格隆汇4月19日丨有投资者向信安世纪(688201.SH)提问:公司商业模式是怎么样?
信安世纪回复:公司的研发模式来看,一直坚持采用双线创新研发机制,设信息安全研究中心和产品研发中心两大研发机构,其中信息安全研究中心致力于前沿技术预研、创新业务探索;产品研发中心负责产品实现和质量控制,产品研发采用技术更新迭代和解决客户业务痛点相结合的方式。产品模式来看,以软件为核心,以软硬件一体机为主要形式,部署于客户的数据中心,靠近业务系统。经过这么多年金融、运营商客户的历练,公司产品化程度较高,不对客户需求进行大量二次开发,产品性能较好,便于调试,技术服务成本较低;另外,公司专注于产品和服务,不做集成项目。销售模式来看,采用行业和区域横纵结合,以中心节点和典型行业客户为基础,向行业客户快速复制,保持较高的销售效率,同时结合合作伙伴的力量,开拓行业和客户。
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