Alan Lan：产品在海外接不接地气 影响能不能成功

　　新浪财经讯，“第十二届金投赏国际创意节”于10月14日至17日在上海商城举行，主题为“创新再增长“，Twitter大中华区董事总经理Alan Lan出席并演讲。

witter大中华区董事总经理Alan Lan

　　Alan Lan表示，贝恩的调查也指出，你的产品在海外够不够接地气，跟你的产品能不能成功有非常强烈的正关联。当你的品牌能够在Twitter上跟本地的消费者洞察、趋势、活动取得很好连接的时候，所有营销人员关注的指标都能够有大幅度的提升。不管是你的品牌信息联想度，或者你要提升你的品牌知名度，更重要的提升你品牌的美誉度，最后当然能够提升消费者对你的品牌、产品的购买欲望。

　　以下为演讲原文：

　　Alan Lan：各位下午好。

　　今天我要跟各位讲的主题是怎么样用内容创意帮助中国品牌在海外市场取得成功。大中华区业务在五年前成立，我也是Twitter在大中华区业务的第一个员工。在过去的五年来，我们帮助了数以千计的国内品牌在海外取得了很好的成绩，不管是科技公司，不管是游戏、电商、APP、旅游，各种行业都慢慢在国外取得越来越多好的结果了。但是我们发现在海外营销国内的品牌还是有个很大的痛点，在内容营销的能力，所以今天我希望分享一些非常好的海外营销案例，不管是海外品牌，还是中国品牌案例，跟大家做分享，他们是怎么用Twitter做一些内容营销制胜的方程式。

　　海外有非常非常多的社交渠道，但是我们看到很多的社交渠道都是让用户来做look at me。不管十一长假到哪个海岛度假，自拍哪个海滩的风景，还是自拍美食，让大家看我生的娃、猫、狗特别可爱，都是一个look at me的心态。

　　推特是告诉永远问户往哪看？look this。Twitter用户在使用Twitter的时候是热衷于使用新事物，我们做了脑神经的研究发现，Twitter用户在使用Twitter平台的时候，不只是看一些最新最实时的信息，或者是关心自己的兴趣，甚至还有去浏览各种最新的时事话题、热搜话题、科技趋势、流行话题，这些都是Twitter在使用Twitter平台跟其他平台上使用心态非常大的不一样。

　　我们可以肯定Twitter的用户能够用非常自然的方式获得高度有用而且相关性高的最新的信息，跟其他的渠道相比，Twitter的用户能够更轻松的找到他们想的话题，而且他们看到Twitter上面有各种热搜话题，最新动态，最新科技的趋势，是很自然轻松的方式能够获得到的这些信息资料。

　　对品牌来说的代表是什么呢？代表你跟用户说话的时候，这些用户就是想听的。我上来用Twitter就是看最新的消息是什么，所以快告诉我吧。因为这样，Twitter的品牌跟用户传递信息比其他渠道来得更高。Twitter是海外唯一一个实时的平台，我们的信息流可以不做算法做最新信息的发布，代表Twitter是一个平台，在中国更适合发布新的品牌，新的产品，新的功能，各种新的信息，还有告诉用户该往哪里看最新的趋势跟各种的动态。

　　但是另外一个趋势看到了什么呢？因为成功越来越不容易，要成功上市新产品越来越不容易，所以越来越多海外营销公司更专注研究拟定策略，让海外产品上市更加的成功。当我非常专注在新品上市的时候，我的市场份额可以较其他没有那么专注做新品发布的公司企业，我的市场份额能够高出1.8倍，我的获利率提升1.5倍，怎么样用Twitter实时的平台把你的产品发布到全世界，是Twitter的价值。

　　怎么样让品牌不会消失呢？中国品牌要出海做的一件事情，听起来容易，做起来很困难。很多外资企业在国内为什么失败？因为不够接地气。洋气十足，不了解中国消费者的需求是什么。相对来说，中国品牌出海要怎么样在海外能够取得成功？你必须要能够跟本地的消费者兴趣、喜好、动态有很好的连接。

　　我们认为一个品牌要把他的故事说好、说对，必须使用Twitter，让你的品牌能够跟当地最热门的，不管是体育活动，各种的长假、短假，各种的庆典、颁奖典礼，跟本地的热搜话题有很好的结合。Twitter是海外最适合蹭热点，做世界营销的平台，因为Twitter是实时的平台，当发生实时的活动、体育赛事、重要庆典的时候，海外用户都在Twitter上做讨论，这就是你的品牌跟本地消费者做最好连接的机会。

　　我们认为所谓接地气，我们把它演示为文化的相关性，怎么样让你的品牌跟本地的消费者，让你的品牌价值跟本地消费者有好的文化相关性，我们觉得是影响海外消费者购买决定的一个重要因素。你的价钱重要，你的产品质量很重要，但是你能不能在消费者想听你说话的时候把故事说好、说对，很可能决定你产品在海外发布的成功与否。

　　贝恩的调查也指出，你的产品在海外够不够接地气，跟你的产品能不能成功有非常强烈的正关联。当你的品牌能够在Twitter上跟本地的消费者洞察、趋势、活动取得很好连接的时候，所有营销人员关注的指标都能够有大幅度的提升。不管是你的品牌信息联想度，或者你要提升你的品牌知名度，更重要的提升你品牌的美誉度，最后当然能够提升消费者对你的品牌、产品的购买欲望。

　　所以我们说，Twitter的用户在使用Twitter的时候，他的接受度是最高的，因为我上来刷Twitter就是要看最新的信息、产品、品牌。Twitter的用户是非常有价值的，非常有影响力，能够带来大量的对话和讨论，让海外用户能够充分了解中国品牌到底代表的意义和内涵是什么。

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责任编辑：赵慧芳