B站电话会议解读：单季广告收入超10亿用户平均年龄22.8岁|B站_新浪财经

　　来源：雷递

　　雷递网乐天 8月22日报道

　　哔哩哔哩（NASDAQ： BILI，HKEX：9626；简称“B站”）日前发布财报。财报显示，B站2021年第二季度营收达44.9亿元，同比增长72%。

　　B站2021年第二季度月活用户达2.37亿，同比增长38%；其中移动端月活用户达2.2亿，同比增长44%。同时，日活用户达6300万，同比增长24%。

　　B站董事长、CEO陈睿今日在电话会议上表示，B站的用户增长最大的优势是在用户增长的质量。今年肯定能实现2.6亿的月活目标。

　　B站副董事长、COO李旎说，B站这个季度首次实现广告收入超过10亿，同比增长超过200%，实现了九个季度的超预期增长。

　　B站在2021年第二季度将公司商业化团队的架构升级，把原来的商业流量管理系统、广告系统以及花火系统打造成了B站的商业中台，主要用于挖掘B站生态的商业资源、分配商业流量，同时提高变现效率。同时，整合营销团队和UP主营销团队也合并成了一个大的营销中心。

　　李旎说，平台广告价值取决于用户价值。B站占据最高广告价值人群的平台，平均用户年龄为22.8岁，50%在一二线城市，是中国未来消费的主力军。

　　以下是B站高管解读电话会议：

　　提问：B站2021年第二季度用户增长的数据和环比跟同比都很好，如何看待下半年的用户增长的目标？

　　陈睿：我们上半年在用户增长方面做得是不错的，这首先得益于我们内容生态驱动的模型。因为这种模型是用户增长越到后面，越会体现出它的竞争力，因为是真正的健康的，符合内容产业本质的增长模型。

　　我相信听这个财报会的分析师们或者投资人们，也有不少是B站的用户。你们应该可以感觉到，B站上面的内容越来越好、越来越丰富，这个就是我们用优质内容吸引用户的一个驱动策略。

　　我认为B站在内容质量和丰富程度上，在未来会是非常持续的增强。其实我自己看B站的时候，我都会经常惊叹，说这个内容越来越好了，经常惊叹于居然有这样的内容。所以，我觉得这种模式会是一个非常健康的模式，而且对这种模式未来持续带来用户增长，我是非常有信心的。

　　关于我们用户增长的预期，因为现在Q3已经过了一半，从Q3来看的话，我们用户增长的数量和质量都还是挺好的。我记得我们在年初时曾经预测过我们今年能做到2.6亿的月活，从目前来看，我们肯定是能够达到这个目标，甚至超过这个目标。

　　从中长期来看，我们曾经预测到2023年，我们可以完成4亿月活的这么一个目标，从目前来看，我觉得也是很有信心达到这个目标的。

　　而且我还特别想强调的就是，我觉得B站的用户增长其实最大的优势是在用户增长的质量，就是我们不仅仅是把用户吸引进来看，而是他真正会认可这个平台的内容，以及他愿意长期地留下来。从趋势来看，虽然我们用户增长越来越快，用户规模越来越大，但是我们每个用户的每日平均使用时长的数字其实是在增加的，这个季度是到了81分钟。

　　而且我们看用户长期的一个活跃度，也是在持续增加的，比如说我们2018年到2020年之间注册的用户，在2021年的活跃度，也是同比上涨的。

　　而且我们可以看到，我们每个季度也会公布出我们的VV（视频的观看数）以及用户的互动数，这个数字的增长，也是高于我们MAU的增长。这都是表明用户吸引进来了以后，他不仅能够留存下来，而且他还越来越活跃。

　　提问：2021年上半年，B站广告收入增长超过200%，考虑到最近各种的监管要求，比如说数据收集、开屏广告、教育行业等，下半年B站的广告收入会有怎么样的变化？

　　李旎：这个季度在财务收入上我们第一次超过了10个亿，同比增长超过200%，实现了九个季度的超预期增长。为了下半年以及未来几年商业变现效率和广告收入，这个季度除了基础建设以外，我们还做了几件比较关键的事情。

　　首先，在商业产品上，我们围绕客户的需求，实现了B站拓展的多场景化。客户只要在B站进行了投放，就可以在B站生态的不同场景跟不同端口，精准地多次触达用户，这个可以方便品牌快速地建立跟用户之间的心智认知。这个在本季度已基本上推进跟实现。

　　同时，B站的整个广告模式是整合营销的模式，我们积极尝试了很多新形态的模式，广告的视频化、广告与UP主创意链接将会是一个大方向。

　　第二点，我们做的所有广告都倾向于“内容即广告，广告即内容”，好的内容可以是很好的广告，好的广告也可以是很好的内容，这个在我们UP主生态跟整合营销上已经验证，也是比较顺利成功的点。

　　第二点，我们进一步加强了商业技术团队的算法策略，实现了变现效率持续地、高速地提升，除此以外，我们还会对前沿的广告技术进行深入研究以及沉淀。

　　第三点，我们会根据本来的品类优势，提供完整的行业解决方案，例如游戏、数码、教育、电商、实体饮料等等。跟随着用户增长的节奏，我们还积极地拓展了新的行业跟大预算的行业，例如汽车跟新国货，在这个季度都能看到很明显的变化。

　　最关键的，这个季度我们对商业化团队的架构进行升级，把原来的商业流量管理系统、广告系统以及花火系统打造成了B站的商业中台，主要用于挖掘B站生态的商业资源、分配商业流量，同时提高变现效率。

　　同时，整合营销团队和UP主营销团队也合并成了一个大的营销中心，可以在为客户提供B站特色整合营销方案的同时，帮助品牌在B站实现品牌资产的沉淀，以及在B站内部实现营销路径的内循环。

　　平台的广告价值，我们一直都认为是取决于用户价值。B站平均的用户年纪在22.8岁，86%在35岁以下，50%在一二线城市，这批用户我们相信会是中国未来消费的主力军，B站是占据了最高广告价值人群的平台。在这样的先天优势下，我们会坚定地把广告业务的基建做好。下半年，还有未来的一到三年，我们有信心去保持健康且高速的增长。