原标题：青云科技上市首日涨逾28% 其CEO认为云行业竞争是伪命题 来源：新京报
3月16日，科创板第二家云计算服务商北京青云科技股份有限公司正式挂牌交易，股票代码为“688316”。N青云开盘价为76.00元，较发行价63.70元上涨19.31%；其首日收盘价为82.13元，涨幅为28.93%。
从高中二年级就开始学习写代码的黄允松，在IBM中国软件开发实验室工作了9年多，有一大半的时间在做与云计算相关的业务，是ibm SmartCloud初创组成员及架构师，这是一种打破传统销售模式的新IT部署方式。由于IBM这头巨象掣肘于业务营收压力，而面向云计算业务转型十分缓慢，2012年4月，黄允松与一众兄弟出走创业。
青云科技是一家平台级混合云ICT厂商和服务商，本次发行1200万股，募集资金将用于云计算产品升级、全域云技术研发、云网一体化基础设施建设以及补充流动资金等项目。
对于上市后的计划，该公司董事长兼首席执行官黄允松告诉新京报贝壳财经记者，接下来商业组织要扩张，短期将覆盖中国以省会城市为代表的二线城市，中期将有可能覆盖三线城市；要关注行业创新，2020年3月引入代理商改变商业模式解决短板后，2022年将成立研究行业为主的研究院；公司将不再有任何闭源产品，所有产品将通过基金会项目开源。
此外，中长期来看，黄允松希望可以将青云科技的产品体系补全，并且在物联网、边缘平台以及网络上投入。2020年3月，光格网络2.0已经启动，接下来要打造一个全软件定义的广域网，并且将解决安全问题。“这是我们要投入的几件主要的事情”。
竞争话题被问了50多次，CEO认为是伪命题
在黄允松看来，青云科技是一家基础软件公司，定位在基础层和操作系统层工作，构建平台层的调度系统。他在2014年的一场公开演讲中就曾指出，云计算就等于IT2.0，云计算就是信息科技，如今的智能手机、新能源汽车都受益于云计算。
这样的定位，固然有黄允松上一份工作的背景对其的影响，同样也是青云科技与目前已上市公司的差异化选择。在中国云计算市场，互联网巨头阿里云和腾讯云占据两强，但都属于互联网巨头旗下业务；以独立第三方在科创板挂牌的优刻得，其核心是IDC（数据中心）全托代理服务，募集的资金也大多投入到IDC；在美国上市的金山云的主营收入来源是CDN流量和网盘。
除了上述这些公司之外，电信运营商，外资云计算服务商亚马逊AWS以及微软也都是中国市场的主要玩家。对于竞争的问题，黄允松告诉新京报贝壳财经记者，在上市的每一个环节都会被问到，算下来至少被问了不少于50次。
“我干了9年，公司还活着”，“公司也没什么外债。所以从结果看就知道竞争基本上就是一个伪命题。”黄允松说。
在他看来，云计算市场的关键是渗透率。在中国，云计算对传统IT的渗透率约4%，所以云计算厂商之间目前还没有竞争。不仅如此，青云科技选择的金融、能源、交通和制造这几条赛道在第三方报告中企业IT年支出巨大，企业只要承接项目就可以获利。2014年12月，中标深圳某银行项目时，青云科技的员工总数尚不足30人。
此外，虽然云原生、容器平台等概念成为行业热点，但黄允松认为虚拟机依然是主赛道。现在的主市场还是卖硬件服务器的，硬件服务器的寿命到期下架时，决策层将会产生新的判断，是替代，还是选择虚拟机。“因此，只要物理服务器不死，虚拟服务器就一直有市场”。但对青云科技来说，发展到一定规模，就不能只有一条产品线，所以该公司组建了新的项目“青小云”，面向制造业提供新的服务。
业绩去年下半年已显著转好
与大多数云计算服务商类似，目前青云科技处于亏损中。招股书披露，2017年度、2018年度、2019年度及2020年上半年产生亏损净额分别约为0.96亿元、1.49亿元、1.91亿元及0.78亿元。根据公司业务发展情况进行模拟测算，在考虑了使用本次发行募集资金的前提下，预计公司在收入规模达到13亿元以上时，有望实现盈亏平衡，而2021 年后，云产品业务增长速度决定了实现盈亏平衡的时间点。
对于盈利，行业巨头亚马逊AWS和阿里云的财报分别在2015年的一季度和2020年的三季度平衡。黄允松表示，青云科技的亏损来源只有一个，就是公有云业务，即招股书上的“云服务”。 青云科技在其他业务，尤其是上述行业的云解决方案的销售收入年增长率是50%以上。“按照这个增速再往前跑两年的时间，基本上所有的问题都消失了”。
另一方面，与优刻得服务器定期迭代更新和人力资源两个成本持续投入不同，青云科技的主要开销是人力资源。黄允松认为，青云科技是一家创新密集型企业，而不是一个重资产公司，所谓的重资产是指对数据中心等物理设施的投入，青云科技选择的是租用。招股书显示，数据中心及网络租赁产生了较高的费用，2017年到2019年以及2020年上半年，这笔成本占同期云服务业务营业成本的比例平均达到了56%。
此外，疫情也对青云科技的业务产生影响。2020年5年，虽然已实现全面复工，但交通、物流、供应链的负面影响导致新客户拜访及业务开拓受限、软硬件交付延迟等问题，从而直接影响了2020年上半年云产品项目开发与实施， 2020年上半年，青云科技营收同比下滑7.41%。境外业务方面，印尼云计算为2020年3 月新设立子公司，由于疫情，青云科技目前已经延迟了当地经营管理人员的招聘，本地运营尚未正式启动。
黄允松告诉新京报贝壳财经记者，2020年下半年业绩会有显著转好，全年也会更好，原因是青云科技的主营收入不是来自于互联网行业收入，而是来自于传统机构。这些传统机构的年度预算都是按年做的。其业务大规模释放恰恰是大家返工后，因为数字化转型已经成为全民最大的共识，市场需求会越来越大。一些受到影响的云计算公司是因为他们的客户遇到了困境，疫情让线上线下的联动被打断。zoom这类线上会议产品的兴起也只是个例，但这样的SaaS服务商投资浪潮起来，对IaaS和PaaS服务提供商是一个好消息。
招股书披露，2021年第一季度，青云科技预计营收7084万元至7684万元，预计将较2020年同期有所增长；预计净亏损5418万元至5618万元，亏损较上年同期将有所扩大，主要原因是青云科技2020年3月16日起计提的2020年股票期权激励计划于2021年第一季度相应分摊了较多股份支付费用。
新京报贝壳财经记者 梁辰 编辑 岳彩周 校对 王心
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