华润酒业首开全国渠道伙伴大会，要讲透哪些关键战略？|白酒_新浪财经

“伙伴”，对华润酒业来说意味着什么？

文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

9月18日-20日，“共生赋能聚力成势”2023华润酒业渠道伙伴大会暨创新发展论坛将在孔子故里·曲阜尼山举行。

渠道伙伴大会对于华润啤酒的“伙伴”们而言，早已不陌生，但是对于华润酒业，尚属首次。

而联想到华润啤酒自首次提出渠道伙伴大会以来开拓的“新世界”，我们有理由相信，或许白酒，也将自华润酒业的首届渠道伙伴大会后，开启新纪元。

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为什么说这是“首届”？

早在2020年，华润啤酒就召开了渠道伙伴大会。当时，“渠道伙伴大会”是一个前所未有的名字。

召开渠道伙伴大会当天，华润啤酒（控股）有限公司董事会主席侯孝海说道：“今天是真正的开始，我们把客户当作伙伴，当作华润雪花公司的一员，当作我们事业的重要力量”。

何谓“伙伴”？华润雪花啤酒（中国）有限公司渠道发展部总监王伟健解释，“我们叫这个名字，就是希望雪花内部所有同仁，在对待我们的客户尤其是大客户的时候，要从一个新的视角去看待我们的合作关系”。

首届渠道伙伴大会后，华润啤酒开始走向了更高的目标。

实际上，以往的渠道伙伴大会，是由华润啤酒主办。此次，华润酒业迎来其进入“白酒新世界”后的首次渠道伙伴大会，是华润啤酒“伙伴理念”的延续。

这是华润酒业要把啤酒业务中品牌、渠道的经验真正嫁接到白酒业务当中来，与白酒的操作模式相融合，从而打造一个新的白酒业务操作模式。

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“伙伴”

对华润酒业来说意味着什么？

当下，白酒行业进入新一轮调整期，库存压力、价格倒挂、回款困难是当下酒业面临的难题。酒业亟需一种新模式破局，寻求新发展契机。

从“白酒经销商”到“伙伴”，这是一种渠道视角的转变，华润酒业和经销商不再是厂商之间纯粹的利益关系，而是真正做朋友，以更为和谐的关系促进共同发展。

华润酒业将经销商视为“伙伴”，传递出华润酒业与具有华润特色的大客户共同成长、共同发展、双向赋能的愿景，有利于凝聚广大渠道伙伴的信心与能量，共建、共探“白酒新世界”。

在这一轮调整期下，这或是酒业的破局之道，也是”啤+白“双赋能白酒业务的表现。

此前，市场端已经有了明显感受，华润酒业既有产品形象的焕新迭代，也生产适合啤酒渠道的光瓶酒和小酒产品。金沙酒业推出49元150ml的金沙小酱；金种子酒业上新定价68元的头号种子；景芝白酒旗下景阳春“小老虎”变身“活力虎”，555ml定价78元/瓶，100ml的定价25元/瓶。这便是华润“啤+白”协同发展的重要一步。

产品端有所动作后，渠道端也进一步深耕。据悉，整个华润啤酒在全国市场有30个营销中心，超12000个经销商，其中2100个经销商贡献多达80%的高端销量，前360个经销商贡献超过90%的高端销量。

“金沙红了”2023红高粱节期间，华润啤酒（控股）有限公司副总裁，华润酒业副总经理，金沙酒业党委书记、总经理范世凯曾说到，从市场层面而言，华润啤酒对于金沙酒业渠道的赋能实际上刚刚开始，华润酒业将从啤酒的“伙伴”里面选择一些适合做白酒的、适合做高端白酒的，纳入白酒客户当中。

华润酒业从“光瓶酒+小酒”入局，更好地贴合了华润啤酒在渠道端的优势，复刻啤酒模式，通过嫁接啤酒终端渠道，能够快速实现新品导入和终端覆盖，迅速铺货。按照华润啤酒的发展模式，未来华润酒业也将产生更多大商，与更多大商共同成长。这对于金沙酒业、金种子酒业、景芝白酒也必将有更多的助力。

华润酒业渠道伙伴大会暨创新发展论坛后，“啤+白”模式在渠道端将如何赋能白酒业务发展，答案将会更加清晰地显现，在此之后，华润酒业或将迎来发展的新纪元。

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探索新模式、提供新能量

华润啤酒切入白酒业务，本就是一个创新。而在这次大会上，华润酒业也将把创新贯彻到底。

届时，其将正式启动华润酒业“三润会”（润鼎、润樽、润爵）平台，发布华润酒业大客户发展运营策略、规则、权益等。创新渠道伙伴发展路径，不断提高其整体的核心竞争力。

此外，华润酒业也将以“滴酒寻香”为密钥，开启古今交叠的时空艺境伴随酒香，感悟酒魂等创新性的场景展示方式向广大渠道伙伴展现金沙酒业、金种子酒业、景芝白酒品牌的文化底蕴及品牌理念。

大会聚集了诸多大咖，中国酒业协会副秘书长甘权，南京师范大学教授、博导郦波，江南大学教授徐岩，西门子数字化工业集团食品饮料中国区总经理李士光，甲古文创意董事长刘文，BCG董事总经理全球合伙人丁佳川等国内白酒行业相关专家、学者和企业实战家将共聚一堂，深度解读白酒行业发展趋势、白酒未来销售增长等新时代、新模式和新发展背后的营销新谋略。