结构的逐渐确立，传递娱乐也在艺人经纪领域展开布局，并签约了李小明、束焕、苏彪、吴强、李雁倩等著名编剧导演，强化了集团优质内容输出能力，进一步扩充了金字塔上层的人员构架。

如今，随着对金字塔模型的不断执行和完善，传递娱乐已经拥有了包含红人公司传递未来、传递缪斯，编剧导演公司传递夸克、传递四力、艺人公司传递众星、商务公司传递烁驰等不同领域内的12家子公司。经过了一年多的融合探索，传递娱乐也搭建起了一套自己的管理逻辑。

“我也是受地产公司的启发良多。现在传递娱乐内部的管理模式是总公司把控财务和高层人事权力，各大子公司在业务上独立发展，定期沟通。这样既保证了各领域的内行人做内行事，也可以最大化打通资源，实现1+1>2的效果。”赵文竹告诉娱乐资本论。

赵文竹工作照

据赵文竹介绍，为了最大化保证沟通顺畅，在传递娱乐的并购扩张过程中，十分看重子公司的发展理念和气质是否与母公司契合，因此传递娱乐坚持“顺序收购，不做同时”，确保每一个新的收购公司，都能获得其他子公司的认可。

也正是因此，传递娱乐在收购闻澜传媒时，并不是如外界所言是因为杨超越那么简单，“没有一家上市公司敢和一个人直接绑定，我们在接触了闻澜文化之后，认为这个团队具备很强的互联网思维，在营销上有着清晰的思路、独特的想法，也有着成功的案例。”，赵文竹坦言，传递娱乐看中了杨超越的商业潜力，也看到了闻澜在部分资源上的欠缺，而传递娱乐是一个拥有雄厚资源的公司，能够在这方面给予相应的互补。

同时，赵文竹也很欣赏杨超越背后由腾讯打造出的101模式，“这是集合平台力量所创造的，作为一般的民营公司很难复制，但是我们希望能够通过跟闻澜的结合与腾讯的新偶像战略建立起更紧密的合作。

杨超越

当然，杨超越本人的极大发展潜力也是传递娱乐十分看重的。赵文竹认为，杨超越的真实和努力都是十分优秀的特质，她也具备着在表演上的天赋，未来可以与传递娱乐具备的丰富项目资源形成更多配合。

不做逐利套现，不设项目kpi，资本和影视如何互惠互利

纵观传递娱乐近年来的动作，无论是去年对厚海文化的收购，还是今年对闻澜传媒的收购，亦或是内部资源的重组，其实都是在用大手笔的资本行为迅速构建一个影视娱乐的生产集合体。而一直以来，业内对于把影视项目、艺人实现和资本的强绑定都不乏负面声音，外界也对此有着颇多质疑。在大量失败案例的影响下，不少人认为这样的结合是资本方的逐利行为，会绑架艺人和影视项目，不利于优质作品的诞生。

对此，传递娱乐有着清晰的认知。赵文竹便明确告诉小娱：“我们从一开始就是要谋求长远发展的，不会有逐利投机、圈钱套现这样的想法。”据她介绍，对于公司发展架构中金字塔顶部和中间的内容，也就是传递旗下的艺人、编剧，正在操作的影视剧、综艺内容，公司更倾向于对品牌的考核，看重在市场端的口碑。

“单纯说考虑什么项目能赚钱，哪个作品给艺人的开价高，就会变味，也不利于长期发展。当前，我们更多是希望作品和艺人都能达到较高的影响力。比如在评判作品时，会用豆瓣评分、弹幕质量、作品播放量、网络舆论回馈等作为关键指标。我们还是希望能让资本和影视实现互惠互利，在相互扶持的基础上达成共赢。”赵文竹说。

在这样的思路下，传递娱乐对于旗下内容的质量要求很高。以今年上半年传递娱乐联合爱奇艺、果然天空出品的网剧《少年江湖物语》为例，这部由年轻演员为主打的小投资作品成绩不俗。反套路的轻喜剧质感让不少观众耳目一新，也在豆瓣收获了7.8分的高口碑。

而综艺上，厚海文化与爱奇艺联合出品的恋爱观察类综艺《喜欢你我也是》同样表现良好，凭借真实的记录在同质化题材中杀出一条血路，在豆瓣斩获了7.2分的优质口碑。

据赵文竹介绍，明年，传递娱乐将会有大量作品集中面世。剧集领域，传递娱乐手中已经有四个打磨完毕的成熟剧本，将在今年陆续开机，其中有汇聚一线演员的网台剧，也有和平台敲定合作的优质网剧。《棋魂》《斛珠夫人》等作品就包含在内。与此同时，传递娱乐也在今年不断扩充着IP储备，《半城风月》、《苏筱的战争》、《千万与春住》等小说IP的影视化也在稳步推进。

而综艺领域，在第一季的良好表现下，《喜欢你我也是》的第二季将在明年上线。同时，传递娱乐也在筹划两档红人带货综艺，其中的一档节目《我是带货官》已经与爱奇艺达成合作，将以职场真人秀的形式展开。

“任何好的作品都需要时间打磨。明年，在剧集和综艺领域，传递都会迎来爆发，给观众更多的惊喜。”赵文竹信心满满。

构建自主品牌，瞄准红人生态，传递娱乐的“可持续”地基

一头是对于影视项目的口碑打造，另一方面，为了确保公司的可持续发展，近半年中，传递娱乐一直在夯实金字塔中的“地基”端，试图将“传递house”的概念明确并实现落地。而经过了大半年的探索，目前，传递娱乐已经瞄准了构建自主品牌的路径，初步计划从食品、美妆、潮玩、服装、饰品五个领域打造品牌，并和红人生态打通，形成从研发到营销到售卖的完整链路。

事实上，从去年开始，传递娱乐便关注到了日趋火热的红人带货和直播生态。也正是因此，在对“互联网＋泛娱乐”领域内的可持续发展业务进行探索时，传递将目光瞄向了在红人带货领域较为成熟的品牌类型，确立了发展自有品牌的计划。

“在资本市场中，品牌产品是可以真正做成可持续发展的基石的。成功后再用这些品牌去反哺和支持艺人与项目端的发展，就可以事半功倍。”赵文竹告诉娱乐资本论。

她看来，在建立自有品牌时，传递娱乐具有先天的基因优势。一个产品的问世和推广，由产品研发、产品品牌营销和产品渠道这三部分构成。而当下，随着品牌营销起到的作用越来越关键。传递娱乐在艺人代言、影视综植入赞助这些娱乐营销手段上具备的天然优势都能够成为品牌推广的助力。

于是，在确定了建立自有品牌路线后，传递娱乐在今年一步步展开落实，挖掘了五大产品领域头部的生产团队以解决产品研发这一环节，并在MCN机构、红人领域招兵买马以确保产品渠道。

例如传递娱乐正在与爱奇艺筹备的职场真人秀综艺，便会聚焦红人生态，力求孵化出更多优质的带货红人，实现整个生态链的打通。赵文竹甚至计划在这档综艺中将红人带货产品售卖作为综艺盈利模式的一种，尝试开辟全新的综艺商业化方法论。

“未来，当我们的自有品牌足够优质时，也可以尝试某些单品与旗下艺人相互结合，打造出互相成就而不是单纯消耗的明星代言产品案例。我希望在重要的营销环节上，传递娱乐可以用好手里的娱乐资源，为传统行业赋能。”赵文竹说。

尽管成立不到两年的时间，但传递娱乐已然呈现出了一个十分完善的娱乐版图运作思路：不断完善的金字塔构架，更加完整的产业链布局，炙手可热的红人生态……随着其稳步推进的影视综项目在明年相继问世，传递娱乐将迎来真正的爆发。