旭辉控股CEO 林峰：务实干活，抬头看天

本文来自微信公众号“地产锐观察”

中经联盟荣誉主席、旭辉控股CEO林峰

12月20日，旭辉控股CEO林峰受邀在中经联盟第12届年会上发表了主题演讲《"三条红线"下的中国房企战略机遇与挑战》。

地产锐观察对林峰总的分享进行了梳理，有很多观点值得业界思考与借鉴。

“三道红线”的影响不是最大的

林峰认为，“三道红线”是当期的热点政策，但是他一直觉得对房地产行业的冲击影响并不是最大的。

其一，“三道红线”是调控的第三步，之前有两步，一个是因城施策，一个是因行施策，即按照城市个性、金融机构地产业务存量/增量来进行控制。

而第三步“三道红线”是因企施策，踩中一条红线的房企，有息负债规模年增速不得超过 10%，踩中两条5%，踩中三条0%，三条全没踩15%。

其实调控的目的不是给行业去杠杆，而是控杠杆，让行业有序增长，并不是让行业萎缩。希望房企通过一段时间能将过高的负债消化掉，杠杆不再扩张，保持平稳，将隐性的风险拆解，这是高层调控的核心。

其二，“三道红线”并不是要打压掉房地产行业，而是稳住杠杆，减少波动，减少长周期的不确定性，使得行业大起大落的风险减少，对房企是有好处的。

其三，“三道红线”的冲击，其实还不如跨界来的颠覆大。比如，贝壳来了，房企怎么办？数字化来了，行业会怎么变化？有各种这样的跨界带来的挑战。

“三道红线”未改变行业趋势

林峰认为，不管是“三道红线”还是2020年外界的变化，都没有改变房地产行业的趋势，行业本来就应该精益求精，“三道红线”只是强化了趋势，并没有改变任何趋势。

其一，从前两年开始，地产行业开始进入到长周期。

地产行业已经形成了一个“围城”，城里的人（房企）出不去，城外的人（房企）进不来。城里是存量竞争的关系，且竞争越来越大。

这两年是商品房销售面积的顶峰，未来交易金额的增长来自于均价。

其二，衣食住行，住是基本需求，所以不用讨论地产行业有没有未来，要关注的是这个行业还有没有那么大的新增容量。

大海不会一天枯萎，16万亿（2019年全国商品房销售金额）就犹如一个大海，它的逐步下滑是长周期的，不会短期有剧烈变化。

其三，烫平周期，行业利润回落。

大海的中间是红海，行业利润率下滑，整体周转速度放慢，销售进度慢，大周期中的寒冬期还是会有。

新进入的开发商，跟百强以上的开发商PK没有什么机会了。

围城里面，一定有一部分房企会倒下，要么财务杠杆太高，要么经营能力太弱，拿的地没有利润，慢慢就瘦死了。

回归客户导向

林峰认为，所有企业的本质都是为客户创造价值，就是以客户需求为导向，房企要回归内生能力的打造，回归到产品和服务。

其一，经营上提效。不要只关注规模不讲效率。以前讲“地位”，有地才有位，但现在是不对的。“地”是一把双刃剑，如果买的地贵，周转慢，就等于脖子上的枷锁被拷的更牢。

其二，人才管理的提升。人的重要性不仅仅是单个的人才，而是一个人才体系的管理能力。一个组织未来不是靠英雄，而是靠冠军团队互助互补。

其三，做好开源节流。“奥卡姆剃刀”原理告诫人们“如无必要，勿增实体”。如何减少公司、减少层级、减少岗位，怎样尽量提升内在效率，点点滴滴地减少成本，是房企要学习的。

未来的机会在哪里

林峰认为，住的空间需求一直存在，无非是空间的变化。在每一个细分赛道上都有机会，守正出奇。

其一，房企要在自己的主赛道上精细化深耕，找到客户需求的痛点、难点、兴奋点，产品与之匹配上，就有机会。

其二，在细分赛道上，不是粗放式发展，每个房企都要找到自己独特的优势所在，即创新“出奇”，去做市场。

其三，跨界多元化风险其实更大。房企应该在自己熟悉的领域的上下游做多元化延展，主业支撑它从0到1生存。

其四，创新一是指模式的创新，在细分赛道上形成自己的独门绝学；二是产品的创新，不断进行迭代；三是管理的创新，如何更加的扁平化，生态型组织怎么优化，上一轮的跟投机制可不可以有突破而变得更好。

林峰认为，拉开长周期来思考，房企与心目中最好的自己、与客户的要求，还有很大的差距。现在既不是地产行业历史上最冷的冬天，也不是历史的终结。

房企（地产人）要务实下来，把自己手头的活干好。埋头干活的时候，也可以抬头看看天，多参加一些思想交流，在应对变化的时候尽量不要选错路。

备注：以上内容依据林峰总在中经联盟第12届年会董事沙龙上的现场分享梳理而成，未经其本人审阅斧正。整理：红姐。

免责声明：自媒体综合提供的内容均源自自媒体，版权归原作者所有，转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人，不代表新浪立场。若内容涉及投资建议，仅供参考勿作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎。

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP