界面新闻记者 | 覃思悦
界面新闻编辑 | 任雪松
在4月初的一次公开讲话中,北美最大的运动鞋服零售商之一FootLocker首席执行官(CEO)Mary Dillon表示,FootLocker将推出新的忠诚度计划。这一计划此前已经在加拿大市场测试,预计今年将在整个北美市场推行。
据Mary Dillon介绍,新的忠诚度计划较过去的相比,更注重消费者积分这一板块,过去的计划则更专注于发布特色产品。在新的计划下,消费者每次在FootLocker门店消费时都能获得积分,并在之后的消费中用积分进行抵扣。FootLocker希望随着计划的推进,公司能够减少对促销和折扣的依赖。
Mary Dillon表示,新计划在加拿大市场已经初获成功,消费者复购率、会员注册人数、客户参与度等数据都有明显提升。通过发展该计划,Foot Locker希望到2026年实现50%的忠诚度渗透率。
运动服饰和鞋类零售商Foot Locker于1974年在美国加利福尼亚成立,总部位于纽约,在全球28个国家和地区开设了近三千家门店。
由于球鞋市场需求疲软,北美鞋类零售巨头在近两年颓势明显。Foot Locker最近五年最高的股价来自2019年3月29日,股价为每股68.000美元。而今年该公司股价一度跌至14.840美元,市值五年来缩水近八成。
财务数据也展现颓势。Foot Locker 2023财年营收81.68亿美元(约合590.86亿元人民币),同比下滑6.75%。归属于母公司所有者的净利润更是断崖式下跌,为-3.30亿美元。
![(图片来源:Foot Locker官网)](http://n.sinaimg.cn/sinakd20240408s/466/w2048h818/20240408/62a7-c9cc763341eb1627448524f212731aa7.jpg)
知名市场调研公司NPD的一份研究报告显示,除了球鞋市场大环境的影响,耐克、阿迪达斯等品牌供应商近些年纷纷开启DTC转型,削减了对零售商的出货量,也是以FootLocker为代表的球鞋零售商陷入低潮的原因之一。
公司的多个高管和股东都先后公开表示,希望公司在出货量上减少对耐克和阿迪达斯的依赖。Foot Locker也对外称,公司将在未来几年降低单一供应商在公司的整体采购占比。
根据2017年Foot Locker向美国证券交易委员会提交的一份公开文件,Foot Locker销售的近70%产品都来自耐克。2022年,这一数字已接近50%。Foot Locker显然已经在主动地减少对耐克产品的依赖。同时,Foot Locker在过去几年一直在尝试通过收购和合并推进业务多元化:Eurostar等运动服装品牌都先后加入了Foot Locker的品牌矩阵。
![(图片来源:界面新闻/范剑磊)](http://n.sinaimg.cn/sinakd20240408s/214/w2048h1366/20240408/4a05-90a5b6cb0376b78a7ac2bf0bb8c4b5d4.jpg)
有意思的是,中国市场最大的运动鞋服零售商滔搏最近也在做类似的事情。
界面新闻发现,滔搏将公司旗下业务划分为“主力品牌”和“其他品牌”两个板块:耐克、阿迪达斯属于公司的“主力品牌”板块,彪马、匡威、亚瑟士、斯凯奇等则属于“其他品牌”板块。
和FootLocker一样,滔搏的营收高度依赖耐克和阿迪达斯:根据往年财报,耐克、阿迪达斯两大巨头所在的“主力品牌”板块营收在总营收中的占比超八成。这就很容易出现“一荣俱荣,一损俱损”的局面。
2022年,受供应链短缺影响,阿迪达斯和耐克的增长都有放缓。同一财年,滔搏收入为270.7亿元,同比下滑15.07%;毛利为112.842亿元,同比减少18.37%。
2023年以来,滔搏开始把更多的鸡蛋放在其他篮子里。2023年6月,滔搏宣布投资专业滑雪装备零售商冷山以及专业户外内容机构Mounster山系文化。品牌合作方面,滔搏先后与法国跑鞋品牌HOKA ONE ONE、国产专业户外品牌KAILAS(凯乐石)携手。
2023/2024财年上半年,滔搏收入已有所回温。公司收入同比增长7.3%至人民币141.77亿元;权益持有人应占利润同比增长16.7%至人民币13.37亿元;权益持有人应占利润率同比提升0.7个百分点至9.4%。
![](http://n.sinaimg.cn/finance/cece9e13/20200514/343233024.png)
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