财联社2月29日讯(记者 罗祎辰)存量竞争下,家居厂商正试图通过低价策略卷死对手抢夺市场。近日,行业巨头宜家宣布将投入超过1亿元用于价格投资,预计2024全财年推出超550款低价产品,打响今年家居价格战的第一枪。
财联社记者了解到,得益于自身模块化设计,宜家一直在成本端享有较大优势,“我们给宜家代工的都是成本极致型产品,宜家的模块化设计意味着SKU更少,更少的SKU叠加大规模自动化生产,可以将成本优势放到最大,最后只需将这些SKU组合成不同产品就可以满足多样化需求。”一位宜家代工厂人士表示。
此次,宜家率先打响了2024年价格战第一枪,无异于给原本就已非常白热化的价格竞争火上浇油,在此背景下,若终端需求没有明显改善,相关上市公司要维持亮眼业绩将面临更大挑战。
“315”大促价格战激烈
2月28日,财联社记者实地走访杭州美凯龙(3.110, -0.10, -3.12%)家居卖场了解到,定制家居领域的低价竞争还在持续,相比以往动辄几千元的全屋套餐,顾家家居(27.990, -0.18, -0.64%)(603816.SH)、皮阿诺(15.570, 0.01, 0.06%)(002853.SZ)等都推出了百元级别的小套餐,如“399元/首米的橱柜套餐"等,低价引流的意图明显。
“以前主要是新房装修的客户,主推全屋定制类套餐,现在套餐更细分了,单独的阳台、厨房柜体翻新都可以做,现在正好是‘315’的活动,确认下单我们还有更多优惠,都可以谈。”一位皮阿诺销售员表示。

在家居卖场另一层楼里,床垫品牌价格竞争也日益激烈,进口品牌和国产品牌都瞄准4000元以下价格带竞争。以席梦思和喜临门(17.990, -0.19, -1.05%)(603008.SH)为例,两个品牌主推的入门款床垫都在3699元-3999元上下。对于价格和国产品牌趋近一事,席梦思销售人员坦言,竞争太激烈,需要更多低价款来吸引客户。
伴随竞争不断加剧,财联社记者注意到,美凯龙家居卖场的核心铺位基本都为头部厂商占据,头部厂商通过布局多个店铺形成引流矩阵。前述席梦思销售人员表示,卖场里8家店铺都是一家公司在运营,“床垫有3家,对应3个品牌,国产进口都有,上面还有几家卖沙发的店和全屋定制的店,各店铺间会互相推客户。能在这里活下来的都是大公司,小公司早就走了。”
低价竞争冲击行业利润
在刚刚过去的2023年,全屋定制和床垫就曾爆发过低价竞争事件。前有欧派家居(65.100, -0.58, -0.88%)(603833.SH)率先推出699元/平方米(米)的衣柜/橱柜低价套餐打响价格战,后有慕思股份(33.420, -0.29, -0.86%)(001323.SZ)与头部主播合作推低价床垫引发线下经销商抵制。
有观点指出,厂商不断试水低价主要是为扩大消费者覆盖面,以期在行业下行期抢占更多市场份额,券商机构亦对标日韩市场家居市占率提出“国内厂商提升空间很大”。
但短期而言,价格内卷必然导致整个行业利润承压,进而影响相关公司业绩表现。志邦家居(12.300, -0.19, -1.52%)(603801.SH)曾在业绩会上委婉表示,受终端市场价格战等因素影响,毛利存在一定不确定性,喜临门在去年“618”全网爆卖近10亿元后,也爆出净利润增幅不及预期。


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下周一,只要没有加速下跌,那么3350+-5个点区间,便是2-a的结束。其后,2-b反弹和2-c再次下跌便是下周的走势了,其中,2-c的时间会跨越下周到下下周,这就等下周再说了。总之下周都处于第二浪回踩之中,之上期间有一个短线2-b反弹。 -
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5分钟图来看,3297的上涨第一浪已经结束了,内部结构看为abc结果。本周五直接跌破3376,已经确立了第二浪回踩已经开始,而第二浪内部也是abc的内部结构。【更多独家重磅股市观点请点击】 -
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首先看30分钟图,本人上周末给出3430+-10点区间受阻震荡,本周完全实现,实际最高点3439点。这张图主要是看一下震荡结构的底线,其中A低点3297不容许跌破,这是3140向上走势,在震荡后继续上行的底线条件。只要不跌破A点,那么震荡后,图上的红色轮谷线、蓝色轮峰线都会突破,当然,是下周以后了。【更多独家重磅股市观点请点击】 -
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大盘本周成交量略微缩量,冲高新高之后出现明显回踩,收盘再5周均线附近。目前5周线3371, 10周线3325,其中10周线继续上行,是下周的重要支撑线。板块上来说,本周没有持续性热点,各个板块走马灯一遍。 -
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下周行情展望2025.03.21 -
北京红竹今天 08:05:06
2、调整的级别行情没什么可聊的,做个调查吧这一波调整,你觉得30分钟级别调整好,还是日线级别调整好。如果是三十分钟级别调整,到时能做波段操作,仓位半仓左右。如果是日线级别调整,等待的时间可能长一些,到时候长线、波段、ETF都可以布局。目前我的2个组合几乎没什么仓位,特别是长线组合,一直都没布局,短线组合还有半仓。我先说自己的预期,当然是预期,咱就是瞎聊。我的屁股现在坐在没仓位的情况下,我当然希望日线级别调整,到时候我好布局长线(一招鲜升级版个股)和ETF,不然我只能玩短线了。所以如何来交易,都是屁股决定的,坐在哪里就希望什么,只是市场会有自己的判断而已。 -
北京红竹今天 08:05:00
1、2个中枢之后的结果最近强调最多的就是2个中枢之后不做任何的追买,只考虑如何卖出的问题。这是缠论教科书式的定义,今天一根阴线跌下来,可以谈买入了吗?依然还不是不谈,缠论不是看跌了多少,而是要看结构。市场怎么走都可以,但缠论是我们能看懂的交易体系,走出我们能看明白的走势,再干活就好了。现在就是踏踏实实等待三十分钟级别回落段的出现。对于调整我们在做个分类,第一种分类,如果日线一笔调整不破3297点,后面指数还可以继续新高,这里的干活仓位半仓就好。第二种分类,如果日线一笔调整跌破3297点,那就踏踏实实等日线级别一段下跌之后,再谈买入的事。不预测,只谈分类就好。市场给什么走势,我们做什么走势就好。 -
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4小时运行结束,总结全天市场运行,1)沪指上周五突破3400点整数关口后,买盘衰竭,本周缩量横盘后,下半周迎来破位下挫,周五放量下跌失守3400点,春季躁动行情没有高度,只有宽度,下周月末+4月年报季,注意个股基本面,迎接年报大考,预期后市仍为结构性轮动行情,今日释放流动性后,个股机会出现;2)量能,沪深两市今日成交额15797亿元,较上个交易日14766亿元增加1031亿元;3)行业板块方面,以加权涨幅来看56家行业7家红盘,船舶、钢铁、酒店餐饮等板块涨幅居前;汽车、软件服务、半导体等板块跌幅居前;4)市场延续结构型行情,题材热点快速轮动。详细解盘,可关注《翠霞首席课》的“热点直击”和“操盘指南”~~~