美好置业集团李晓龙：年终抢收在所难免 房企做好产品至关重要

原标题：美好置业集团李晓龙：年终抢收在所难免 房企做好产品至关重要 来源：中国经营报

本报记者 刘颂辉 广州报道

“一年中，最辛苦、工作频率最高的第四季度，为了年终抢收，展开一场赤膊战在所难免。但是不管市场行情好不好，企业把产品做好，始终错不了，”11月14日， 美好置业集团房产武汉区域总经理李晓龙在《中国经营报》社举办的“2019中国城市运营与发展峰会”上表示。

美好置业集团房产武汉区域总经理李晓龙

据悉，本届峰会由中国经营报社主办，以“产城融合、赋能升级”为主题，从中国城市发展方式出发，在“科技创新+产业升级”、重构智慧湾区生活圈和新常态下的营销创新等角度，与各界代表广泛讨论，共同探讨中国城市未来发展的新格局，为城市更好、更快地发展共谋良策。

李晓龙表示，近些年来，人们将房地产作为一项金融投资产品来购买，以至于涌现出一批高周转、标准化、规模化的品牌企业，市场百花齐放，各有表现，每家企业都掌握着各自的生存路径和生存方法。

其认为，年关将至，房企正经历着“抢收割、抢市场、抢回款”的重要时期，在房地产“去金融化”的大背景下，竞争局面日趋白热化。不过，不管销售情况如何变化，企业永远要给市场提供贴近市场需求，品质上更有保障的房屋产品。

房企年终促销战

距离2019年结束还有不到两个月时间，从数据上来看，国内房地产市场的成交量仍难言乐观，而摆在房地产企业头上却是亟待完成的年度销售任务。

“第四季度是房地产行业又爱又恨的季节，前三个季度没有完成的任务就要加快销售速度。哪怕是前期回款较好的企业，也想再多收‘三五斗’，整个四季度都在做抢回款的核心工作” 李晓龙直言。

从事房地产行业多年的他看来，房企第四季度的行动取决于全年销售计划任务的完成度，在时间有限、市场空间有限的情况下，竞争日趋白热化。总之，一方面要弥补之前经营业绩的不足，另一方面为来年的开局打好基础。

公开资料显示，美好置业集团股份有限公司（股票代码：000667SZ，股票简称：美好置业）成立于1989年，前身为名流置业集团股份有限公司。经过多年持续发展，已成为一家涉足房屋智造、现代农业、产业兴镇等多个业务领域的上市公司，现已布局武汉、北京、深圳、杭州、重庆、西安、沈阳、东莞、合肥、中山、惠州、芜湖、嘉兴等全国16个大中城市。

刚刚过去的双十一购物节期间，多家房企纷纷开展促销活动，借助电商热点推出各类优惠，加速冲刺全年销售目标。热点城市重点项目的售楼处，也在积极跑量。

据记者不完成统计，以中部城市武汉为例，目前有近20家在售楼盘进行不同方式的打折销售。其中，保利地产在洪山区的多个楼盘，指定房源毛坯出售享受9.9折优惠，并赠送10万元购物券，中建部分房源9折起售。

李晓龙介绍，消费者对房地产市场的预期呈现下降趋势，武汉已由过去比较疯狂的“抢房”时代，开始逐渐分流，恐慌性购买减少，消费逻辑逐渐回归理性。反过来说，市场的变化对开发商的经营能力提出更高要求，回到房地产价值理性的特点，开发商创造“日光盘”变得越来越难。

对于美好置业总部大本营所在地，他介绍，武汉区域已完成全年销售目标的80%，受限在于近期城市存在客观原因，项目供货量不足，将积极推进项目的市场供应货量。

贴切客户需求

中部城市品牌房企扎堆，竞争激烈，一些Top10房企在资金和产品标准化水平方面与中型房企相比，占据着明显优势。

李晓龙认为，品牌开发商在进驻二三线城市后，给地方房地产行业带来更为先进的品牌开发理念和产品规划的思路。而本土开发商依然可以利用对客户需求的掌握，挖掘城市文化和居住方式的独特性取胜。毕竟，同台竞技拼内力。

记者在采访中了解到，中部城市武汉是美好置业主要布局的地方，公司在武汉区域有很多标杆项目。早年间，美好置业集团在武汉通过旧改起家，积累了丰富的土地储备，开发有“美好长江首玺”、“美好名流汇”“美好香域花境”等多个口碑项目。

对于植根多年的区域，美好置业在本土化需求的挖掘和解决方案方面总结出自己的经验。相比云南昆明“四季如春”武汉的天气是“春如四季”，天气变化幅度较大，人们着装也相应变化。独特的气侯环境下，家庭生活对收纳空间的需求也较为强烈，美好置业在解决这方面的需求相比部分进驻武汉市场的品牌开发商，产品因为标准化建造而没有考虑到地方消费者的需求，采取差异化收纳空间的房屋户型，受到市场青睐。

在李晓龙看来，在产品的整体规模化、个性化和品质感，面对客户对于产品寄托的期望，最难解决的是客户的需求是多样化的，而企业的开发往往限于标准化，如何在重要的节点空间比如社区的入口、大堂、电梯等地方突显项目的品质，美好置业作了更为深入的研究，使得公司的产品更加接地气，就会更受市场欢迎，即使在经济新常态下销售成交额也不会太低。

在他看来，项目营销方式的创新，归根究底是能够满足客户需求，在此前提下，只要渠道和推广方式得当，在正常的竞争当中必然有一席之地。

探索装配式建筑

5年前，美好置业启动多元化转型战略，发展装配式建筑、现代农业等新业务，并逐渐将资源倾斜至装配式建筑方面。

据李晓龙介绍，美好置业集团引入德国智能化机器人装配式工厂厂房及设备，其中一套生产线价值达到2~3亿元。目前，美好置业有14家工厂布局全国，已有4个装配式工厂投产。

美好置业方面认为，公司在走差异化道路，是城乡建设者，亦是装配式建筑产业的先行者。转型是将业务从前端土地资源到中间进行装配化的设计解构，最后到后端PC构件的生产，使得产品生产过程中减少工人老龄化、手工化、碎片化，最终实现产业全产业链的整合和融合。

与当前房地产开发把土地、房屋建造以及市场营销等分批操作不一样的是，美好置业集团试图将整个产业整合，一方面给消费者提供更加工厂化、品质上更加有保障的全智能装配化的房屋产品，另外一个方面可以通过服务增加客户黏度。

“一直以来我们都把房地产作为一个单独行业来看待，”李晓龙说，美好置业希望从工业化和产品化的角度去解析房地产业，致力于在行业推行产业化或者工厂化，“这一选择在当前诸多的地产开发商中，我们觉得是走了一条自己的路。”

根据住建部此前印发的文件，要求到2020年全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15%以上。以此计算，到2020年装配式建筑面积有望超过80000万平方米，以每平米2500元预算，市场规模有望超过2万亿元。

李晓龙认为，美好置业对于房地产行业走势的把握是明晰的，转型装配式建筑不仅将减少产业工人老龄化带来的产品质量缺陷，而且住宅产业化是长期战略，在未来也会得到实现。

对于目前存在的不足之处，他也提出，由于前期投资额较多，业绩回报周期长，市场中从事装配式建筑业务的企业不多，观望者多是在等待技术成熟再入局。

此外，装配式建筑产业规模不够成熟，导致每平方米的费用比手工操作略贵，成为推广过程中的障碍。

“随着国家对于环保要求加强，为了应对工人劳动力减少，用工成本增加的状况，装配式建筑产业将会带来足够的业绩来源，住宅产品工厂化的道路会逐渐清晰。”李晓龙表示。

编辑：石英婧