提高玉米期权推广技巧 提高产业服务能力

　　提高玉米期权推广技巧 提高产业服务能力

　　——大商所举办期货大讲堂之玉米期权讲师培训

　　日前，为期2天的大连商品交易所“期货大讲堂”玉米期权讲师培训在上海成功举办，培训旨在加强大商所会员单位玉米期权培训师资力量建设，培育出一批兼具玉米期权业务知识和市场推广营销能力的优秀讲师，进一步提升期货公司的市场服务能力。来自江浙沪地区31家期货公司相关业务骨干共65人参加了本次活动。据介绍，本批次学员多为农产品或期权领域研究人员、投教人员，业务水平普遍较高。

　　大商所相关部门负责人表示，随着我国玉米市场化程度日益加快，现货价格波动的加剧使得实体企业运用期货、期权工具对冲价格风险的需求激增。玉米期权作为一种非线性的风险对冲工具，其上市将直接为市场提供更低成本、更高效率、更为灵活的套保策略，同时也将进一步降低“保险+期货”及场外期权成本。

　　据了解，自2016年玉米临时收储政策调整为“市场化收购”加“补贴”的新机制后，玉米现货产业链被有效激活，对上游种植者、贸易商、下游饲料养殖以及深加工企业均提出了新的挑战。玉米期权行权方式灵活、资金占用率低等特性，不仅适合风险承受能力低、资金水平有限的农村合作社，也更易于被大型企业理解和应用。和已上市期权的豆粕、白糖品种特点不同，玉米作为农业基础产品，不论是上游的种植户和相关农业保险企业，还是下游贸易商和产业主体对于其相关产业应用实务、期权交易策略等专业技能的培训需求均十分强烈，急需一大批专业培训人员作为先行者投身市场投教工作，提高市场各方对期权工具的认识和把握能力，引导市场各方客观、理性地参与交易。

　　本次活动以“牢抓业务、提升技巧”为核心理念，由来自大商所、期货公司、专业机构的讲师分别就玉米期权合约规则、投资者适当性规则，玉米期权交易策略与案例分析、期权讲师营销推广技巧等方面进行讲解并通过现场实战演练等授课方式，提高学员参与度和培训效果，让玉米期权的推广更贴合实际、更接地气，进一步提升期货市场产业服务水平。

　　本次活动讲师永安期货期权业务部负责人张嘉成表示，由于有豆粕期权基础， 玉米期权的上市对于存量期权客户而言相当于直接取得了交易权限，等于直接从豆粕期权水平起步，两者仅在标的物与合约本身有些微的差异。但与此同时，针对玉米产业客户的投资者教育工作，依然是一个必须花费大量资源进行的长期工作。张嘉成提醒，玉米期权的权利金绝对价格相对其他品种比较低，同时提到玉米期货的波动率也较低，可能会造成权利金的波动不大，所以各类投资者进行投资之前，对于行权价的选择，必须更加精准，才能有效发挥功能。

　　期货公司参会学员代表表示，玉米期权对于套保客户和投机客户都有一定吸引力，微观来看有助于提升玉米期货市场参与度及流动性，同时对于上游种植户也可降低风险管理成本。宏观来看可以进一步透明化玉米市场定价机制，提升期货市场支农扶贫的能力和水平。各公司已将玉米期权作为今年服务“三农”的主要推动工具，着手培养专业的市场培育队伍，加强投教师资力量。下一步将在玉米的主要产销区举办培育活动，通过走进产业、走进农户等方式，更好地进行推广工作。

责任编辑：张瑶