上海银行陈勇：很多人都只看到高收益忽视了高风险

上海银行私人银行部总经理助理陈勇

　　新浪财经讯 由金砖传媒、《中国房地产金融》杂志主办的 “2018第七届金砖论坛”于11月20-21日在上海举行，主题为：定义未来。上海银行私人银行部总经理助理陈勇出席并演讲。 

　　陈勇表示，投资者教育这个工作蛮难做的，大家都是到“高风险，高收益”。但绝大多数客人只看到了后面的高收益，并没有看到前面的高风险。他指出，高风险只是意味着有可能带来高收益，但很多时候是一个实实在在的高风险。

　　以下为实录：

　　陈勇：谢谢黄总，也谢谢主办方的邀请，我是兴业银行上海分行的负责整个私人银行管理工作的。具体包括资产配置与策略制定，包括前端产品的选择，包括最后协助客户去把这样的配置落地，整个一系列都是我这边的团队来负责。《资管新规》的出台对我们的影响可能是颠覆性的，兴业银行在市场上，以前我们的同行都很羡慕，我们的理财收益很高。正常情况下，比同业的收益率稍微高那么一点点，这也是过去我们兴业银行的优势，我们也因此积累了很多的客户。

　　但是《资管新规》来了之后，对我们的冲击相应也是最大的，我们的收益率一再往下降。我们的客户也在越来越担心，因为我们的客户本身就是从固定收益的客户过来。挑战肯定是很大的，未来私人银行的空间还是很大的，私人银行的空间我想仍然没有饱和，这是我们从业人员很大的一个机会。我们做好自己的定位，想好自己的策略，才能在未来的竞争当中去脱颖而出。

　　在《资管新规》下，我们各个机构一定都有自己的生存策略、自己未来发展的空间。对于我们银行，银行理财会分出去，他对于我们也只是我们选择的合作渠道之一，更多的产品有可能都是以代理销售的方式。

　　我觉得有两块对于我们银行而言，客户端而言特别重要的，第一个就是真正的去识别市场上优秀的、顶尖的这种合作方管理能力，我觉得这个能力在未来会越来越迫切。除了大家公认的机构，那你有没有能力去找到一些，现在还不是很大，但是未来会成长为很优秀的管理机构，帮我们客人找到这样靠谱的机构是非常关键的。

　　我们以前都说以客户为中心，这句话大多数情况下只是说说而已，但是未来，对于我们的客户经理，是否真正的能了解他的客户，真正做好服务，真正帮客户做好市场配置，这个能力是我们现在需要提升的。

　　刚才各位嘉宾都提到了投资者教育，投资者教育这个工作蛮难做的，举个例子，高风险，高收益。但是绝大多数客人只看到了后面的高收益，并没有看到前面的高风险，高风险只是意味着有可能带来高收益，很多时候他真的是一个高风险。

　　此外，金融市场的本质都是不确定性，我们要在这个市场活下去，从银行的角度，我对客人，一定是坚定执行资产配置，用资产配置应对越来越多的不确定性，我没办法预测市场。

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责任编辑：谢长杉