安踏2018营收241亿创新高 收购Amer Sports接近尾声

　　安踏2018年营收241亿元创新高 收购Amer Sports即将接近尾声

　　安踏多品牌战略的价值已经凸显。

　　2月26日，安踏体育发布了2018年全年业绩。据披露，安踏体育2018年营收241亿元，同比增长44.4%；净利润为41亿元，同比增长32.9%。

　　这是安踏有史以来的最佳业绩，而这背后，与其近年来推行的多品牌以及价值零售战略关系密切。财报显示，2018年，安踏品牌产品的零售额实现10%-20%的增长，而以FILA为代表的其他品牌产品，零售额则达到85%-90%的增幅。

　　若按产品类别进行划分，服饰品类的收入增速最为显著，2018年实现营收约147.1亿元，同比增长61.4%，占总营收比重为61%，而2017年的营收占比为54.6%。其次是鞋类，2018年营收约86.3亿元，同比增长22.5%；配饰类营收约7.6亿元，同比增长43.9%。

　　财报指出，多品牌战略为安踏的发展提供了丰富的国际资源和经验，让其借助设计、研发、供应链和专业团队，实现旗下品牌快速升级，并从消费者“买得起”向“想要买”的品牌转变。

　　确立安踏、FILA两大主品牌

　　2018年，作为安踏集团的主品牌，安踏品牌持续加大了研发成本的投入，已占总销售成本的5.2%。目前，安踏在全球设有多个研发设计中心，包括美国、日本、韩国、中国香港和中国大陆，并吸纳了近200名来自18个不同国家和地区的设计研发专家。

　　此外，安踏还持续借力体育营销。过去一年，安踏相继助力平昌冬奥会、雅加达亚运会、阿根廷青奥会，成为国家队的指定装备；同时，继克莱‧汤普森、拉简‧隆多和路易斯‧斯科拉之后，安踏正式签约NBA球星戈登·海沃德。

　　在线下门店方面，截至2018年底，安踏集团共有门店12188家，其中安踏门店（包括安踏儿童独立店）共有10057家，FILA品牌在中国大陆、香港、澳门及新加坡共有门店1652家（包括FILA KIDS及FILA FUSION独立店）。

　　安踏体育执行董事兼集团总裁郑捷向21世纪经济报道记者透露，2019年，安踏品牌门店预计会提升到11000家，而FILA门店将增至1900家。

　　记者注意到，在此次发布的财报中，安踏已经将FILA定义为集团第二大主品牌，这个于2009年收购而来的国际品牌，已经成为安踏集团最为重要的增长点。

　　财报显示，FILA定位高端运动时尚，覆盖25至45岁高端消费群，去年更是首次亮相意大利米兰时装周。在品牌运营方面，FILA旗下拥有 FILA时尚运动、FILA FUSION（潮牌）、FILA ATHLETICS （专业运动）等多品牌，通过这些差异化的商品定位满足了多元化的消费需求。

　　其他品牌方面，国际品牌迪桑特（DESCENTE）专注于高端体育产品，包括滑雪、综训以及跑步等，已经成为中产阶级追逐的新贵品牌；斯潘迪（SPRANDI）则主攻中国的时尚运动鞋类市场，业务正不断拓展至新兴中产阶级市场等。

　　实际上，FILA品牌的成功运作，已经让安踏明确了多品牌的发展战略，同时，也让安踏具备了更多管理国际品牌的经验。

　　收购Amer Sports接近尾声

　　去年12月，由安踏体育牵头的投资者财团正是对芬兰上市公司Amer Sports提出了收购要约。财团成员包括方源资本、Anamered Investments、腾讯及Lululemon创始人威尔森等。

　　郑捷告诉记者，此次投资财团的成员，都是安踏常年彼此了解的伙伴，比如方源资本，和安踏已经彼此认知很久了。而Lululemon创始人，他是西方体育用品市场比较知名的企业家，他的加入，对于安踏收购欧洲一家专业体育用品公司，以及对该公司未来的发展和策略指导都有很多帮助。

　　对于腾讯，郑捷表示，腾讯是一个非常重要的平台，无论是从传播还是新零售探索的角度，它都具备非常丰富的资源。

　　郑捷坦言，2009年收购FILA时，并没有规划多品牌战略，想的就是多一个品牌。而安踏真正开始实施多品牌战略，是从2016年开始。“不过，如果没有FILA的运营经验，现在要收购Amer Sports的挑战将会非常大。”

　　根据安踏日前发布的公告显示，对Amer Sports的收购要约已经获得墨西哥联邦经济竞争委员会的批准。在此之前，该收购案业已通过澳洲、欧盟、土耳其、中国及俄罗斯等主管机构的批准。

　　据郑捷透露，现在收购的进展非常顺利，接下来就要等待3月初股东决议。一切顺利的话，3月底就可以做完股东交割。

　　不过，完成对Amer Sports的收购，也意味着安踏将迎来更艰巨的挑战。虽然安踏旗下已经管理了多个国际品牌，但主要的市场都是在大中华地区。郑捷表示，收购完成后，Amer Sports的海外市场管理还是依靠安踏的欧美团队，所以未来的一个重要任务，是不断优化欧美管理团队。

　　同时，郑捷也指出，Amer Sports在中国市场的份额非常小，这也意味着安踏在本土市场也拥有极为巨大的施展空间。如今，安踏的多品牌在消费者细分化市场上已经找到了准确的定位和发展空间，而各品牌之间的协同效应也已经显现。

　　在郑捷看来，如果要把脉安踏的未来，则要在“单聚焦、多品牌、全渠道”的基础之上加上八个字“协同孵化，价值零售”。

　　据悉，为了取得更大的规模效益，安踏将“孵化”的概念引入，搭建了涵盖供应链、电商、物流、财务等领域的共享协同孵化平台。借助这一平台，不单可以推动新品牌快速成长，更能优化资源分配，推动各品牌的互利共赢。郑捷认为，这个可能是推动公司未来发展的高速公路。

　　除此之外，安踏也在积极推动零售渠道转型升级。其中，通过“八代店”改善店铺形象，增强品牌美誉度；另外，一体化物流产业园于2018年启用，以提升物流效率的整体效能，减省分销商作为产品中转的角色，为公司推动多品牌战略提供支持。

　　郑捷称，协同孵化的作用是为了搭建平台，而真正要转化为业绩则需要把产品销售给消费者，这就是安踏定义的“价值零售”。在安踏内部，“为消费者创造更多的价值”是安踏高管定义未来品牌成功的路径，反映到外部，安踏则要通过强化终端价值、商品价值、品牌价值、文化价值这四大价值，来提升品牌和商品的实力。

责任编辑：鲍一凡