小小莎：一两重的真诚等于一吨重的聪明

　新浪财经讯，“第十二届金投赏国际创意节”于10月14日至17日在上海商城举行，主题为“创新再增长“，今日头条创作者旅游领域知名达人小小莎老师出席并演讲。

　　小小莎老师：大家早上好，很荣幸作为头条分之一的作者站到这里，我昨天晚上来的飞机上看了一本《学会讲故事》的书，台湾一个做广告营销的老师写的，我今天套用他的模式，努力型讲故事的方法。首先他会有目标，我用这个来介绍一下我自己。

　　目标就是我觉得我和所有很多年轻人一样，我们小时候会有一个梦想，我希望能够环游世界，我相信台下有很多人和我有同样的梦想。有梦想以后故事就是这么发展的，一定会有阻碍，我的阻碍是什么呢？我在18岁之前都没有出过广东省，我是深圳出生的潮汕人，20岁之前没有坐过飞机，我父母的理念就是我要挣钱攒钱，旅游是一件花钱的事情，所以他们觉得旅游不太合适，我从小就没有什么机会旅游，这是我的阻碍。作为一个励志故事，有了阻碍我们就要努力。后来我靠自己的努力，普通孩子没有别的依靠，只能靠自己，我上大学以后就很努力地需要，拿了很多奖学金，争取到了到韩国交换的机会，那是我人生中第一次坐飞机。后来读研究生的时候争取到了公派到美国教学的机会，光明日报上教小朋友的就是我第一次去美国教学时候拍的花絮。我是教外国人说中文的，我在美国工作了两次，最长一次是一年，前面是一个多月。后面也有去泰国做志愿者的机会，我这么努力克服了我原生家庭带给我的阻碍，靠自己不用花钱还出了国。

　　后来我回到了深圳接着当对外汉语老师，做了很多年，这就是我的阻碍之后的努力。努力之后结果是什么呢？我们看一下。结果就是我后来做了全职旅游作者，刚刚东东老师问我能不能讲你30岁辞职，我说没关系，我们粉丝都知道。我其实是30岁的时候刚好觉得自己做了很多年老师以后有了一定的瓶颈，发现这个事情不是你擅长的，所以我就决定放下我稳定的工作去追寻一个看似不稳定和冒险的行为。这些都是我们最近的旅游案例，第一个是和浙江省文旅厅合作的，第二个和美国运通带粉丝去日本吃米其林餐厅，第三个是和韩国的护肤品品牌去摩洛哥溯源，第四个和广州文化东方签约了一年代言，我是他们酒店的代言人。可以看到这是我现在的状态，我努力了三年以后的结果。当然他一定不是一个完美的结果，因为每个人都还在努力的过程当中，经过了自己当老师的积累以及后来自己做旅游作者以后的积累，我们公司其实也是头条上旅游类MCN签约了头部和腰部作者最多而且最优质的MCN，我们底下也有很多的旅游作者。我除了是一个创作者也是一个创业者，我们现在刚完成了一个交割，我被并购到了一个上市公司里面。这是我现在的状态，有了目标克服了阻碍经过了努力到达了现在的结果。

　　像我这样的一个辞职去旅行的大学老师和头条发生了什么样的故事，因为我们是头条分之一，今天说一下头条的故事。首先我们看一下头条的主业，可以看到主页上有600多万粉丝，千万级粉丝是全平台加起来1300多万。头条上我的大号600多万，还有一个小号100万。我们的发展路径是这样的，2018年以前我没有认真用头条，因为那个时候只有我自己和摄影师两个人，我等于没有粉丝。18年以后我开始认真地经营我的平台，当时我去参加演讲的时候，头条同事和我说了一句话，他说你头条有多少粉丝？我说刚过10万，那你就是全国头部作者了。大概我在半年达到了头部作者的状态。现在是45万，点开头条主业或者点开抖音主业，会看到里面有一些不同的分布，把所有粉丝都加起来的，头条45万，抖音500万，火山、西瓜都有，这是我头条的粉丝状态。

　　我是一个用户又是一个创作者，属于让我概括头条，我会用两个字，真实。这是头条给我最大的感受，第一，真精准。我这里举的例子其实很多都不是我日常发布的旅游内容，旅游内容你们可以去我的平台看。我讲一些我觉得比较有感受的特殊案例，这个是我当时随手拍的，我去看房子，大家知道深圳的房子最近涨得特别快，一个破房子1000万以上，好一点的1500—2000万，当时我发了一个感受+吐槽的头条。我们看一下底下的评论，这是评论私信和邮件，有很多人给我建议，精准到了我看的区域的附近，很多人和我说你要选这里那里，甚至还有粉丝自己就是业主的，他说我有一套房子，就是我看的区域，你要不要看一下，卖1600万，还给我发了图片。头条有一个很好的推送机制，无论是不是你的粉丝都能够触达到你的内容，只要你这个内容用户感兴趣。这单条过了100万，属于爆款了。我们的私信里面有很多中介和业主给我们推荐他的房子。

　　第二，真种草。我自己是一个旅游作者，但是女生都爱美，我每次出去都会做一些和旅游相关的时尚或者穿搭部分。我们有60—70%女性粉丝，比如这一条是我6天前发的泰国的内容，属于普通的长视频。我们说了一个曼谷攻略，又过了两天我看到有一条评论，说我推荐的这两个地方专门都去打卡了。粉丝是被旅游目的地和玩法种草了。后面种草的是衣服，我每天用头条的时间差不多一个小时，这些都是头条给我推送的内容，仔细看一下会非常阴暗，因为我经常看这样的内容。我觉得世界很美好，但是我需要了解世界的阴暗面，所以我看的时候就知道世界上也有这样的事情存在，所以我要稍微小心一点，头条就会给我推送我在的目的地里面的相关内容。

　　第三，真情感。像第一个用户就非常喜欢，因为互动很容易，1和2喜欢哪一张，美女图片，可以看到用户确实喜欢这样的内容，用户喜不喜欢什么在头条上一眼就能看出来。

　　一两重的真诚等于一吨重的聪明，真实是在现在这个社会上非常难能可贵的一个东西，头条就拥有这样的真实，我们作为头条分之一的作者也希望给大家传递这样的真实。谢谢大家。

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责任编辑：陈永乐