宋城演艺最新交流整理

原标题：宋城演艺最新交流整理 来源：调研君

时间：2019年8月22日

交流领导：董事长黄巧灵、总裁张娴、财务总监陈胜敏、常务副总裁商玲霞、证代侯丽

1、上半年业绩情况

Q：上半年杭州和三亚增速较低的原因？

A：19H1杭州宋城增速下滑的最主要原因是大环境下滑。19H1杭州酒店接待游客人次下滑10%+，杭州宋城依然能维持4%增速已经很不容易了；19H1三亚所有景区接待游客人次平均下降16%，只有森林公园新增玻璃栈道后游客人次同比增长，三亚千古情基本持平表现次之。

Q：杭州、三亚、丽江上半年的客单价、客流量、团散比情况？

A：渠道多样化，客单价也很多样，提价没有特定规律，要看大环境的影响。有时候提挂牌价，有时候提某个渠道的结算价。杭州宋城散客占比65%以上，最老的景区团散比提升比较难；三亚散客占绝大多数，今年在三亚大环境不利的影响下，反过来公司注重开发团客市场，目前三亚散客比例80%左右；丽江受益于市场恢复以及分润系统布局深入（大量在客栈），散客比例超过60%；桂林、张家界团客占比60%-70%，但是公司现在提升团散比的经验越来越丰富，与OTA的合作越来越多，因此后面散客比例提升速度会更快。

2、杭州项目情况

Q：杭州宋城景区的瓶颈？

A：瓶颈在于停车场位置不够，目前张总在和区里协调，计划投入几千万建一个几千停车位的立体式停车场。

Q：杭州宋城景区现况和未来发展？

A：目前杭州宋城拿得出手的节目是4台，分别是千古情、大地震、映山红、丽江恋歌。公司计划明年打造10台戏，游客一天看不完所有演出，以后会推出两日票、三日票。另外，明年宋城要增加1.2W个室内外座位数，精细规划。等到3/4号剧院建设好（预计10月底投入使用）、丽江恋歌剧场进行整改，明年会有5个3000+座剧院（4个室内+1个室外），所以宋城单项目天花板较高。参考公司画册（在最后），很多新节目基本已经排练差不多了（除了我回上海滩还没有定）。

Q：杭州乐园1号剧院计划？

A：杭州乐园是传统主题乐园，暑期以水公园为主。游乐设备实际上没有新增（除了大摩天轮）。杭州乐园目前为止表现优异。长远方向，杭州乐园、烂苹果乐园和未来的生态园将会形成一个联盟，后面会考虑和杭州宋城景区的联动。

Q：怎么看待杭州竞争对手《X秀》？

A：X秀创作5年，投资15亿，共1500座，相当于单座100万元，但宋城仅有几万元。公司认为：1）15亿投资额太大了很难收回；2）外国编剧不了解中国人，剧目编排不吸引人。

Q：二次消费的开发情况？

A：张总分管。衍生品与IP打造紧密联系，宋城寄予希望，内部也有考核目标但是不高。不排除以后学习迪士尼、长隆，在演艺谷中将门票与酒店等方式捆绑销售。衍生品单店面积和销售额直接相关，第一批只有几十个平方，第二批从张家界开始，店面400-500平方，旺季单天销售额有几万块。目前正在做三亚、丽江等已有景区衍生品商店的面积扩张。宋城也不一定要用自己的IP，可引入别人的IP，例如和“吾皇”合作。

3、新增项目情况

Q：新演艺节目的扩张计划？

A：1）沉浸式演出：上海的沉浸式演出《不眠之夜》接待游客能力有限，宋城规划的两个沉浸式演出很大，一个是上甘岭战役，10分钟两三百人，明年能完成；另一个是郑和下西洋（针对一带一路），明年也能完成。2）实景演出：大型实景演出中华千古情（以前的西安中华千古情都排练的差不多了，本来作为一带一路峰会接待演出，后面西安市场环境变动之后延后了），座位数1.5W人，计划在西塘和珠三角演艺谷演出，单独售票，不一定每天演出。3）以后每个地方建设2个剧院，一个是千古情系列，如果竞争激烈的话另一个是爱在系列，和当地节目以相同价格进行竞争。4）标准化不是简单复制，每台节目会有共同的项目，但也会有其特殊的历史文化底蕴，每一台戏的创新都是重点。

Q：上海项目情况？

A：商总分管。上海并没有好的驻场演出，宋城是第一个专业、有实力、有艺术把控力的项目。1）项目进展：市区各级部门领导支持，上半年全开工，建设进度在预期中，计划明年开业；2）上海定位打造上海演艺之都，对宋城项目期待很高；3）上海主要旅行社和OTA主动与公司接洽，上海市场很大但是合适旅游产品数量有限，旅行社在调研设计线路；4）兼顾城市演艺与旅游演艺，模式为演艺集群，规划了不少于3台的演出，黄浦江码头也希望与宋城合作开发旅游线路，公司正在探讨是否能加入码头文化。5）上海千古情依然很有信心，因为上海商务客很多，比三亚更高，所以对团客的依赖和华东线的以来没有那么大。6）上海一秀以外国演员、外国舞蹈为基础的从演出，每个章节都有故事，有真情实感。7）沉浸式演出我会上海滩仍在设计讨论。

Q：以前泰山、武夷山项目失败的原因？

A：1）泰山项目：公司本来要门口那块地，但是政府无法提供。后面政府提供了一块远一些的地，公司还是不同意。后来政府补助几千万让公司先排练项目，先提供500人小剧场演出，之后那块地的问题还是没能解决，所以就不做了。2）武夷山项目：地块和丽江项目有些类似，即大选址很好但小选址不行，没有在旅游主线路上，所以后来就没做。现在武夷山当地政府还是希望宋城去做，提供了一块在印象大红袍旁边的地，区位较好。

Q：怎么看待张家界、西安旅游演艺市场竞争激烈？

A：九寨沟项目竞争很激烈，后面建立演艺联盟，人少小项目就不演公司付些钱，人多分一点客流。以前九寨沟政府基本上收不到税，宋城项目过去之后税后几千万。公司认为旅游演艺争激烈的地方都会走向合作，宋城首先做好产品，但是宋城也不怕竞争。

Q：潜在项目的考察签约落地速度？

A：国际化：澳洲项目方案会继续优化，其他地方也会高度关注例如东南亚；国内：还有很多潜在选址，包括一线旅游目的地、一线大都市（上海、成都、武汉、重庆、北京等）、三四线城市（包括轻资产）。公司自己会把握一定节奏，自主项目成熟一个谈一个，条件会越来越优化，反过来内生业务稳定也是非常重要。

Q：已有项目的落地速度和剧本编创速度？

A：已向市场证明过一年2-3个项目在能力范围内，后续会根据实际情况进行调整。以前三亚丽江九寨项目是很多人一起采风编剧本，在几个月内就完成了，后面尝试每个人负责一个项目，但效果不是很好，说明编排剧目还是要一定积累和沉淀的。黄总打造的剧本会比较综合，而且效率比较高，例如张家界项目创作时间只有桂林项目的1/4，创作能力明显提升。一年4-5台节目没有问题。

Q：未来还有多少旅游景区可以落地公司的项目？

A：投资2亿，1年赚5000W，这样的地方不会少于100个。

Q：如何看待华强方特的科技项目竞争？

A：宋城认为科技表演很难超过人的演出，只有人的演出有情感。世界上著名的作品都是人的作品，没有科技作品。方特有自己的IP和科技，有一定市场潜力。公司的VR项目花了七八千万，一般一个骑乘项目要1亿，一个过山车要1.5亿，成本非常不经济。

@今日话题 $宋城演艺(SZ300144)$ $万达电影(SZ002739)$ $华侨城A(SZ000069)$我在雪球加入了@调研君 创建的100人的群组“基本面交流群”，欢迎点此申请加入:网页链接