妙盈科技涂鉴彧谈2021年公司收入来源：金融机构占80% 企业占20%_新浪财经

　　中国普惠金融研究由院（CAFI）主办的2021中国社会责任投资国际论坛7月16日举行，此次论坛主题为“新发展可持续”。妙盈科技联合创始人兼首席执行官涂鉴彧发表演讲。

　　涂鉴彧表示，在可持续发展或者ESG领域，不得不提的是一定有两个方面，一个是数据，一个是方法论。

　　他还表示，截止到2020年，公司100%的收入来自金融机构，金融机构客户包括了买方、卖方、商业银行、保险、指数公司、评级公司。但是2021年不太一样了，公司收入占比里面，大概是80%是金融机构，20%从哪儿出来的？是企业。

　　以下为嘉宾发言实录：

　　涂鉴彧：首先谢谢詹总的问题，谢谢主办方的邀请，我是涂鉴彧，我是妙盈科技的CEO和联合创始人，我们妙盈科技是大中华区专注大中华区以及我们也在发展比如说像东南亚ESG数据以及可持续发展软件的一家创业公司，我们用技术来解决问题。

　　我觉得詹总问的问题非常好，从公司的发展能看到ESG或者可持续发展投资什么样的发展，我从三个方面跟大家分享一下我们真实的经验：

　　1）我们公司地域上的发展。

　　2）产品的定位发展。

　　3）客户群的发展。

　　希望对大家都有一些启发或者获益，从地域上的发展落说，我给大家分享一下我们妙盈科技是2016年创立，我在创立之初从硅谷回来的时候，就看到其实在可持续发展领域，尤其数据以及软件方面有很多可做的事情。

　　但是跟大家坦诚地分享我们最开始的时候，研发中心放在上海，包括还有在北京，还有在比如说深圳的同事，但是我们第一个销售中心放在了香港。因为坦白讲2016年我回来的时候，在中国卖我们的数据是不好卖的，截止2019年我们的客户群的比例香港签约客户2019年底占80%，截止今年2019年，2020年到2021年也就是不到一年半的时间，我们现在中外客户的占比是一半一半。

　　所以我们大量的中国客户在跟我们签约，在重视数据这里。也跟大家分享另外一个数据，从我们这里看的话，我刚刚参加了另外一个活动，最近的活动很多。

　　2019年还是一个重要的时间节点，如果我们看A股，2019年可能有3800家公司那个时候，A股可持续发展报告披露的公司的数量109家，这个是2019年的时候，到2020年的时候变成了210家。

　　从2019年到2020年是我们从披露数据上来讲公司的意愿在大量提升的一年，2021年数据我们也出来，我们看到还在稳步增长。

　　所以希望这个案例跟大家分享我看到的ESG或者我们可持续发展投资领域、社会责任投资领域一个很重要的现象，首先我们大中华区包括尤其是我们中国大陆带领的整个经济实体发展非常快，很多外资在进来。

　　另一方面我们越来越多，不论是外资还是本土企业都在同时注重我们整个中国区的ESG数据和我们可持续发展的进程。

　　第二个我想跟大家分享希望对大家有一些启发，就是我们公司对自己的定位，我们一直把自己定位成数据和软件公司。

　　在可持续发展或者我们就说ESG领域，不得不提的是一定有两个方面，一个是数据；一个是方法论。

　　我们为什么不一直卖方法论呢？是因为我们在过去几年，我个人的一个感觉就是ESG方面的方法论将会百花齐放，为什么这样讲呢？我觉得有两个非常重要的趋势：

　　1）中国是不是有自己的方法论。我觉得妙盈科技活了五年，经历了三轮投资，还是很好的投资人，对这个证明中国区应该是有自己的方法论和自己的数据，跟全世界不能用统一的一套。

　　2）我们对自己数据这一块的定位，我们服务的大客户，小客户不太一样，小客户有时候直接要一些成品，我们服务的大客户包括无论是国际的，我们叫做资产拥有方还是资管方还是大型投行，包括我们服务的公募基金、银行理财、子券商客户，只要是大型我们基本上都在帮他们做我们数据的整合。

　　因为他们自己内部有自己的一套方法论，当然我们会把我们见到各种客户的一些东西方法论方面，我们会总结出来，包括我们自己的方法论跟客户分享，但是我们发现只要是大型客户基本上大家的需求是你把数据库给我，你把数据库里面ABC三个点你给我连到，比如说加起来是一个点，四五六三个点可能在我们这儿是六个点，这个是大家不同的，反应了大家在ESG投资方面，对投资理念、投资方法论的一种百花齐放，每一家客户想得都不一样，每一家客户重视的都不一样。这是我看到的第二个发展趋势。

　　第三个发展趋势分享一下我们的客户群。截止到2020年我们100%公司的收入是从金融机构这里，金融机构包括了买方、卖方、商业银行、保险、指数公司、评级公司都是我们的客户，但是到2021年不太一样了，我们现在分享一下我们的其实收入占比里面，大概是80%是金融机构，20%从哪儿出来的？是企业。

　　也很坦诚跟大家分享我们是技术公司、数据公司，但是我个人觉得我们已经超过120人团队了，现在而且涨得非常快，大部分都是码农，我可以给大家分享的是刚才在会之前詹总问了一个很灵魂的问题，问到核心，就是说你们数据全都是从公开渠道来的吗？截止去年是的，截止今年不是的。

　　为什么呢？技术已经做到头了，我可以这么讲，我可以很自信地讲，我们已经是最顶尖的技术，那但是我们会发现我们从技术无论是从披露还是从政府监管网站还是第三方网站还是甚至走到更前沿，比如说我们也有卫星数据，我们还有很多各种各样的数据，我们有一个非常完整的数据的我们叫做数据治理系统，而这个治理系统是非常技术驱动的，我们已经给很多大型国际金融机构输出了后台，但是就算我们技术做得这么好，数据还是不够的。

　　披露量还是会有偏颇的，里面还有数据点击加入了很多另类数据还是有不完整的地方，我们今年开始就会发现我们今年的一个很大的一块就是，我给我们公司提出的战略就是走向数据源头，这个数据的源头就是公司。

　　因为无论是从技术做到头了还是我们也是到法律的边界了，我们能拿来的就是这些，不是公开的我们也不敢拿，我们怎么样去把这些拿不到的数据再呈现给我们的投资人客户呢？

　　我们必须去跟公司交流，帮他们做好他们内部的技术，很多公司，其实据我们今年尤其聊下来，我们已经签了很多的企业客户，并不是他们看不到可持续发展这一方面或者我们“双碳”的意义或者是价值，而是他们没有一个最基本的架构或者是一个最基本的技术架构能让他们把数据收集起来。

　　我们有一家银行客户，当然是帮他们做他们企业的碳中和，他们有700家分行，或者也不是分行，分行再加上他们的工作点，他们说我想碳中和，但是我就是不知道我排了多少碳。

　　我们牵扯到大量的实体经济这里，有很多也是技术可以解决的问题，包括怎么样帮他们梳理清他们到底排放了多少碳，他们到底环境、社会、责任以及公司治理的情况是什么样的，其实他们自己可能也不知道，当有很多技术帮到他们的时候，他们就会在这方面做得更好。

　　所以我回到问题的最根本，我跟大家分享的就是三方面，我们为什么把自己，我们从海外客户居多走向我们中国客户居多，以及我们为什么把自己定位成数据和技术公司以及第三方面我们逐渐地在金融机构客户这一边，另外一边我们做起了企业这一边是为什么，希望这三方面的分享能够给大家分享一下我们整个ESG的发展趋势，谢谢大家。

　　涂鉴彧：我用我们客户的一句话总结，我们有非常大的国际知名机构客户，有一次问他什么算是ESG数据，或者是ESG指标，他说对于我来说所有的非财务指标都是ESG。所以范畴很大，我们妙盈科技也希望在非财务指标也是我们ESG指标上为大家做出更多的贡献。