2023年5月16日，中材国际(600970.SH)公告发布2023年5月8日至5月12日投资者沟通情况。
问：最近两年公司运维服务订单持续增长，公司将如何提升运维服务业务的市占率?
答：2022年，公司新签运维服务合同146.85亿元，同比增长66%;2023年1-3月，新签运维服务合同40.35亿元，同比增长15%。公司运维服务主要包含水泥生产线运维服务和矿山运维服务。
水泥生产线运维：公司将通过提升核心装备份额和数字化、智能化改造等方式，增加客户黏性，与水泥企业开展更全面的合作。境内主要通过装备拉动维修、备品备件业务;境外机会主要集中在技术人员欠缺、专业化程度低的地区新建生产线上。2022年公司完成收购智慧工业，加快向运维服务商转型。
矿山运维：由于国家对矿山开采安全、环保方面的要求日益严格，大、中型矿山业主在缺乏相关专业技术和设备的情况下，倾向于雇佣经验丰富、专业能力突出的公司协助开展矿山开采服务。下一步中材矿山将进一步提升国内石灰石矿山运维的市场份额，拓展国内骨料矿项目，与中材国际协同出海，加大海外业务占比，提升市占率。
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