一首《一万个理由》 彩铃下载1.2亿次

香香（左二）被定位为“网络偶像歌手” 摄影 魏辉

庄心妍

郑源

谋改变

网络改变宣传方式，广东公司敢于尝鲜

网络不仅让更多普通人有了追梦的可能，也为中小型唱片公司带来了生机。在签约飞乐唱片之前，杨臣刚已经在网络上累积了一定的人气，用今天的话来说，就是“自带流量”，为飞乐唱片省下了不少推广新人的成本。

资深文化记者伍福生见证了21世纪初网络对广东流行音乐的巨大改变。在他看来，网络不仅改变了唱片公司发掘和培养新人的方法，更带来了一种全新的宣传方式。伍福生回忆，广东的唱片公司很早就有意识地利用网络做推广：“唱片公司把歌曲传给搜狐、TOM.com、新浪等网站，网站很快就会把歌挂出来，因为网站也要抢占音乐这块阵地嘛。此外，公司也会把稿子发给几大门户网站，或者自己放上博客，很快百度新闻上就会出现了。”杨臣刚和香香是特别典型的网络歌手：他们从网络发家、再被唱片公司相中、走入主流领域；郑源、刀郎、凤凰传奇等歌手则是先签约了唱片公司、发了实体唱片，但他们的音乐是通过网络才实现了广泛传播的，因此也被划入“网络歌手”的行列。

飞乐唱片是内地最早利用网络推广旗下歌手的唱片公司之一。钟雄兵坦言：“用网络做推广，最开始只是为了省钱。”跟报纸、电台、电视台等传统媒体相比，网络打破了时间和地域限制，让资讯的传播速度和广度都大大增加，“以前要带着艺人全国跑，到各地的电台、电视台做宣传，成本高，但是效率不高。网络则是覆盖全国的，在广州做宣传，连哈尔滨都能影响到。”

彩铃成为“金饭碗”，唱片公司月入百万

跟网络音乐相伴而生的是音乐彩铃。从拨打电话到等待电话接通的这短短十几秒，一度成为了音乐公司的“金矿”：用户只需要花一点钱，他们听到的就不再是单调的“嘟嘟嘟”回铃音，而是一段个性化的音乐。伍福生回忆，彩铃刚出现时，传统音乐人并不买账：“他们觉得，把一首完整的歌拆成只有十几二十秒是无法接受的。”于是，网络歌手抢占了彩铃这块阵地。《月亮之上》《求佛》《一万个理由》《猪之歌》等“草根音乐”从电脑延伸到手机，几乎深入到生活的每个角落。

彩铃的运营方式十分明晰：唱片公司手握版权，负责提供音源；电信运营商作为终端，负责向用户提供彩铃服务；中间商则是彩铃服务商，负责制作彩铃。钟雄兵回忆，彩铃最开始的分成方式是唱片公司和彩铃公司各分得40%、电信运营商分得20%。钟雄兵说：“刚开始兴起的时候大概有三四十家彩铃公司，最鼎盛的时候有上万家公司做这个业务。这些公司还会为彩铃打广告，其实也帮我们推广了歌曲。最开始下载一首彩铃大概3块钱左右，唱片公司每个月都可以分成上百万元。”广东孔雀唱片就成功推出了好几个全国闻名的彩铃歌手，最具代表性的是郑源和凤凰传奇。郑源的《一万个理由》彩铃下载量达到1.2亿次，成为无线彩铃金曲销量总冠军。如果按3元一首来计算，光这首歌就可以收得3.6亿元。

2007年，全国有八成以上的音乐彩铃都出自广东。时任广东流行音乐协会秘书长邵伟2007年接受羊城晚报采访时分析，彩铃行业在广东如此兴盛，是因为广东拥有大量音乐人和发行商：“一方面音乐人和发行商沟通及时，能推出最符合市场需要的彩铃；另一方面发行商能用最便利的方式取得音乐的彩铃版权。”随着彩铃的普及，越来越多传统音乐人加入，在这块大蛋糕里分一杯羹，可提供给用户的选择也越来越多样。

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