品茗股份：客户分散引经销授权纠纷，官网或虚假夸大宣传

来源：壹财信

文/《壹财信》

作者/唐悠

7月5日, 杭州品茗安控信息技术股份有限公司（以下简称"品茗股份"）在证监会官网上披露了招股书。据招股书，品茗股份于2011年在杭州西湖区成立,作为一家建筑行业信息化产品及解决方案提供商,产品主要分为建筑信息化软件和智慧工地两大类。

《壹财信》研究后发现,品茗股份不仅存在客户分散,而且还因销售渠道管理失位引发经销授权纠纷，高管、技术人员流失以及官网或涉虚假夸大宣传等问题。

客户分散引经销授权纠纷

招股书显示，品茗股份2016至2018年营业收入分别为9,794.52万元、14,479.35万元、22,152.27万元,同比增长47.83%、52.99%；同期，公司分别实现净利润2,847.80万元、3,310.37万元、5,577.02万元,同比增长16.24%、68.47%。

虽然品茗股份报告期内快速稳步发展,但是公司客户较分散,客户数量较多的问题不可忽视，这在招股书中也作出了风险提示。

据招股书披露,2016至2018年公司前五十名客户的销售收入合计占全部营业收入的比重分别为23.65%、30.33%和27.16%。客户分散从而导致公司缺乏规模较大的客户,客户数量多增加了客户关系管理的工作量和经营成本。因此渠道拓展和销售区域也成为了企业抢占市场,发展客户必不可少的途径。

然而,《壹财信》发现,品茗股份在报告期内就存在一起因为区域独家销售权而引发的合同纠纷案件。

据裁判文书网,（2016）豫0803民初675号、（2017）豫08民终1690号、（2017）豫0803民初636号三个民事裁定文件内容显示,2013年12月31日，焦作新天正科贸有限公司（以下简称"焦作新天正"）与品茗股份全资子公司西安丰树电子科技发展有限公司（以下简称"西安丰树"）签订了《授权经销协议》。

协议约定焦作新天正在平顶山市行政区域内拥有丰树公司"丰树"、"品茗"品牌的使用权,对其产品进行独家经销,有效期为两年,之后又将合同有效期延续了一年。

但是焦作新天正在经销过程中，发现了一家名为河南国星导航科技有限公司（以下简称"河南国星"）在其合同独家授权区域，经销"品茗"牌产品。焦作新天正认为西安丰树和品茗股份未能保证其独家销售权,品茗股份对于授予河南国星销售权不予认可。

对此法院认为，西安丰树工作人员刘斌宜于2014年7月15日以品茗股份名义向河南国星出具授权书，委托河南国星代理品茗股份在平顶山市独家销售安装"品茗"牌产品及售后服务，违反了焦作新天正和西安丰树签订的《授权经销协议》，属于违约行为。

因此，河南省焦作市中站区人民法院在（2016）豫0803民初675号一审民事判决中,判决终止焦作新天正和西安丰树的授权经销协议,西安丰树和品茗股份退还焦作新天正货款10万元,并共同支付违约金100万元；

后在2017年6月23日二审过程中,焦作市中级人民法院以原审判决认定基本事实不清为由,裁定撤销一审判决,发回重审；

随后在发回重审过程中,焦作市中站区人民法院于2017年10月12日作出民事裁定书，准许焦作新天正撤诉。在一审胜诉的判决情况下，发回重审时焦作新天正提出了撤诉申请，显然不合逻辑，或是双方在庭外达成了和解。

而彼时"恰巧"距品铭股份进入上市辅导期刚4个多月时间。据相关公告，品茗股份于2017年5月25日进入了上市辅导期。

虽然该纠纷以撤诉告终,但是也暴露了品茗股份因客户分散而在销售渠道拓展过程中或存在风险。

官网或涉虚假夸大宣传

品铭股份除了存在经销授权纠纷之外, 在报告期内还存在高管和核心技术人员流失，官网更新不及时的问题。

截止2016 年末、2017 年末和 2018 年末,品茗股份及其子公司的在册正式员工总人数分别为 439 人、568 人和 791 人。

据招股书披露, 2016年8月3日，财务总监兼董事会秘书王亚波女士因个人原因递交的辞职报告。

而仅仅半年后，2017年3月1日，财务总监朱广宁也因个人原因离职。

2018年6月7日,职工代表监事厉红权因个人原因离职。

此外,招股书对员工持股平台灵顺灵和重仕投资的持股人员情况披露中，《壹财信》发现,员工持股平台中的持股人员也有离职现象，这其中包括有品铭股份核心技术人员。

在灵顺灵员工持股平台中，持有平台股份4.2157%的原财务总监王亚波离职；持有平台股份1.6598%的有限合伙人、原西安丰树技术顾问李伟离职。

重仕投资员工持股平台上,也出现了人员离职的现象。持有平台股份6.33%的有限合伙人、原BIM研究院院长王大伟离职；持有平台股份2.53%的有限合伙人、财务经理伍阳离职；持有平台股份1.27%的有限合伙人、研发中心项目经理陈宏离职。

值得注意的是,品茗BIM研究院的情况在品茗股份官网上并没有任何介绍,而在品茗BIM研究院王大伟《我眼中的品茗BIM研究院》了解到,品茗BIM研究院是以洞察行业发展趋势,打造BIM解决方案为主。

同时,虽然招股书披露显示品茗BIM研究院王大伟已经离职,但是在品茗BIM服务平台——BIMVIP官网上茗人粹导师概况栏依旧可以看到王大伟的信息。

（截图来自品铭股份官网）

无独有偶,品茗股份官网或还涉嫌虚假夸大宣传。据品茗股份官网介绍,企业销售服务网络覆盖中国大陆200多个地级市及香港、新加坡、马来西亚等境外区域。

但招股书披露，"公司销售主要集中在华东、华中、华南地区,系因为上述地区经济发展较快、是国内传统的建筑业优势区域,客户密度较高。"

对于境外地区销售,招股书则披露,"企业销售业务均为境内客户,无境外销售业务,亦不涉及境外第三方回款的情形。"

显然，品铭股份官网关于销售服务网络覆盖境外区域的描述或涉嫌虚假夸大宣传。而公开资料显示品铭股份还存在的诸多其他问题，《壹财信》将继续关注。

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