2018金投赏阿里文娱智能营销平专场：让营销智达于心

　　新浪财经讯 “第十一届金投赏国际创意节”于10月15日至18日举行，主题为“增长下一年Growth Next Year“！阿里文娱智能营销平专场于18日举行，主题为：让营销智达于心。

　　阿里文娱智能营销平台营销顾问部总经理夏海，阿里游戏总裁史仓健，蜻蜓FMCOO肖轶，百联全渠道电子商务有限公司新零售运营总部总经理刘磊，阿里文娱智能营销平台大客户销售部总经理成亚男，UC内容生态负责人杨锋出席并演讲。

　　在后流量时代，生意增长点在哪里？赵婷认为，下沉市场燃烧了消费者的能力和热情。三四线城市人群有什么样的人均特征？第一个他们的收入相对稳定，第二他们的生活压力相对没有那么大，第三他们的时间是充裕的，偏偏在他们时间充裕的情况下，一个手机打开他们通往世界的大门。

　　阿里数据显示，移动网民的50%来自三四线城市，电商的50%来自三四线城市，并且淘宝的月活跃用户以38.7%的速度一直在增长。其中有5倍的增长来自于三四线城市的原本中小企业主，他们现在都从中小客户跃居为阿里的大客户。

　　史仓健称，游戏行业对人口流量红利到瓶颈深有感触，在2017年初在IOS上平均一个用户获取的成本50-70元，最近这个数据要到200块钱，短短的一年半用户的获客成本已经翻了4倍，这是当前的情况。

　　在这个局面下，我们可以看到，整个游戏行业对于整个互联网营销的重视程度越来越高。游戏公司在推广一款游戏的时候，现在可能在互联网媒体上的平均素材3千到5千套，意味着一个产品我们会为它配备3千套到5千套的视频，几百套的素材，几百套会是素材。“我觉得游戏行业会讲在流量红利结束的情况下，对于经济化的广告营销做到极致的一个行业。”史仓健说。

　　肖轶表示，今天中国一二三四五线城市分别并没有我们想象的那么难。比如说春节的时候回到老家，我们可能会说你身边的发小、朋友会感觉到你带来的信息远远超过了他所生存的环境日常信息，所以觉得你是来自一个信息高维度的生存空间，这是我们前几年可能经历到的。但是今天不一样了，今天我们发现不管你在北京的康纳斯，还是云南的丽江，我们认为在小的地方，只要你有一部手机连上了互联网，就可以刷抖音，就可以用支付宝，就可以打阿里游戏。

　　所以12345线城市差别变得非常小的原因在哪？在于信息高速公路铺的越来越厉害。只要你有一部千元手机，你就可以进入这个世界。肖轶认为，今天增长远远不像我们想的那样按照人口的规模，按照人口的集约化划分所谓的地域，马上就可以从一二三线城市触达到四线、五线，所以其实我非常看好这背后做的所有努力。

　　刘磊称，百联线下实体业态的发展，确实有一些挑战的，增长的挑战也是比较大的。但线上的业务，是年度有40%的增长，客户增长也是接近30%，增长的潜力还是很大的。

　　成亚男说，阿里文娱智能营销平台，三年来广告主120%的高增速很大一部分是源于三四线，下沉市场的广告主所带来的很大一部分营收。

　　从用户的角度来讲，会发现城市去中心化这是一个发展趋势。可能80后、70后这两代受过高等教育的人，他们也开始慢慢回迁也好，或者逃离北上广，总是有这样的一些想法。他们带回去的资讯，包括移动互联网现在发展的快速状况，大家获取信息的平台，大家都是平等的。所以从用户来讲，他已经是慢慢有强烈的需求，基础的消费已经不能再满足我，我需要有一些高阶消费，而且我愿意为此付出溢价成本，这是一个很重要的信息。他们讲究自我实现，社会需要，而且我需要被尊重，我需要被认可到我的价值，这是用户层消费心理上一个很大的变化。

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责任编辑：谢长杉