直击业绩会 | 香飘飘(603711.SH)：目前冲泡产品进入旺季销售阶段 动销情况环比二季度明显改善

11月21日，香飘飘(603711.SH)在2022年第三季度业绩说明会上表示，公司目前冲泡产品进入旺季销售阶段，动销情况环比二季度明显改善。冰冻化建设是公司今年重点推进的策略之一，公司目前采用投放自有冰箱+购买终端网点冰冻化资源的模式，终端网点的冰冻化比例相比去年实现较大幅度增长。香飘飘与OATLY的合作，有很强的互补性，属于强强联合，目前已有2款燕麦奶奶茶，鸭屎香燕麦奶茶、山茶花铁观音燕麦奶茶，线上渠道已在OATLY、兰芳园的天猫旗舰店销售，线下渠道已在上海区域山姆会员店及便利店系统销售。

业绩会上，据香飘飘介绍，，2022年前三季度，公司实现营收15.30亿元，其中，冲泡产品实现营收9.6亿元，即饮产品实现营收5.4亿元。第三季度，公司实现营业收入6.71亿元，实现净利润5,418.68万元，环比明显改善，其中，公司即饮类产品营收实现快速增长，实现营收1.52亿元，同比增长28.01%；果汁茶实现营收1.26亿元，同比增长24.76%。

公司董事兼董事会秘书邹勇坚指出，公司目前冲泡产品进入旺季销售阶段，动销情况环比二季度明显改善。公司将持续做好生产销售环节的各项经营管理工作。第三季度，公司即饮板块实现快速增长。主要是由于公司通过选取动销较好的门店以及渠道予以聚焦，建立产品势能。

此外，冰冻化建设是公司今年重点推进的策略之一，公司近年来在持续加大这方面的资源投放力度，第三季度公司继续推进冰冻化的建设。公司目前采用投放自有冰箱+购买终端网点冰冻化资源的模式，终端网点的冰冻化比例相比去年实现较大幅度增长。

在今年的计划中，4-9月，累计冰冻化网点数量比去年同期翻一番，从自有冰箱的产品销售情况来看，冰冻化对产品的销售有很大的帮助。此外，今年第三季度天气较为炎热，加上公司推出的新品果汁茶、冻柠茶等也有积极表现，对即饮产品的收入增长也起到一定的推动作用。

关于与OATLY的合作，邹勇坚表示，OATLY是全球知名的燕麦奶品牌，在燕麦奶的技术研发和市场推广等方面有明显的优势，而香飘飘是国内的奶茶知名品牌，旗下的兰芳园品牌是港式奶茶的经典，如丝袜奶茶、港式鸳鸯等。香飘飘与OATLY的合作，有很强的互补性，属于强强联合，一拍即可，既符合消费升级的趋势，也可以促进公司即饮业务的发展升级，发挥兰芳园的品牌力和产品力，还能够提升公司杯装产品的市场影响力。

目前已有2款燕麦奶奶茶，鸭屎香燕麦奶茶、山茶花铁观音燕麦奶茶，线上渠道已在OATLY、兰芳园的天猫旗舰店销售，线下渠道已在上海区域山姆会员店及便利店系统销售，逐步打开线下销售通路。未来，双方将会合作研发更多植物基饮料和相关产品。

香飘飘认为，冲泡产品的未来增长空间在于，首先是公司持续推进年轻化、健康化升级，公司从去年下半年开始在产品健康化方面做了很多有益的尝试，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生椰牛乳茶、芝芝牛乳茶等去植脂末产品，通过产品升级，满足消费者多样化的需求。其次是渠道下沉，公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势。随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕，也会给一二线市场带来一定的增量。

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