价格战加剧亏损 金山云“做得越多亏得越多”？

　　价格战加剧亏损 金山云“做得越多亏得越多”？

　　■本报记者 张杰 北京报道

　　耗尽脑汁卡位云服务第四把“交椅”的金山云，在云服务行业野蛮生长期陷入发展瓶颈。

　　《华夏时报》记者对比多家云服务商的增速发现，金山云全年营收为22.18亿元，同比增长66%，与国内云服务行业老大阿里云和腾讯云的增速相比明显掉队。资料显示，阿里云2018年增速超90%；腾讯云2018年增长超过100%。

　　价格战致增速陡降

　　此前靠“低价亏损换取规模”的金山云随着竞争的加剧走入新发展困境，而昔日保持多年超100%复合年均增长率的神话也不再延续。

　　《华夏时报》记者对比金山云财报发现，2015年，金山云同比增速达到了251.6%，2016年金山云同比增速为130%，2017年金山云同比增速为81%，到了2018年，金山云同比增速跌至66%。

　　资料显示，目前金山云季度增长主要是来自移动视频、手机游戏和互联网行业的用户使用量增长所推动，这其中带动移动视频发展的CDN业务又是重中之重。

　　“此前金山云高速增长主要依靠CDN低价策略，与同类企业打价格战，在野蛮生长期靠低价策略确实取得一定的市场份额，因此才带来了高速的增长。”有业内人士对记者分析说，而今随着金山云增速下滑、持续亏损，再加上去小米化等，正将金山云逼入困境。

　　即使如此，金山云对CDN的价格战还在持续。在金山云2018年初获得D轮融资的支持下，再次对主流产品全面降价，其中CDN价格的最大降幅达到50%。“靠低价切换来的用户群体，用户的忠实度低。”有业内人士对记者分析说，而采取这样的策略，也令其后续发展堪忧。

　　金山云的亏损额正一年年扩大。根据金山云财报，金山云2015年除税前净亏损为2.38亿元，2016年除税前净亏损为5.08亿元，2017年前9个月则净亏损了6.05亿元，而2018年金山云运营亏损8.74亿元。

　　夹缝困境

　　虽然近两年试图逆袭的金山云希望通过花式布局找回昔日辉煌，但不得不面对阿里云、腾讯云、AWS等云计算巨头的直面竞争。

　　随着阿里云、腾讯云等竞争对手在商业化上的持续发力，金山云从2017年开始，经历了业绩增长放缓。2018年，开年就传出大幅裁员风波。

　　对此，有业内人士对记者分析说，金山云在增量市场的开拓其实并没有那么顺利，特别是主要靠CDN业务，对手体量比自己大，增长还比自己快，这是摆在金山云面前的一道难题。

　　数据显示，在市场份额上，阿里云以43%的市场份额仍旧位列第一，腾讯云则以16.5%的市场份额紧随其后，而金山云的市场份额只有4.5%，屈居市场第六。

　　特别是近两年与腾讯云的贴身肉搏，金山云在视频和游戏行业的优势正在被腾讯云打压。不久前腾讯的财报显示，2018年腾讯云已为超过一半的游戏公司提供服务，并正在拓展海外市场。

　　“从金山云日益下滑的营收增速来看，金山云在游戏板块企业级市场没有取得突破性进展之前，正在被抢走市场。而这也恰恰与腾讯云增速最高的时间阶段高度吻合。”有业内人士对记者分析说。

　　亏钱的烂摊子？

　　据记者了解，在金山云持续一再的价格战之下，CDN业务早已成为了公认的“烫手山芋”，如果一再持续做下去，未来的金山云会进入一个发展的死局——做得越多亏得越多。

　　“如果金山云仍只求规模，偏要在非良性的增长轨道上奔跑，最坏的结果就是规模和份额都没抢到，最终留下的只是一个亏钱的烂摊子。”公有云市场业内人士对记者直言，更不用提此前金山云定下的发展目标。

　　资料显示， 2017年年底，金山云CEO王育林给金山云定下了目标：未来三年收入超过百亿元，占据中国公有云IaaS市场30%的份额。

　　另有人士直言，金山云若不尽快进行战略调整，而是继续一心只求规模，就连母公司金山软件也会受到拖累。即使在如此背景下，金山云“去小米化”的动作也在加码进行中。

　　据此前资料显示，在建立之初，金山云的主要业务也都是围绕着小米的业务来展开。有资料显示，2014年小米集团为金山云贡献了超过80%的营收。然而，小米集团对金山云的贡献数据在逐年下降，时至今日已经低至接近25%。

　　“为换取市场只求规模，必将让此前占得先机的金山云进入发展困境。”有业内观察人士对记者分析说，在云计算市场巨头竞争下，金山云能否扳回一局尚待观察。

责任编辑：张国帅