中信证券(山东)冯恩新：券商做财富管理要跑赢社会平均财富增长_新浪财经

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　　“2021中国财富论坛”于2021年7月24日-25日在青岛召开。中信证券（山东）有限责任公司董事长兼总经理冯恩新出席并演讲。

　　冯恩新表示，改革开放以来我国经济社会快速发展，居民财富进入快速积累阶段，中国在全球二十大财富市场中增速最快，财富市场规模仅次于美国，全球排名第二。但财富结构配置，传统居民财富的配置是实物资产高于金融资产，实物资产中主要是住房，放眼未来我国已进入双循环发展新格局阶段，金融供给侧改革深化，居民财富保值增值需求增强，财富管理市场将面临新格局、新变化、新趋势。

　　他表示，券商做财富管理，并不是要给投资者多大的利益诱惑，甚至暴富承诺，而是希望能够在当前复杂的经济环境下，通过一系列的财富规划和安排，一是实现保值增值，二是战胜通货膨胀率，三是跑赢社会平均财富增长，进而实现享受国家、产业、行业或者是上市公司发展的红利。

　　以下为演讲实录：

　　冯恩新：改革开放以来我国经济社会快速发展，居民财富进入快速积累阶段，中国在全球二十大财富市场中增速最快，财富市场规模仅次于美国，全球排名第二。但财富结构配置，传统居民财富的配置是实物资产高于金融资产，实物资产中主要是住房，放眼未来我国已进入双循环发展新格局阶段，金融供给侧改革深化，居民财富保值增值需求增强，财富管理市场将面临新格局、新变化、新趋势。今天我们站在国内居民财富配置拐点，可以预见未来以房产为主的实物资产占比下降，金融产品配置多元化，权益类资产配置将不断增加。

　　本场高峰论坛主题是券商财富管理助力居民财富增值，从题目看，一是关于券商的财富管理，也就是说证券行业的财富管理应该怎么样做，我们和银行、保险、信托、基金公司等理财机构对比有什么样的区别和特色；二是券商如何借助专业能力助力居民财富增值。

　　第一个问题关于财富管理，个人认为券商是资本市场的重要参与者，起到资本中介的关键作用。当前全球货币超发，房住不炒大的经济背景下，资本市场成为重要的投资渠道；而证券公司作为资本市场的主要中介，为企业和投资者之间的投融资等活动提供了重要渠道。券商涵盖了发行、保荐、研究、承销、资产管理、金融衍生品以及证券经济、投资咨询等重要功能，同时券商与市场的专业机构如公募机构、私募机构等有着密切的联系和沟通。比如说在代理销售、融资交易、研究支持、托管清算、系统搭建等方面都有密切的合作关系。因此要做资本市场的财富管理，券商最为关键和最为直接环节，这是证券公司财富管理的一个天然优势。

　　第二得益于全产业链布局，券商有出色的产品设计能力，能够匹配客户差异化风险收益偏好特征。以中信证券为例，一方面我们产品涵盖现金管理、固定收益、权益基金、证券产品、大宗商品、贵金属、另类投资、海外投资等众多领域，多层次的产品梯队匹配客户差异化的风险收益偏好；另一方面不同于传统财富管理的产品的代销和头部，中信证券依托公司资管、衍生品等自有业务的优势创设众多金融产品，实现深度的协同，形成自有产品与经济业务、投行、资管等业务线广泛交叉销售。

　　第三券商兼具有宏观经济与微观市场的敏感性。对投资者而言，能否了解宏观经济、产业发展趋势，甚至微观到一家上市公司的经营发展，这些都需要大量及时的数据支持，以及动态数据分析判断能力。在这些方面，无论是国家的宏观政策还是产业，行业乃至一家公司的研究，证券公司都具备有深度和广度的研究体系。对经济发展的变化具备极高的敏感性，这是我们做财富管理的必要条件。

　　第四券商在财富管理方面有综合性的人才优势。还以中信证券为例，既有国内顶尖IPO团队、债权的发行与承销、资管、研究、衍生品、投资等专业团队。也有遍布全国的分支机构，近万名财富管理体系的员工，4700多人的投后大军，服务于一千多万个人客户以及四万多机构客户。一方面对各个行业的龙头公司具有密切的关注和了解；另一方面，对财富管理的客户的需求也具有深入理解。还有涵盖全球的产品为投资者提供了多样化的投资渠道，为各条线专业人才体系分层次的财富管理架构，扎实的大类资产配置研究，既能够满足客户境内资产保值增值的需求，又能够满足客户海外大类资产配置的需求，为不同需求投资者做好差异化的财富管理提供全方位支持。

　　最后简单说一下券商如何助力居民财富增值。我始终认为财富管理要始终围绕一个人的生命周期，以个人的生存、发展目标为核心，涉及投资、传承、保险、税务、养老、教育、慈善等综合服务，解决青年一代希望加快财富增值，中年一代希望财富保值，老年一代希望财富有秩序传承的问题。对券商而言，财富管理核心就是财富资产配置，也就是说我们要为投资者解决鸡蛋不放在一个篮子里面，应该放在几个篮子里，每个篮子放几个鸡蛋，篮子之间有什么样的关联关系等一系列的问题。通过把适当的产品匹配给适当的投资者，降低投资风险，最终实现财富保值增值和传承的目标。

　　券商做财富管理，并不是要给投资者多大的利益诱惑，甚至暴富承诺，而是希望能够在当前复杂的经济环境下，通过一系列的财富规划和安排，一是实现保值增值，二是战胜通货膨胀率，三是跑赢社会平均财富增长，进而实现享受国家、产业、行业或者是上市公司发展的红利。通过资本市场的作用，既为投资融资渠道提供弹药，又能够享受到国家和企业发展带来的红利，达到共同富裕目标，这才是我们做券商财富管理的真正的目的。

　　预祝本次论坛成功，祝参会各位嘉宾能够在财富管理之路上越走越宽，实现自己向往的美好生活！感谢大家！

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