2023年4月26日上午，春夏之交的北京和缓舒适，和煦的阳光也温暖了北京的演艺市场。此时，天桥艺术中心营销中心办公室正风风火火地忙碌着。时隔三年，首部进驻国内的海外原版音乐剧《罗密欧与朱丽叶》北京站演出于上午11点准时开票，工作人员盯紧屏幕，票务系统飞速运转。顷刻间，首轮开票的五场演出全部售罄。而像这样的盛景自2022年末至今时有发生。截至4月26日，天桥艺术中心营收已超4000万元。按此态势，今年有望达到甚至超越天桥艺术中心成立以来的历史最高即2019年创下的亿元业绩。提前完成全年销售目标，继续昂首阔步，向“亿元俱乐部”加速迈进。
天桥艺术中心重回常态，爆发生机。作为中轴线上的综合性开放艺术空间，正为“大戏看北京”赋能，打造“演艺之都”助力。
■“天桥模式”初探
以天桥艺术中心2019年销售数据为例：
2019全年演出200多个剧目，演出场次接近1000场，共接纳观演人次超50万，举办活动近150场，票房收入超过1亿元，提前四个月达到既定目标，净利润超出预期。
在剧院运营层面，没有一分钱政府补贴，没有一平米商业面积。天桥艺术中心扎实前行到第四年，迎来质的飞跃。疫情三年，天桥艺术中心默默坚守，扎实耕耘，虽收入有限，但依然保持收支平衡的稳定状态。
天桥艺术中心究竟如何在剧院林立的北京文化版图迅速脱颖而出，的确引人深思，更是剧院管理领域亟待进行经验梳理和探寻借鉴的共同课题。
■ 话源起
为构建北京“文化中心”城市定位，2015年11月20日，天桥地区一处新时代文化景观天桥艺术中心盛大开幕。
精美建筑落成是重要的第一步，后期运营维护更是一项长期的系统工程。北京市领导理性研判，高瞻远瞩，锁定拥有丰富运营管理经验的中演院线。天桥艺术中心从高起跑线出发，由作为建设方，于2014年12月整合组建的北京天桥盛世投资集团有限责任公司，与中国对外文化集团公司旗下中演演出院线发展有限公司共同组建合资公司，强强携手，联合运营。
西城区政府对天桥艺术中心扶上马送一程，从2015年开幕至2020五年期间，每年拨付专项经费，专用于天桥艺术中心物业管理和能源消耗。拥有坚强后盾的天桥艺术中心打破一般剧院常规，不再收获剧院运营层面的政府补贴，而是走上独立、独辟、独闯，兼顾社会效益和经济效益的独特发展路径。使得今天的天桥艺术中心无疑成为北京一座鲜活的凝聚城市精神与品格的文化地标。
■ 抓定位
天桥演艺区、国家大剧院、保利剧院等综合性剧院同在与二环一步之遥的二环里，天桥艺术中心抓准核心定位——以音乐剧为主，打造北京乃至全国最专业的音乐剧剧场，在京城市民心中塑造“看音乐剧到天桥”的品牌形象。
大剧场是名副其实的音乐剧专业剧场。《剧院魅影》作为开幕大戏，为大剧场工程建造提供了清晰可见的硬件设施标准。1600个座位的设计，有利于厘清音乐剧高成本与座位数和演出场次之间相互匹配的关系。最终，《剧院魅影》装台时间从常规三周缩短至17天，共演出64场。优质的硬件条件解决了“大部头”演出项目的后顾之忧，再配合工作人员专业有序把握分期开票的销售方式，《剧院魅影》为这座落成一新的剧院赚足8000万票房收益。让天桥艺术中心从开幕伊始就奠定了既用口碑项目实现社会效益，又用尊重市场规律、符合项目运营规律的方式收获与口碑相一致的经济效益。
《芝加哥》《巴黎圣母院》《绿野仙踪》《摇滚莫扎特》《巴黎圣母院》等令音乐剧迷心驰神往的海外原版音乐剧应接不暇；《在远方》《灵魂摆渡》《赵氏孤儿》等中国原创得到底气十足的展示与交流。为夯实定位，自2019年起，天桥艺术中心设立“音乐剧人才培训基地”，用理论与实践相结合的方式为音乐剧产业培养专业人才。研修班已历时四届，500余人的专业人才队伍从天桥走向全国。
在抓准音乐剧定位的基础上，话剧、儿童剧、舞剧、戏曲等多种艺术类型精彩纷呈，向“北京的天桥，世界的舞台，大众的艺术空间”发展愿景扎实奋进。
■ 打品牌
打造品牌演出，举办品牌活动是彰显剧院实力，考验剧院技术保障和服务质量的重要载体。在规定时间，围绕特定主题，邀请符合剧院定位的连台好戏集中上演，运用多元化销售的经营方式，对于剧院全年演出规划，合力应对文化消费市场灵活万变有着1+1>2的重要作用。
自开幕以来，天桥艺术中心自主策划了“华人春天艺术节”“新经典艺术节”“百年风华耀初心”等演出品牌，与多家艺术机构联合打造“老舍戏剧节”“林兆华戏剧邀请展”“舞蹈双周展”等节庆活动。2023年3月，阔别线下已久的“华人春天艺术节”正式启动。
本届活动从开幕仪式，板块设计到内容排期都精心策划，有序实施。开幕大戏《只此青绿》连演七场，为剧院掀起场场卖爆的火热场面。陕西人艺《白鹿原》，松氏父子《网子》，鼓楼西出品《坏小孩》，中演院线自制《人世间》，北京演艺集团京味儿《簋街》，掷地有声占据话剧板块高地；苏州昆剧院青春版《牡丹亭》经典重现，江苏省昆剧院带来近年来遵循守正创新创作原则的系列佳作与北京观众真诚交流；音乐剧《隐秘的角落》《南唐后主》《我的遗愿清单》《恋曲》青春洋溢；辽宁芭蕾舞团的《斯巴达克》，苏州芭蕾舞团《壮丽的云》舞出中国芭蕾力量。大剧场，中剧场，小剧场演出安排有重叠、有分段，此起彼伏错落有致。伴随演出市场回暖，剧院恢复门庭若市的景象，天桥艺术中心引领品牌项目与票房收益齐头并进。
近年来中演院线致力于打造生产型剧院、品牌型剧院、营销型剧院、中心型剧院、智慧型剧院的“五型剧院”发展举措。举办艺术活动是传统剧院向综合剧院转型的重要驱动，也是践行“五型剧院”的重要环节。天桥艺术中心充分发挥排练厅、古戏楼和文化内街空间特色，自主研发“周末艺聚”“诗意生活节”“酒旗戏鼓天桥市”等品牌活动，举办大师讲座，文化展览，剧本朗读，创意市集等，形成品牌效应。
在非演出时间和空间举办品牌活动，呈现了天桥游人不忆家的繁华景象，让艺术与生活温润融合。
■ 促发展
以开放思维和宽广胸怀打造北京文化地标，北京天桥盛世投资集团有限责任公司党委副书记、董事、总经理徐晓辉提出确立“走出天桥看天桥，走出天桥办天桥”站位格局。天桥艺术中心总经理张利总揽中国演艺事业发展态势和天桥艺术中心特色定位，确立实施“演出经营，空间运营，艺术教育，艺术培训”的“四轮驱动”运营策略。
2016年10月，在文化和旅游部的支持指导下，中演院线倡议发起成立“丝绸之路国际剧院联盟”。以共商、共建、共享为原则，积极推进沿线国家文化交流与合作。启动仪式在天桥艺术中心举行。此后，大批来自丝路沿线国家的艺术家登上天桥艺术中心舞台，让剧院承载了中外文化交流新动能。
开业之初，300座多功能剧场定位为儿童剧演出空间。天桥艺术中心与国内专做儿童剧的艺术机构“小不点大视界”合作，设立“小不点亲子微剧场”，打出了儿童剧品牌，保证了多功能厅演出场次和行稳致远的合作收效。
2019年11月20日，天桥艺术中心文创商店启幕。店内涵盖剧目衍生品、艺术文创、童趣设计、戏剧书籍。文创店与对面咖啡厅遥相呼应，足以成为观众提前一小时进入剧院、沉浸艺术氛围的绝佳理由。
伴随天桥艺术中心成长的还有会员系统的发展壮大。开业至今，剧院已拥有30多万注册会员。为让各阶段会员都能享受物有所值的服务体验，剧院尝试开启付费模式。据工作人员介绍，系统优化后效果显著，付费会员蜂拥而至逐年递增。下一步，天桥艺术中心将尝试联合其他机构共享彼此会员权益，创新多元化盈利模式。
“四轮驱动”互联互通，从烈日当空、夜幕降临到月落星沉，天桥艺术中心艺术为民，用心经营和守护这座“全天候剧院”。
历经“天桥人”多年的努力，天桥艺术中心成为连接艺术和百姓的连心桥，推进中外文化交流的友谊桥，赋能多种艺术业态交流互进的融通桥。展望明天，中演院线执行董事、天桥艺术中心总经理张利说：“天桥人用奋进、守正、破圈去描绘‘天桥盛世’，用谋划、践行、扎实、致远去延伸‘中演院线’。” 作者：宋之歌
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