安琪酵母上市19年营收增超40倍   两海外生产线拿下16%全球市场

原标题：安琪酵母上市19年营收增超40倍   两海外生产线拿下16%全球市场

    干一行，爱一行，精一行。安琪酵母（600298.SH）34年如一日的坚持发展酵母产业，现已成为亚洲第一、世界第三的酵母公司。

    长江商报记者梳理发现，2019年，安琪酵母的销售收入超过76亿元，较上市当年的1.84亿元营收已经增长超40倍；全年酵母总产量实现25万吨，较2001年的2万吨产量也增长了11.5倍。

    从一家没有原材料产地优势、没有资金优势、没有政策优势的“三无”地方性科研单位，到如今的行业巨头，安琪酵母的业绩增长，一方面来自公司对酵母行业的坚持和早期将市场下沉到县镇级的正确判断，在主要竞争对手国内市场扩张放缓时，安琪酵母借助强大的销售渠道，将国内市场占有率提升到56%。

    另一方面，公司的业绩增长来自近年来海外市场的成功扩张。2010年以来，安琪酵母通过先建市场再建工厂的方式，先后在埃及、俄罗斯建立生产线并成功投产。截至2019年上半年，借助两条海外生产线的发展，安琪酵母在全球的市场占有率已经达到16%。

    上市19年营收增超40倍

    1986年，安琪酵母的前身——宜昌市生物技术研究开发中心、宜昌食用酵母基地成立。彼时，该研发中心只是一家没有原材料产地优势、没有资金优势、没有政策优势的“三无”地方性科研单位。同年，经原国家计委批准，研发中心的第一条酵母生产线在宜昌破土动工。

    1998年，实施股改后成为今天的安琪酵母，并于2000年在上交所上市，开始正式走向全国市场。如今，经历34年的发展，安琪酵母已经成为亚洲第一酵母公司。

    截至2019年上半年，安琪酵母已经拥有15条高度现代化的酵母生产线，同时，公司依托酵母技术与产品优势，建立了一条上下游密切关联的产业链，打造了以酵母为核心的多个业务领域，形成了多产品、多业务、多事业的战略布局。

    长江商报记者梳理发现，2019年，安琪酵母的销售收入超过76亿元，较上市当年的1.84亿元营收已经增长超40倍；全年酵母总产量实现25万吨，较2001年的2万吨产量也增长了11.5倍。

    而安琪酵母能取得如今的成绩，一方面源自公司34年始终如一专注酵母业务发展，另一方面，则来自公司另辟蹊径的营销策略。

    百度资料显示，酵母起源于古埃及，最初被人熟知是用来制作面包和酿酒。但安琪酵母工的建厂初期，考虑到当时国内的生活水平，面包烘焙类的工业酵母市场需求不大，仅仅依靠工业酵母业务，公司恐怕难以得到良好发展。

    于是，安琪酵母根据中国人的生活习惯，推出适合家庭装的小包装酵母粉，主要用于馒头、包子等中式家常面点的发酵，同时，采取“农村包围城市”的销售策略，将渠道下沉至县镇级，一举打开国内市场，营收开启了长达20余年的稳健增长，尤其是2014年后，安琪酵母重新聚焦酵母主业，市场占有率再创新高。

    经统计，2014年-2018年，安琪酵母的收入复合增速为16%，净利润复合增速高达55%。期间，两大竞争对手英联马利和乐思福受销售渠道影响，增长较慢，据了解，截至2019年，英联马利和乐思福在中国的市场最低下沉到地市级。因此，安琪酵母凭借强大的销售渠道，不断收购市场份额，5年时间里，安琪酵母的国内市场占有率从44%提升到56%。

    海外扩张先市场再工厂

    在国内市场占有率稳居第一的期间内，安琪酵母也十分重视海外市场的扩张。

    安琪酵母董事长俞学峰曾对媒体公开表示：“推动公司前进主要有三大动力：一是专注，只做酵母这一件事；二是开放，集全球智慧，不断地学习引进创新；三是国际化，坚定地走出去，闯出一片新天地。”

    一方面，安琪酵母通过各种渠道高薪引进国际顶级专家，通过这种方式，在为公司引入先进技术的同时，也逐步培养出了世界顶级的研发团队；另一方面，安琪酵母按照先建市场，再建工厂的策略有计划的向海外市场扩张。

    长江商报记者梳理了安琪酵母2001年-2010年的财报发现，早在2001年，公司就已经出现国外营收，不过，当年，国外营收在总营收中占比不多，一直保持10%左右。2005年起，安琪酵母开始大力开拓海外市场，国外销售收入占比逐年升高并趋于稳定。

    数据显示，2005年-2010年，安琪酵母来自海外的营收分别是1.76亿元、2.20亿元、2.99亿元、4.30亿元、6.60亿元和8.14亿元，同比分别增长65.24%、25.58%、35.83%、43.60%、53.65%和23.19%，在公司当年营收中占比也增长至30%以上，截至2018年，安琪酵母的海外营收占比为28.81%，仍稳定在30%上下。

    而在海外市场的营收呈现稳定增长，并在公司营收中达到一定分量后，安琪酵母才开始建设海外基地。

    2010年，安琪酵母在埃及落下海外市场第一子，安琪酵母埃及工厂破土动工，并于2012年建成投产；2017年，安琪酵母海外第二子紧随其后，俄罗斯生产线也建成投产。2019年，俞学峰表曾公开示，公司已经在筹划建设第三个海外基地。

    截至2019上半年，安琪酵母在全球的市场占有率已经达到16%，成为世界第三的酵母公司。

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