荣安地产董事长王久芳：将区域深耕演绎到极致 推动公司均好发展式增长

原标题：荣安地产董事长王久芳：将区域深耕演绎到极致 推动公司均好发展式增长 来源：发布易

近日，荣安地产(000517)董事长王久芳表示：“三道红线将倒逼房企追求有质量的增长，这是荣安一贯的战略导向。”有分析指出，以荣安地产为代表的“中而美”浙系房企，虽然在全国化布局上规模优势不太明显，但强调极致深耕和品质导向的他们，走出了一条均好发展的特色之路。

从小步快跑到全面提速

荣安地产近几年的“成绩单”显示，公司业绩走出了一条完美的上扬曲线。从2017年至2019年，荣安地产销售业绩在3年内实现近3倍增长。

2019年是荣安地产全面提速的一年，在克而瑞发布的全国房企销售金额排行榜(全口径)中，荣安地产以350.8亿元的金额位列第77位。

2020年前11月，顶着不确定因素带来的销售压力，荣安地产仍预计全年保持相对稳定的增长。

据荣安房产介绍，为继续保持快速发展，2020年2月以来，公司在土地市场频频出手，布局覆盖宁波、杭州、台州、嘉兴、温州等二线及强三线城市，并首次进入绍兴，持续深化长三角战略布局，在跨越式发展的快车道上再度提速。

克而瑞研究中心数据显示，1-8月，荣安地产新增土地货值达到504.0亿元，在规模扩展的过程中荣安也在不断的加强合作。

2020年上市房企盈利能力排行榜单TOP10(A股)

销售额增长的同时，荣安地产的利润能力同样不能小觑。在第一财经前不久公布的中国上市房企价值排行榜，荣安地产位列A股上市房企盈利能力维度榜单第二位。数据显示，2019年，公司实现营收66.63亿元，同比增长68%；归母净利润为18.89亿元，同比增加210.4%；毛利率达到41.6%，高出行业平均水平10个百分点；净利率达到26.4%，高出行业平均水平15.2个百分点。

将区域深耕演绎到极致

中型房企一方面面临规模化的需要，另一方面他们是深耕区域的典型代表。在深耕的区域里，他们往往在产品力上有特别好的竞争力。这是区域房企相对全国化布局的房企来说，具有竞争力的特征。

据荣安地产介绍，公司秉持两大投资策略：进入即深耕，绝对不会快进快出；进入即选择相对中心的区域或发展轴线。

荣安地产董事长王久芳曾表示，荣安惯常的模式是选择长三角周边地区做深耕，在一定的管理半径内，大本营长期稳定的供应商体系和成熟的总部操作团队也能够快速支持。用熟悉的团队，在熟悉地市，做熟悉的产品，销售能够快速去化，确保了企业充足的现金流。

对于选择新进入的城市和区域，荣安地产保持审慎的态度。第一，选择有产业支撑、供求关系均衡的城市；第二寻找相对市中心，周边客户厚度比较大的区域；第三，优化产品定位，抓取结构性机会，提高产品与区域的适配性。

荣安在长三角地区长期深耕带来的先发优势令企业拥有较大的发展潜力，企业资金和品牌知名度都将得到拓展，将会助力企业在深化区域布局的同时，继续推动全国化的发展。

时刻不忘提升品质

王久芳曾做过一次深入的解读：如果对要进入城市的风土人情、居住习惯、建筑理念和规划政策了解有限，那绝对做不出符合当地市场的好产品，一定要主动提升产品品质，持续给客户保持高性价比的期待。

荣安地产房地产开发经验可谓十分丰富，它最早开发的项目要追溯到1995年的欢乐家园，通过25年的发展，公司在大本营宁波一直被认为是最有代表性的品牌房企，并在2011年打造出具有里程碑意义的奠基性标杆之作——荣安府。在2014年，公司获评住建部颁发的广厦奖，打开了高端品质开发的新格局。今年，荣安·观江园项目再次获评广厦奖，也是浙江省唯一一个住宅类获奖项目。

据悉，荣安每进入一座城市前，都会组建一支城市研究团队，这里面不只包含投资团队的成员，产品设计，营销，项目管理的精英都会参与其中，不断地去有可能挂牌的地段周边走访，调研，获取最新的数据，一遍遍地研究产品定位，推翻在重审。

在2020年全面提速的时候，荣安地产迈出品质化进阶之路。这一年，荣安地产推出了“品位生活家”的概念，并逐步形成五大产品系，包括以荣安府为代表的城市顶级豪宅“荣府系”，城市核心高端豪宅住区“荣锦系”，城市重点发展板块“荣美系”，城市未来人居标杆“荣和系”，城市成熟社区型商业中心“荣尚系”。快速的产品迭代能力，也是支撑荣安地产不断进行品质化探索的一大原因。

荣安·江南润园是荣安集二十五年产品打造经验的大成之作，传承广厦奖的品质标准，在精装和智能化环节进行了全面升级，并在今年入围克尔瑞全国2020高端作品30强。

业内人士指出，仔细审视荣安地产的发展节奏，这家根基扎实的区域型房企已然走在了发展的快车道上。在突围过程中，荣安地产仍然坚持品质导向，通过聚焦资源进行区域深耕，做熟做透每座城市，以有质量的增长，保证企业有序健康发展。

文章来源：发布易

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