西麦食品机构调研与投资者问答精选

原标题：西麦食品机构调研与投资者问答精选 来源：e公司

Q1：请问市场竞争格局，以及未来如何应对竞争？

A1：公司作为行业龙头，与友商同处国内燕麦市场的第一梯队。当前市场冷食类发展迅速，深受年轻消费群体欢迎。目前公司采取两翼齐飞的战略，热食冷食并重，打造双增长极。公司重点打造以休闲冷食燕麦为主的西澳阳光子品牌，冷食燕麦具有高颜值、高营养、方便性、口味多样化的特点，公司会加快新品推出速度，以满足年轻消费群体消费需求。同时也会重视热食燕麦，在保证热食类业务增长的前提下创新发展冷食燕麦，稳中求进。

公司的传播策略今年有较大改变，重点放在线上。会综合利用KOL及各种线上社交平台，与头部主播及腰部主播进行直播合作。从内容营销、信息传播、品牌传播、产品评测等方面来做线上推广。

线下会继续保持与消费者的积极互动，并致力于终端形象店的打造。公司建立了一个广覆盖、深渗透的多层次立体营销网络，可以同时承载热食燕麦和冷食燕麦。

Q2：关于供应链上游原料，是否受到疫情影响？

A2：公司进口燕麦粒主要供应地区受疫情影响程度轻，供应商正常运转，目前没有受到影响。同时，公司提高了进口燕麦粒库存储备量，计划新增麦粒筒仓，以增强公司抗风险能力。

Q3：冷食作为新产品，面对新的消费人群，在产品规格和包装上面有无变化？

A3：冷食燕麦与热食燕麦在包装及规格与上存在区别。冷食燕麦百克单价比热食燕麦高。热食燕麦规格一般是700G、1KG或者1.5KG，冷食燕麦则一般为350G或450G。

Q4：今年分红较多，以及马上又解禁到期，如何解读？

A4：公司在IPO阶段未进行利润分配，今年在符合公司利润分配政策、保障公司正常经营和长远发展的前提下进行利润分配和资本公积金转增股预案，以更好地回报全体股东。

公司分红决策与个别限售股股东解禁并无关系。

Q5：公司冷食方面的核心竞争力在哪里？

A5：一. 产品力，公司严格把控产品质量，注重食品安全，产品口感较好。公司从瑞士进口布勒生产线生产冷食燕麦，在产品质量和推陈出新方面都有优势。

二. 渠道，中国的渠道复杂，广而深。公司依托人员充足、经验丰富的营销团队，紧密进入到多类型的销售渠道当中，使得消费者对公司产品有着较高的熟悉度，能够便利、迅速地体验和购买到公司的产品。

三月下旬以来，借助公司品牌力、产品力、渠道力以及团队的优势，冷食燕麦销售表现良好。

附：活动信息表

（此稿由证券时报e公司写稿机器人“快手小e”完成。）