“酒祖杜康·卓粤酱香”酒祖杜康广东平台启动暨酱酒产品上市发布会圆满举行

文 | 刘晓娟

时至年末，贵州杜康的全国市场布局持续推进。

12月27日，以“酒祖杜康 卓粤启航”为主题的酒祖杜康广东平台启动暨酱酒产品上市发布会在广东佛山盛大启幕。发布会上，广东杜康酱香酒业销售有限公司正式揭牌，再度吹响贵州杜康全国化的响亮号角。

从9月贵州杜康全国运营中心在郑州启动以来，贵州杜康相继深入西安、武汉、保定等战略市场，坚定推进全国化进程。如今，凭借在广东市场的重磅落子，贵州杜康不仅完成了全国市场战略蓝图中的又一块拼图，也展示出了其在品牌启航元年的强大发展势能。

再度落下关键一子

贵州杜康为何瞄准广东

作为连续三十余年全国GDP排名第一的人口大省，广东凭借强劲的经济发展实力，成就了一个具有海量需求的庞大酒类消费市场。

今年广东省酒类行业协会公布的一组数据显示，2023年广东白酒市场规模达到340亿元，其中，酱酒独占超200亿元，酱化率近65%。正是广东市场的强大消费实力与潜力，让中国酒业协会文化工作委员会副理事长、广东省酒类行业协会创会会长朱思旭在致辞中对杜康酱酒在广东市场的发展充满信心。

随着在广东市场的持续深入，贵州杜康将牢牢扎根于南粤大地，开启在华南市场的发展新征程，并为其全国化布局注入更多力量。

除了聚焦广东整体的酒类消费市场，贵州杜康还将视线瞄准了具备雄厚实力的广东餐饮业。正如广东餐饮协会会长谭海城所说：“广东餐饮行业与酱酒行业，紧密相依。杜康酱酒踏进广东热土，可通过融汇酱酒文化与岭南饮食文化，融入百姓生活日常，让更多的消费者感受到杜康酱酒的魅力。”

无论是从市场容量还是从优势渠道来看，广东都是贵州杜康全国化征程中必不可少的一块拼图。以此次发布会为起点，相信贵州杜康在广东市场的强势赋能下，将以满足消费者对高品质酱酒的需求为己任，完成深度市场布局，实现高质量发展。

强布局、精运营、抓产品

全面“攻略”酱酒高地市场

广东虽是酱酒高地市场，但想要真正站稳市场却也并非易事。贵州杜康总裁陈涛表示，凭借深厚历史文化底蕴、独特品牌优势、优质产品和多元化市场运营策略，贵州杜康积极布局广东酱酒市场，旨在实现长期高质量发展与多方共赢。

为全面“攻略”这一酱酒高地市场，贵州杜康酒业股份有限公司副总裁、销售公司总经理秦立超在发布会上表示，贵州杜康2025年将围绕市场布局、品牌运营、产品打造等方面，高效、深度打造广东市场。

在市场布局方面，贵州杜康坚定构建“1+2+7”布局。其中，1为“专项成立‘广东杜康酱香酒业销售有限公司’，聚合人力、物力、财力、资源力，聚焦打造广东战略核心市场”；2为“聚焦打造广州、深圳两大核心市场”；7为“重点发展佛山、湛江、东莞、珠海、惠州、韶关、汕尾等7大重点市场”。

在这种高聚焦、强务实与长期主义的市场布局策略的推动下，贵州杜康将层层突围，打透广东市场，稳据华南市场，打开全国化发展的新局面。

在品牌运营策略方面，贵州杜康以厂商一体化为前提，积极构建杜康酱酒广东“421”终端工程。首先，在广州、深圳、佛山、湛江建设4个集“文化展示、品鉴消费、餐酒融合”等为一体的杜康酱酒文化体验馆；其次，发展搭建200家以上以终端体验式销售为核心的“杜康酱酒酒道馆”“杜康家宴厅”和“餐饮/会所店中店”等杜康酱酒文化道场；最后，打造“人人通”工程，发展10000名以上杜康酱酒终端事业合伙人；

此外，贵州杜康还将聚力打造广东市场“百千万”体验工程。“百”即走进500家以上大中型企业；“千”即开展3000场以上以“微品会”“一桌式品鉴会”“杜康酱酒评鉴会”，以及面向消费意见领袖的“寻味酒祖·千年杜康宴”等四大品鉴工程；“万”即邀约10000名以上企业家、酱香型白酒爱好者等参加“探秘酒祖·杜康酒文化之旅”，全面链接触达目标消费者，提升品牌认知度。

在行业人士看来，这两大品牌运营策略不仅为贵州杜康建立起了品牌文化的强大载体，同时还有利于助推贵州杜康在广东乃至全国范围内，构建起紧密的合作伙伴网络，实现与经销商的共赢发展。

在打造产品方面，贵州杜康持续强化“1+3+N” 产品线布局，即围绕“酒祖杜康”这一核心品牌，打造大众酱香新标杆产品“杜康酱酒”、主流价位强优势产品“酒祖陈酿”、高端团购高品位产品“酒祖馆藏”以及N款差异化竞争力产品。以全价位带的产品布局，满足多样化的消费者需求。

显然，聚焦广东市场，贵州杜康已规划出了一套全面的市场打造策略。以此为助力，贵州杜康不仅会获得“攻略”广东市场的保障与能量，还将持续收获来自市场的选择与认可，成为广东市场上更为闪耀的一颗酱酒之星。

快速、高效布局全国市场

开启高质量发展新篇章

今年，是贵州杜康品牌筑牢根基、迅猛生长的关键年份。回顾这一年，贵州杜康从北到南、从牵手大商到布局终端、从启动全国及各市场运营中心到落地酒祖杜康酱酒文化馆，以快速、高质的全国化市场布局，走出了既稳又准的发展节奏。

秦立超在活动现场表示，贵州杜康自实施全国化战略布局以来，坚持“一个目标，两个引领，南北共建”的全国市场发展策略，即以“复兴杜康，做大做强杜康酱香品类”为目标；以河南根据地市场为核心，引领湖南、湖北、山东、安徽等华中市场的发展，以广东大湾区战略市场为核心，引领广西、福建、江西、海南等华南市场的发展；南北联动，打造杜康酱酒全国化发展的战略支撑点。

从推进情况来看，贵州杜康在此全国化战略布局策略的推动下，已先后建立起河南这一重要根据地市场。如今随着广东市场的正式启动，意味着贵州杜康南北联动的市场布局已初具雏形，为更深层次的南北共建与逐步挺进华中与华南市场奠定了坚实基础。

来自广东的经销商陈先生表示：“今年春糖就注意到贵州杜康了，品牌影响力自然不用说，品质在酱酒核心产区的加持下也有保障，经过半年多的观察来看，在市场布局方面也走得很稳，是值得入手的好品牌。”

站在2024年的年终节点上，贵州杜康凭借快速与高质的全国市场布局，不仅交出了一份品牌启航元年的高质量答卷，也让市场对其在2025年的表现更加期待。随着全国化的深入布局，相信贵州杜康将在长期主义的引领下，持续优化产品与服务，以品质赢口碑，以文化铸品牌，朝着“复兴杜康”的目标坚定前行。

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