58爱房构建新房联卖新生态 目标三年三万亿

原标题：58爱房构建新房联卖新生态 目标三年三万亿

未来三年，服务超3万亿规模的新房联卖市场。

“我们是希望这个平台是大家共有的，是为整个行业提高效率，提高诚信程度，提高各自参与者的福祉来服务的。”8月21日，在58同城、世联行、同策咨询共同举办的“58爱房品牌发布会暨中国PMLS平台共建战略启动仪式”上，58同城CEO姚劲波如是定位最新发布的新房营销服务平台“58爱房”。

会上，58同城、世联行、同策咨询、金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家集团联合启动中国新房多方销售服务平台（PMLS）共建战略。据姚劲波现场介绍，新房联卖平台PMLS(Prime Multiple Listing System)最初是由同策集团董事长兼58爱房CEO孙益功定义的，旨在为合作伙伴提供新房联卖服务，让所有房地产经纪人都可以卖新房。

作为“中国PMLS新房联卖平台”，58爱房由58同城、世联行、同策咨询共同发起，目前已有新房销售代理项目超3500个，渠道分销服务项目超1800个，平台绑定二手合作店数量超4万家门店，并希望在未来三年，服务超3万亿规模的新房联卖市场。

破解新房营销痛点

“中国的房地产市场还是一个由新房主导的市场。”姚劲波表示，国家统计局数据显示，2018年全国商品房销售金额接近15万亿，二手房所占比例大概是新房的1/3-1/2之间。在这个节点上，开发商营销能力的偏移，用户找房渠道从线下向线上转移，经纪人群体对用户置业决策影响力越来越强等因素，都让新房销售成为难点，也让新房联卖在今天变得非常有必要。

事实上，新房营销市场一直存在两个痛点。一方面，买房难，卖房也难，核心问题在于买方的需求和卖方的供给没有实现精准的对接。随着目标用户和传播渠道的转变，传统营销方式正越来越失去其效用，一个更加精细化、精准化的新房营销时代亟待开启。另一方面，新房渠道分销市场中，房源和经纪公司经纪人之间存在着信息不对等（房源不全面，交易过程不透明，管理比较灰色）、效率过低（匹配度低、信任度低、客户成交率低、销售效率低）、交易稳定和安全（佣金结算）以及客户体验差等多种问题。在这种情况下，客户难以在新房、二手房直接进行畅通的转化，造成交易效率低下。

58爱房此次联合多方共同发起的中国PMLS新房联卖服务平台则解决了上述痛点，通过聚合优质开发企业项目资源、经纪行业力量，破除开发商项目营销与经纪公司之间的服务壁垒。

“连接者”

姚劲波表示，单独的一个经纪公司，尤其是中小经纪公司可能并没有办法与金地集团、旭辉集团等大规模的开发商签署包含优越条件的协议。58爱房作为合作平台，能够代表经纪公司和开发商签署对双方都有合作价值的协议，同时也可以为开发商连接大量的经纪公司完成结佣、统计、交付等服务。

因此，58爱房扮演的是一个“连接者”的角色，充当开发商项目房源、经纪人以及经纪公司的聚合体，帮助购房者选择满意的房源，助力开发商快速产品去化，为经纪公司、经纪人增收、赋能，促进一二手联动。

通过深化一二手联动服务，58爱房最大化发挥平台多边动能，帮助开发商提升新房销售渠道的管理效率，把楼盘营销信息快速推送到上千家经纪门店，拓宽新房渠道。同时，以新房楼盘信息赋能二手房经纪门店，接入开发商销售平台，为经纪门店拓展发展空间。

此外，58爱房提供了交易过程中的闭环金融服务，面向开发商以及经纪公司，对重要的合作经纪机构开放平台主体股权和地区公司股权，使平台用户、经纪人和经纪公司等实现共生发展。

那么，58爱房平台的收费模式如何？孙益功表示，首先，58爱房是一个服务平台，因此不存在收取端口费的形式。由于信息发布，多对多服务，线下一体化服务等过程需要平台提供大量服务人员，收取的费用更多是成交过程所需服务费。

对于未来，58爱房提出了三年三万亿的小目标。“这中间有冲刺的过程，有普适化、逐步化的过程。这个过程我相信一到两年就走完了，所以我觉得这个目标本身不是压力。”孙益功说。