回力旗舰鞋款掉价 凭情怀营销能走多远

　　原标题：旗舰鞋款掉价 回力凭情怀营销能走多远

　　来源：北京商报

　　尽管“国潮风”的兴起，让回力球鞋重新回到了消费者的视线，但回力球鞋“廉价”的印象仍未改观。日前，北京商报记者走访市场发现，去年回力推出了一款标价高达999元的款式，并命名为“回天之力”。仅隔一年之后，“回天之力”球鞋在市场终端促销，价格仅为129元。

　　业内人士认为，回力仍然面临品类单一的现实问题，同时由于在产品设计研发上缺少投入，设计上给人山寨的感觉，品牌很难形成溢价。在当下激烈的市场厮杀中，仅靠情怀是远远不够的，回力还是要挖掘出深层的文化内蕴，以现代的包装方法予以展现，或将取得较高的关注度。

　　价格重归原位

　　近日，北京商报记者走访发现，回力在京城一家新店开业，为了吸引客源，商铺打出了促销优惠，其中回力的旗舰产品“回天之力”仅为129元。该店铺销售人员表示，此次也是为了新店开业打折促销，去年“回天之力”价格曾销售过999元，如今促销凸显了性价比。

　　据了解，去年回力发售的限量版新鞋“回天之力”引起了广泛关注。该产品由美国定制团队“The Remade”携手中国艺术家K.Yee共同打造，并通过天猫回力官方旗舰店在5月20日-24日每天10点发售，售价999元，限量发行520双。在彼时看来，“回天之力”预示着回力正在试图打破以往的高性价比路线，向高端化发力。

　　然而，时隔一年之后，限量发行的球鞋仍在销售，而价格却已跌至200元以内，回力的鞋款布局再次重归原位。在淘宝和京东商城上，“回天之力”的价格也普遍在129-168元。

　　在“回天之力”促销的同时，回力的其他鞋款也持续“放价”。在市场终端，部分鞋款已降至69元。一位回力的销售人员透露，回力的鞋款价格主要集中在200元以内，销售最好的鞋款价格在100-200元区间。

　　在纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，回力并没有打造真正有核心价值的产品，仅仅凭借一款产品很难扭转外界对于其“廉价”的传统印象，在经历“炒作”之后，回力的价格也重新回到原来的价格区间。

　　对此，北京商报记者试图联系回力进行采访，但电话一直无人接听。

　　品牌透支效应

　　事实上，为了迎合新生代消费者，回力在产品推陈出新上也在发力。近年来，回力的复苏正得益于老牌国货的兴起和极高的性价比。同时，回力和百事可乐、上美等品牌推出了联名款，成功吸引了年轻消费者的注意。目前，回力已形成了回零、回雁高端支线产品系列，试图开拓一条品牌升级的新路。

　　根据公开资料显示，回力鞋业创建于1927年，距今已有90年的历史。“回力”商标最早注册于1935年，1997年始被认定为上海市著名商标。随着外国品牌进入国内以及国产品牌的兴起，回力不再处于一家独大的局面。再加上创新力度不足以及在消费者心中廉价的观念，回力逐渐被市场淘汰，2000年回力正式宣告破产。

　　如今，上海华谊集团买下了回力的商标，并且重新组建了上海回力鞋业有限公司。回力在维持性价比的同时，着重提升产品包装、设计以及宣传，定位专业、健康、时尚。根据报道，从2015年开始，回力销量每年以超过20%的速度递增，2018年回力销量达到8000万双鞋。

　　不过，作为运动品牌，目前回力的品牌溢价天花板很低。2018年，回力经典款价格从去年的79元提升到了89元，但鞋款的平均售价提升并不明显。

　　北京商报记者在市场上发现，虽然目前部分回力鞋标注的价格高于200元，但在终端销售的价格上，经过经销商促销，实际上成交价格很难到200元。其中一款标价699元的鞋款，促销后的价格仅为199元。

　　程伟雄表示，回力品牌的厚重也是其他品牌想联名借鉴的，跨越到今天回力能够继续生存下去，说明回力品牌的知名度根植市场很深，这种品牌DNA不仅仅具备历史沧桑感，也是今天消费市场再度创新的回应。尽管通过限量版、联名款暂时提升了价格，但当回力产品的价格不再亲民，设计上缺乏对国货精神的提炼，消费者很难形成复购率，再加上频繁打折促销，这无疑对品牌是一种伤害。

　　缺失的创新投入

　　上海回力鞋业有限公司常务副总经理张恩祈曾表示，“回力目前是一种轻资产、重规范的模式，即众多经销商承担回力品牌鞋的设计、生产、销售成本，而公司本身则着力于品牌。从产品的研发、生产到销售都是由第三方进行”。

　　简单来说， 回力授权的大小经销商承担着从设计、生产到终端经营的整个链条。除了老回力经典设计的14款长线产品之外，授权工厂可以根据其针对不同类型的需求，研发具有不同特色的产品，而这些设计在得到回力品牌方认证、授权后，版权归回力所有。

　　北京商报记者在回力专柜看到，除了经典版的样式外，回力的鞋款多数只是外观的设计改变，而在技术创新上没有任何体现。

　　值得关注的是，在社交媒体上存在着不少关于回力模仿、抄袭欧美运动品牌的讨论。有网友晒出了多款回力鞋与Converse（匡威）、Vans （范斯）、Asics（亚瑟士）等品牌畅销款相似的对比图。

　　业内人士认为，正是经销商重销售、轻研发的思路，导致回力在产品研发、供应链管理、渠道管控等方面缺失，让回力处于品牌尴尬的处境。

　　程伟雄认为，回力推出的高端化限量新品仅仅是昙花一现，但回力品牌仍具有自身的稀缺性和独特性，有机会获得更好的渠道和流量。作为重获新生的老牌鞋企，回力还是应该在坚持自己核心品牌优势的前提下，进一步调整自身战略，加强对产品创新的把控，探索智能穿戴的需求；同时增大品牌营销的建设力度，改变消费者的刻板、廉价印象，让回力真正做到“回天之力”。

　　北京商报记者 蓝朝晖/文并摄

责任编辑：覃肄灵