111集团联合创始⼈于刚：AI+医药健康的风口来了

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　　文/新浪财经 许旻

　　曾创办过1号店的于刚，再度创业建⽴111集团做起了互联网医药健康，并成功让其赴美上市。那么互联+医药健康的拐点是否将⾄？医药⾏业壁垒、政策壁垒⾼？科技对医药⾏业有何重⼤影响？新浪财经今⽇在第53届沃顿商学院全球论坛上专访了111集团联合创始⼈、执⾏董事长于刚。

　　“⼤家都涌进这个⾏业，说明这个⾏业确实是很有发展前景。”于刚表⽰，随着中国社会的⽼龄化，医药健康变得更加重要。⽽且科技飞速发展，包括可穿戴设备、AI科技，⼤数据分析和应⽤等这些对医药健康行业的影响巨⼤。111集团目前就在应⽤AI技术进行智能供应链、智能采购、价格智能系统等领域的优化改进，希望以科技驱动，打造线上线下融合的医药健康平台来解决⼤众痛点。

　　不过，于刚也提到，医药⾏业和政策存在壁垒，消费者是病患者，买单者是医保，决策者是医⽣，三者是割裂的。那么作为民营资本，他们进⼊医药⾏业是否遇到困难？

　　于刚表示， “我创业三次，融资⼗⼏次，有很多的经验，也遇到过不少困难，但我从来没想过要放弃，一旦开始这个事业，我就会要求自己一定要以坚韧不拔的毅⼒把它从头做到尾，真正地完成。”

　　以下为⽂字采访实录：

　　新浪财经：⾮常欢迎您今天接受我们新浪财经的采访。第⼀个问题，因为您创办的111集团去了美股上市，您⼜有创办1号店的经验，想问⼀下您创办这两个不同的公司感觉有什么异同之处吗？

　　于刚：相同的是两者都是创业、都是从0开始，而且是从0到1，以及从1到100的过程。这个过程始终要保持创业者的精神、激情，这⼀点是永远不变的。当然我两次创业，在1号店做的是快消品电商、网上超市，现在111集团做互联网医药健康，它们的领域、业态是不⼀样的。但是总的来讲，都是⽤创新的商务模式在各自领域里面创造价值，这⼀点都是⼀样的。

　　新浪财经：为什么会选择去美股上市呢？现在很多科技的公司好像都⽐较倾向于这种⽅式？

　　于刚：我们选择纳斯达克，首先是纳斯达克有很多⼀流的公司，是我们的榜样，我们希望能够将来与他们⽐肩；其次，我们认为美国股市，更能够理解科技的价值，尤其是像我们这种⾮常创新的、跨领域的企业，我们运用各种各样的科技，包括互联网技术、大数据、云服务等，然后再服务⼤众。我觉得对这些技术怎么应⽤到医药健康这个领域，美国的资本市场会理解得更深⼀点。

　　新浪财经：我们现在推科创板，也接受⼀些所谓创新架构的，你们有没有想过这样⼀个考虑⽅向？您觉得我们中国的创业环境怎么样？

　　于刚：⾸先，我觉得科创板概念很好，当然我们当时上市的时候还没有这样⼀个板块，因此选择去美国。我觉得中国的创业环境在逐步改善，开始更加尊重和接受创业者。对创业者的市场支持，肯定需要⼀个过程，但是可以看得到，不管从政策上，还是从⾏动上，都有了不少的举措，我觉得这是好事情。

　　目前对我们来讲就是要聚焦：⼀是打造我们的核⼼竞争⼒；二是不断地提升顾客体验；把这些都做好了，不管在哪个市场，你的价值都会体现出来。

　　新浪财经：我们现在也专注于互联网+医疗，您认为这个领域的拐点是不是已经来了？包括像⼀些⼤资本的公司可能都⼊局了，像阿⾥健康，我们在这⽅⾯会不会感觉到⼀些压⼒呢？

　　于刚：⾸先⼤家都涌进这个⾏业，说明这个⾏业确实是好的。我们看准了赛道早早进⼊，⽽且我们在这个赛道已经占据⼀定地位。另外，互联网医药健康确实是个⾮常好、⾮常阳光的⼀个⾏业，因为⼤家总是⾮常重视健康、重视医疗。⽽且随着中国社会⽼龄化，医药健康变得更重要。中国所有⼤众的⽣活条件、⽣活⽔平提升的时候，⼤家也更多地开始投资健康。加上现在科技飞速的发展，各种各样的可穿戴设备、AI科技，各种各样⼤数据的分析和应⽤等，这些科技不断朝前发展的时候，对医药健康行业的影响是巨⼤的。但同时，互联网医药健康也确实是⾮常难的⼀个⾏业，为什么难呢？它有政策壁垒，也有⾏业壁垒，它的消费者、买单者和决策者是割裂的。消费者是病患者，买单者是医保，决策者是医⽣，这是一个⾮常复杂的⾏业。所以我们要在这个⾏业⾥⾯深耕，真正地解决⼤众的痛点。⽐如现在⼤众的痛点就是“看病难、买药贵”，医药流通领域的痛点⽐如说碎⽚化、低效、不透明。我们是真正想以科技为驱动，来打造⼀个线上、线下融合的⼀体化的医药健康平台。

　　新浪财经：刚才您也提到医药行业壁垒⾮常⾼，我们会不会觉得⼀些民营资本进去相对会遇到⼀些困难？

　　于刚：我创业三次，融资⼗⼏次，有很多的经验，也遇到过不少困难，但我从来没想过要放弃，一旦开始这个事业，我就会要求自己一定要以坚韧不拔的毅⼒把它从头做到尾，真正地完成。互联网医药健康行业本⾝很难，你要在⾥⾯耕耘很多年，它不是很快地就可以看到结果的。这⾥面包含了⼤量科技，⽐如我们现在应⽤的AI技术，⼤数据分析，智能供应链等，在智能供应链⾥⾯我们就⽤了大量的模型，数据来优化库存、仓储、采购的整个流程以及顾客的精准化营销和个性化服务。

　　新浪财经：这个模式是采⽤B2B2C这种模式？

　　于刚：我们现在实际上是⼀个融合的模式，它不是⼀个B2C，也不是⼀个B2B，我们定位⾃⼰是⼀个赋能者，以科技赋能商业去更好地服务大众（T2B2C），打通线上线下零售终端，建立一体化的医药健康平台和生态圈。通过高科技来赋能所有的B端用户，包括药企、医院、药店，诊所，药品流通商甚至保险公司等医药健康服务企业， 从而更好的服务C端顾客。我们有哪些核心的科技和专业能力呢？我们有智能供应链、⼤数据、云服务平台、以及医疗专业能⼒，通过这些核心能力来赋能生态圈的所有参与者。⽐如说我们可以帮助药店管理它的品类、库存，增强它的现⾦流，加速它的库存周转，降低它的成本。我们可以让药企⾮常清晰地知道它的商品的流通链条，流到什么渠道，以什么价格、以什么量流到什么地⽅去了，也让它们知道终端客户的画像，⾏为，我们还为药企提供⼤量的数据服务。所以你可以看到，我们就是⼀个赋能者，背后的核⼼竞争⼒都是科技能力，通过这些科技能力我们为所有⽣态圈⾥⾯的参与者服务、赋能，让他们更好地服务⼤众。

　　新浪财经：谢谢您！今天采访就到这⼉。

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