传立张宁：做下沉市场沟通渠道要打破传统概念

　　新浪财经讯，“第十二届金投赏国际创意节”于10月14日至17日在上海商城举行，主题为“创新再增长“，传立媒体北京董事总经理张宁出席并发表演讲。

传立媒体北京董事总经理张宁

　　以下为演讲实录：

　　张宁：现在客户的热词一个是年轻化，一个是下沉，如何做下沉市场。让很多大品牌，或者负责大品牌的广告公司，在这方面的理念和能力上还是有所欠缺，大家还是在一线城市去想下线城市的消费者是什么状态，他们平时都在做什么。

　　我们今年的时候传立也是做了深入的研究，也是看到的确下沉市场和一二线市场有共性，也有不一样的地方。首先我们为客户去做下沉市场的一些沟通渠道的时候，我觉得我们要打破原来传统的概念。第一，现在讲媒介无界，万物皆媒，原来的传统是电视、互联网，互联网现在都属于传统媒体了，什么广播等等这些。我们在想，京东的快递小哥是不是媒体渠道呢？可以是。我们在东北市场看到了一个特别新的渠道，不知道大家知不知道，特别喜欢汗蒸，从老到小都喜闻乐见的社交方式，这样的渠道是不是媒体的载体呢？可以是。我们要打破原来对于媒体固化的思维，要去看到下沉市场，或者和我们不一样的身边的朋友，他们经常去哪，这是首先要了解的。

　　第二，我们要有一些突破性，我们曾经也是媒体的策划的三板斧，高空覆盖等等这些，可以去接触到我们的下沉市场。很多时候我们也看到，比如杭州和无锡虽然离得很近，但他们对于媒体的接触或者交通习惯也是不一样的，无锡是一个打工城市，他们没有一个城市中心，大家都很近，15分钟上下班的路程。这样就不适用于我们曾经想象的，我们要在一个城市的中心做些什么，我们可能要想15分钟会做什么。通常我们也会看到，在一线城市因为交通的时间比较长，我们都会用一些像喜马拉雅视听的媒体，但他们时间很短，10分钟、15分钟，刚打开可能节结束了，所以这样的媒体也不是那么适合。我们要打破曾经传统媒介组合的形式。

　　第三，我们要适配一些合理，或者他们喜欢的内容。快手刚才讲了一个“生活即生意”，我们要讲他们自己身边生活的内容是他们喜欢的内容。客户口口声声要和下沉市场的消费者讲话，讲的不是他们能听得进去的话，他们喜欢听什么，他们平时都聊什么，我们知道吗？所以我觉得要聊他们身边的事，聊他们生活中的事情。

　　还有我们对于一些IP的应用，IP有圈层化，对于一二线和下沉市场也有他自己的圈层。儿童类的这种一二线看的迪士尼，但下沉市场也许是不同的IP了。

　　总之，我们首先要打破自己传统的观念，你说这些大IP媒体适用吗？是适用的，在全国铺货的时候，看到央卫视还是非常有效的，而且它是品牌的背书。总之我们要以新的思维方式去和我们的下沉市场的消费者讲话。

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责任编辑：李思阳