300亿红牛市场争夺持续新老品牌群雄逐鹿|红牛_新浪财经

本报记者孙吉正北京报道

日前，运营中国红牛功能饮料品牌等饮品的华彬快消品集团（以下简称“华彬快消”）宣布了2023年的业绩目标为223.2亿元。《中国经营报》记者注意到，2022年华彬快消经营业绩全年全品销售额达成215.38亿元，同时完成年度总销售额和既定利润目标，2022年华彬快消自有功能饮料年生产能力达52亿罐。

业内人士曾认为红牛的体量在中国将能够达到300亿元的规模，目前主要的市场依旧由华彬集团主导，且奥地利红牛一路高歌猛进以及其他快消品牌试图趁机夺取市场，导致这个300亿元的庞大市场充满了不确定性。

“红牛争夺战”

“如果没有这些干扰，中国红牛的销售早就过了300亿元。”红牛中国的法务总裁张磊曾对外界坦言。

“红牛作为功能饮料的一个大单品，业内普遍认为红牛的确能在中国达到300亿元的规模。”中国食品产业分析师朱丹蓬告诉记者，红牛作为功能饮料中的佼佼者，其品牌号召力是其他品牌不可撼动的。

根据华彬方面公开的信息，2012年，华彬红牛全国销量首次破百亿元；2014年，销量突破200亿元；到了2015年，销售额则超过230亿元；2017年，红牛年销售额为196亿元，降至200亿元以下；2019年至今，红牛销售额回升至220亿元以上。在2020年之后，华彬集团就将红牛以及战马等功能饮料合并公布数据，因此华彬旗下红牛的销售数据外界暂不得知。

记者注意到，在长达几年的诉讼拉锯中，华彬和泰国天丝双方并没有通过法律途径彻底使对方退出和停止在中国市场的销售和生产。尤其在经销渠道的层面上，无论是争夺经销商资源还是打价格战，双方均摆出剑拔弩张的态势。

“泰国天丝方面一直保持着在渠道价格低于华彬的做法，吸引全国各地的经销商加入其经销商体系中。”一名华彬红牛的分销商告诉记者。目前，泰国天丝方面除了自身投资建立的普盛食品，还有与六个核桃的母公司养元饮品达成合作，由后者代理红牛安奈吉北方经销业务。

与此同时，奥地利红牛也开始窥视中国市场。2021年，百威中国与奥地利红牛正式签署其在中国大陆地区的独家经销协议。因此，目前中国市场，实际上有四款红牛饮品在市场销售，分别是华彬集团旗下的中国红牛、泰国天丝旗下的红牛安奈吉、红牛风味饮料（泰国进口）以及百威中国代理的奥地利红牛。

群雄逐鹿

“对于除了红牛之外的功能饮料品牌来说，趁机夺得红牛市场是很多品牌的当务之急。”快消行业专家高剑锋说，我们可以看到，自2015年以来，国内外大量的功能饮料品牌纷纷出现在中国市场，就是想在红牛市场“内乱”之时获取一杯羹。

根据Research and Markets的数据，到2025年，功能性饮料市场预计将以7%的复合年增长率达到1732.3亿美元。其中，功能性饮料的一个细分品类，红牛所属的功能能量饮料在2016～2020年间的市场规模从284亿元增至450亿元。

在功能能量饮料市场，目前增长速度最快的就是东鹏特饮。自上市以来，东鹏特饮无论是股价还是业绩均一路高涨。2019年至2021年，东鹏饮料分别实现营收42.09亿元、49.59亿元、69.78亿元，同比分别增长38.56%、17.81%、40.72%。2021年5月，东鹏饮料登陆上交所，发行价46.27元/股，而仅仅上市两个月，东鹏特饮的股价达到了历史最高价282.7元/股。

在近年来，大量的快消品牌均摩拳擦掌想要进入该市场，国外的头部品牌诸如卡拉宝、XS、魔爪早早就嗅到了商机，开始在中国市场加大投资，可口可乐、娃哈哈甚至华彬集团的供应商奥瑞金也推出了功能饮料产品。虽然在近年来不少入局者折戬沉沙，但依旧有快消品牌陆陆续续进入该市场。

除了上述行业内的品牌与企业参与到功能饮料外，中石油、中石化旗下的公司也推出了功能饮料产品。

“大车司机、长途驾驶司机也是功能饮料的主要消费人群，且这部分人群对于红牛这类能量饮料的需求是比较强烈的，中石油、中石化自然想要趁机夺得这一领域的市场。”高剑锋说。

显然，虽然“中泰红牛”之争给了其他品牌以机会，但不意味着华彬集团和泰国天丝方面会对此熟视无睹。华彬集团方面近年来一直强调稳定经销商队伍的信心，并加大了对红牛、战马的生产规模。2023年1月，华彬集团在厦门投资设立的第8家生产基地、第6家功能饮料生产基地，年销售额预计可达10亿元，该生产基地设有两条功能饮料生产线，同时具备“红牛”和“战马”产品生产能力。

“目前华彬旗下的功能能力饮料战马在销售规模上已经达到了20亿元，总体来看，已经在功能饮料市场中占有一定的份额，且从华彬集团的战略来看，未来华彬会继续加大对战马的投入。”朱丹蓬说。

另外，记者注意到，2022年，泰国天丝在四川投资了红牛饮料的生产基地，此外，泰国天丝方面曾透露未来将在北京怀柔区建立生产基地，而这正是华彬红牛的注册地，可以预见的是，围绕争夺红牛地位和市场的商战将一直持续下去。

（编辑：于海霞校对：颜京宁）