签约NBA球星，发力篮球鞋，斯凯奇正面刚耐克阿迪？|斯凯奇_新浪财经

转自：北京商报

斯凯奇将签约费城76人队当家球星乔尔·恩比德的消息不胫而走。10月24日，北京商报记者获悉，乔尔·恩比德即将成为斯凯奇品牌的代言人，虽然官方并未正式宣布，但从乔尔·恩比德训练时穿着该品牌的鞋款以及内部人士透露的信息来看，这事多少有点无风不起浪。

闯入篮球领域

根据报道，NBA球星乔尔·恩比德正在与斯凯奇敲定一份新的合作。10月24日，北京商报记者向斯凯奇相关负责人求证签约的真实性以及合作的具体内容，对方并未正面回应签约消息，却明确表示，斯凯奇接下来确实会重点发力篮球领域。

重点发力篮球领域，业内对斯凯奇签约NBA球星的猜测更深了一步。有接近斯凯奇的内部人士向北京商报记者透露，美国时间10月24日斯凯奇方面会宣布与乔尔·恩比德的签约信息，更进一步的信息，该人士表示不宜透露太多。其实，在上周四乔尔·恩比德在队内训练中首次穿着斯凯奇品牌的球鞋进行了测试，这也被猜测是在为代言预热。

公开资料显示，乔尔·恩比德出生于1994年，现效力于NBA费城76人队。2021-22赛季入选NBA全明星阵容并成为得分王；2022-23赛季荣膺常规赛MVP、得分王并入选NBA全明星阵容、NBA最佳阵容一阵。他也被认为是NBA现役的最佳中锋之一，与队内的哈登素有“双子星”之称。

在品牌代言方面，乔尔·恩比德曾与阿迪达斯签约，随后在2018年转投安德玛，并在 2020年获得了他的首款签名球鞋Under Armour Embiid One。

乔尔·恩比德与斯凯奇的合作，被看作了斯凯奇强势进入篮球领域的标志。同时，业界也猜测乔尔·恩比德有望成为斯凯奇篮球部门的头牌球星。

事实上，除篮球领域外，今年斯凯奇还破天荒地进入了足球领域。

根据斯凯奇相关负责人透露的信息，斯凯奇已经与国际足球巨星哈里·凯恩（HarryKane）签订了终身全球合约。同时在今年9月，斯凯奇在英国和欧洲推出首款专业足球鞋，哈里·凯恩将作为品牌大使出现在营销推广中。

斯凯奇全球总裁Michael Greenberg表示，“SKX_01是斯凯奇首款专业足球鞋，之后我们还将陆续推出更多足球鞋系列，这些产品将充分展示出斯凯奇标志性的舒适科技和在专业表现上的杰出性能”。

鞋服行业品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，斯凯奇开始发力篮球和足球市场，也进一步说明了这一领域的发展空间很大，尤其是在中国市场，这些运动比较有普及性，也是我们国家大力发展的运动，而这意味着该领域发展面更广有更多的商机。不过，篮球和足球领域当前依然是耐克和阿迪达斯在主导，所以对于斯凯奇而言或存在一定挑战。

存量市场的不确定性

市场上有一种说法——斯凯奇一直屈居耐克阿迪之下。事实上，在耐克和阿迪达斯之下的地带，斯凯奇活得很好，这一地带也被看作是斯凯奇的舒适带。

斯凯奇，成立于1992年的加利福尼亚，最初以工装皮靴单一产品起家。多年之后，逐渐涉猎其他鞋类款式，推出包括休闲鞋、帆布鞋和凉鞋等。当时，斯凯奇的发展策略是生产名牌鞋的仿制品，因价格低廉而受到中低层消费者的喜爱。

2009年，斯凯奇进军健身市场，推出了独立设计、具有品牌风格的塑身鞋和修身鞋等健身系列产品。由于价格适中和穿着舒适，健身鞋很快就在当地热销，逐渐成为美国消费者热捧的鞋类品牌。此后，斯凯奇的鞋类逐渐扩展至运动鞋。

值得一提的是，正是运动鞋帮助斯凯奇打开市场，成为炙手可热的运动品牌。2014财年，斯凯奇的销售额达到了240亿美元（约合1488.74亿元人民币），公司股价随之翻了一番。

斯凯奇的运动鞋也更多强调“舒适”，几乎不打“高科技”牌。大部分的鞋款多处于500元左右，而其卖得最好的运动鞋款Dlites熊猫鞋和GoWalk健步鞋，前者的价格没有超过700元，后一个系列价格在279-599元。较之耐克、阿迪达斯等巨头品牌，斯凯奇有着价格优势。在耐克、阿迪触及不到的地带，斯凯奇势如破竹。

在2015年期间，有消息称斯凯奇力压阿迪达斯和安德玛，以5%的市场份额排列美国第二，仅次于运动巨头耐克公司。消息的真实性难以确认，但可以看到的是斯凯奇获得了不错的发展。在中国市场，斯凯奇也在快速发展。公开数据显示，斯凯奇中国的销售额从2008年的0.74亿元提升至2019年的166亿元。

2019年，斯凯奇开始将下沉作为核心业务，通过在三到五线城市开设“超级大店”渗透下沉市场，这样的战略让斯凯奇的销量进一步得到提升。斯凯奇2023年二季度财报显示，该品牌销售额达20.1亿美元，同比增长7.7%，打破季度销售额最佳纪录。其中亚太地区增长了20%，中国市场增长了19%。

不过，就像斯凯奇中国总经理及销售运营高级副总裁陈孝哲此前在接受媒体采访时所提到的，在当下存量市场的竞争中斯凯奇的未来依然有着不确定性，“我们对中国市场充满信心，但从长期看人口红利逐步见顶，它不再是一个增量市场，更可能是存量市场”。

对手不仅耐克阿迪

斯凯奇重点发力篮球鞋领域以及首次涉足的足球鞋领域，首先遇到的便是耐克阿迪的竞争。

在篮球领域，耐克一直都是头部的存在。其旗下的子品牌Jordan品牌在中国市场颇受欢迎。财报数据显示，耐克中国跑步和篮球等专业运动产品销售额在2022年第四财季均获得双位数增长，还实现8个季度以来最高水平的全价销售。

耐克篮球鞋业务的高增长，和球星IP不无关系，据不完全统计，耐克先后签约了乔丹、詹姆斯、杜兰特等NBA超级巨星。

再看阿迪达斯，足球鞋是阿迪达斯最重要的业务之一，其足球鞋系列中最著名的“铁蹄”和“X系列”曾被广为流传，而其签约的足球巨星包括贝克汉姆、梅西等。对于斯凯奇而言，这是最直接也是最强劲的竞争。

不过在程伟雄看来，斯凯奇在下沉市场相较阿迪耐克渗透力度更强，如果说斯凯奇正在篮球鞋甚至足球鞋领域面临竞争的话，首先遇到的或许是安踏等本土品牌。

近两年，本土运动品牌也在不断发力涉足篮球、足球等领域。譬如之前安踏斥巨资签下NBA球星欧文，发力篮球鞋领域；李宁则签约NBA球星韦德发力该领域。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，篮球、足球是拥有庞大粉丝人群的大众运动，通常运动鞋都不会放弃这样的重要市场，而且更需要借助球星的号召力提升品牌。故此，企业发力进入这个市场，应该是此前一些策略作出调整，例如从普通休闲时尚运动类，发展为更专业运动类。布局这个市场，也意味着不管在哪个国家地区都需要跟耐克、安踏、李宁等企业直面竞争，应该说竞争还是相当激烈的。

此外，谈及斯凯奇渗透力更广的下沉市场，近两年阿迪达斯、耐克也有意布局。据了解，耐克正谋划未来向中国的二线、三线城市纵深发展,力争中国第一大体育品牌的地位。阿迪达斯方面也表示，未来将持续对该市场的一二三四线进行投资，开更多的门店，并对已有的门店进行改装和扩大。

伍岱麒表示，斯凯奇的优势在于更专注于鞋类，细分了不同人群与功能，这是与其他体育运动品牌不同的地方，价格也比较适中，能不能在这场运动中胜出或者更有竞争力，需要看市场的反应。

北京商报记者郭秀娟张君花