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新浪财经讯 “第十一届金投赏国际创意节”于10月15日至18日举行，主题为“增长下一年Growth Next Year“！苏宁易购PP体育专场于17日举行，主题为：智慧零售服务美好生活，苏宁易购总裁助理党毅出席并演讲。
谈到苏宁新零售，党毅谈两个话题，一个是怎么抓住用户，一个是怎么把货卖出去，“这是所有的品牌主和我们工作的核心”。从品牌到销售的核心路径，其实就四个部分：从产品到认知，到对产品产生兴趣，到有体验的环节，到最后购买环节的链路。
党毅称，在这四个链路里面可能苏宁能帮助品牌商、合作伙伴解决的也是四个问题：第一，基于苏宁八大产业各式各样的环境、场景、数据下面我们能帮品牌商做整个品牌的强化。第二，基于整体链路里面做整个需求的唤起。第三，可以在整个决策环节影响整体用户的决策来达成你的目的。最后，在整个转化的承接。
具体来看，在线上数据来打通输出的关节，人群的特征收集、品牌的购买、以及整个丰富的数据模型这部分最终来计算识别出品牌主的用户，以及用户最后输出的问题。
党毅称，过去谈在线上所有销售的时候，在说搜索行为、浏览行为、比价行为、购买行为这看似线上很核心的一条链路。其实，线上的数据更容易做量化和数据化。因为一部分线上的数据收集来以后转到线下，做了一些线下的精准营销。同时又基于线下精准营销产生最终的结果，做了双线的线下二次转化的达成。做了线下的工作这些工作不可避免的，得有链，各种各样通达消费者。
新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
责任编辑：谢长杉
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