顾逸南谈创业：不要跟大企业正面竞争 要学习合作

　　新浪财经讯 由《商业周刊/中文版》举办的“The Year Ahead 展望2020”峰会于12月12日至12月13日在上海举行，上海云敞网络科技有限公司创始人兼CEO顾逸南出席并发表演讲。

　　顾逸南在峰会上谈到自己公司经验时说道，技术觉得销售很无能，销售觉得技术很狂妄。大家在创业的公司当中，有没有碰到这种问题？就是技术和销售总是在打架，或者运营和销售总是会在打架。在这种情况下出现一个霹雳不够，肯定会出现第二个霹雳和第三个霹雳。说穿了，就是你的收入跟不上你投入的脚步。说得再直接一点，账上钱不够“烧”了，因为公司的收入支撑不起估值了。

　　顾逸南谈到，大家总是问她，为什么还要坚持创业？而且一坚持，就坚持了12年。大家都说：创业三年是道坎。三年有多少公司起来了又死去了？她都这么生生死死4次了，12年了。“我认为是信仰！”那么，到底什么是信仰呢？信仰其实就是在你最绝望的时候，能够还能让你站起来，能够去坚持的那种力量。

　　在她看来，信仰就是可以把它放在欲望、试探以及各种痛苦之前的那个东西。“我的信仰是科技向善，我希望通过高科技服务能够帮助那些“不要因为无知而被挨打”的企业。我们中国‘云计算’的技术，就是落后于西方国家8年至10年的距离，所以醒醒吧，不要活在具有中国式的“云计算”的世界当中。这是我的一个信仰，因为有了信仰，你就会使出洪荒之力”。

　　她认为，“To B”创业，要聚焦客户的需求，围绕着客户所有的需求，把你的产品锤炼好、打磨好。要有极强的耐心面对你的投资人、你的客户以及你的合作伙伴。在经济环境好的时候，不要乱涨估值；在经济环境不好的时候，要用健康的现金流让自己活下去，并且不断强调自己的价值主张。

　　总结创业的经验时，她说，不要跟那些大企业正面竞争，而是向它们学习，同它们合作。“万物都有自己的时间和季节”，“我们每个人都有自己成长的时间区。“To B”创业有自己的节奏，很多人都知道创业就是一场马拉松。那要把所有的马拉松加起来，就是“To B”的马拉松，因为它太漫长了。

　　顾逸南表示，在“To B”这条路上，其实就是要有健康的身体，不断坚持。坚持下去，把整棵黄花菜都给焐热了。总之，You don’t have to be good， you must be patient！

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责任编辑：李思阳