闵浩：尽快让产业产品标准向国际靠拢

南京东屋电气有限公司董事长，CCG常务理事闵浩

　　新浪财经讯 “第五届中国与全球化论坛”于2019年4月14日在北京举行，论坛由全球化智库（CCG）和商务部中国国际经济合作学会（CAFIEC）、联合国驻华代表处（UN China） 联合主办，主题为：聚焦全球化4.0和中国在其中的作用。南京东屋电气有限公司董事长，CCG常务理事闵浩出席并演讲。

　　闵浩称，大企业是做规模，小企业要做专业化。中小企业要提升自己产品的技术能力，在专业化方面、品牌化方面要加强。

　　他还指出，中国在标准制定方面整体比较落后，中国在国际化中间一直是追随别人的标准，学习欧美的标准。闵浩认为，我们应该做更多的工作，尽快在产业、产品的标准上向国际靠拢。“如果一个国家不能把标准输出出去，你的产业优势其实不能发挥到极致。”

　　以下为实录：

　　闵浩：我分享一下我们这样一个中小企业做海外市场的一些经验和想法。

　　从大企业来讲，像宋总他们这样的大企业是做规模的，我认为小企业就要做专业化。从中国改革开放30年，中国整个企业的状况和我们国家的情况已经有了很大的变化，我们不再像早期改革开放的时候有非常强的成本优势。所以早期1998年我去欧洲的时候看到，中国的产品主要是靠成本的优势，靠价格的优势打市场。而现在中国在成本优势上面逐渐丧失了，所以我们看到中低端的产业逐步向东南亚、印度等转移。未来中国的企业应该如何走？我认为中小企业要提升自己产品的技术能力，在专业化方面、品牌化方面要加强。

　　1998年我们去欧洲做市场的时候主要是给别人贴牌，我们当时给欧洲最大的厂做贴牌。但是在2000年的时候，因为价格的问题，广东的企业就把我们挤掉了。所以因为这样的事情，我就吸取了一个很深刻的教训，就是一批企业如果只是做贴牌，你的业务会非常不稳定，你的前途是不可控的。所以2003年我们转战到美国去，就定下了一个规矩，我们企业只做自己的品牌，不再给任何一家贴牌。同时，我们当时定了一个策略，就是我们要做这个行业一流的企业，不靠价格去打市场。所以当时我们在北美的时候，我们的产品就是瞄着当时国际一流水平去做。我当时定下来一个规矩，就是我们产品的每一个细节，每一个内在的、外在的细节品质都要超过我们的同行，我们的定价也要向同行一流水平看齐。

　　这样的一个策略，虽然我们企业当时起步非常困难，因为中国的产品卖到欧美同行基本上一样的价格，大家可以想到我们是非常不容易做这个市场的。而我们做的市场还有一个非常特别的地方，全世界不超过10家企业在做。而美国的两家企业垄断了全球当时90%的市场，所以我们进入这样市场的时候难度是非常大的。但是我们通过品质以及创新，最后还是打动了客户。所以我们现在在美国这个单一市场，已经占据了高端市场70%的份额，而且都是自己的品牌。我想从这个角度来讲，可以作为我们一个好的经验和大家去分享的，就是中小企业要坚持把品质和品牌做好。虽然这个过程很漫长，但是一旦你做起来了，未来会越来越发展得好。这次中美贸易摩擦的时候，我们的企业没有受到影响，相反我们的业务今年有60%的成长。为什么会这样？因为我们的产品现在在这个行业中间已经算是最领先了，所以我们就会有溢价能力。

　　同时我们现在的产品在欧洲也有相当的影响力，我本人除了在中国做国标委的委员，我在欧洲也是我们这个行业标委的委员，是唯一一个中国的委员。为什么会进这个欧洲的委员会？也是因为我们的产品在欧洲有相当的影响力，大家也认可我们产品的品质。所以我认为中国中小企业一定要深耕市场，做好品质，发挥技术优势，做行业的单向冠军，这一点我觉得对中国的企业非常重要。

　　另外我想讲的就是关于标准的问题，因为我们参与了很多标准的制定，所以我想讲一下对于中国标准的建言。中国在国际化中间我们一直是追随别人的标准，学习欧美的标准。所以基本上在全球这个行业中间，主要也是采用的欧盟标准。中国在标准方面整体比较落后，所以我认为在这个方面，我们应该做更多的工作，尽快在产业、产品的标准上向国际靠拢，这一点我认为非常重要。因为如果一个国家不能把标准输出出去，你的产业优势其实不能发挥到极致。

　　我们国家的标准制定上面，我认为存在着两个大的问题：

　　第一是我们很多标准都是由国家来制定的，这个和西方国家的体制完全不一样。

　　西方国家基本上除了国计民生特别相关的标准由国家来制定，其他的标准都是由民间的企业来做的，比如美国的实验室，欧洲的实验室。这些民间企业来做标准，第一有效率，第二有内生动力。因为它的标准要去推广，必须要去建立品牌，建立一个有效的推广体系。而政府去做这些事情，既没有效率，也没有动力。举个例子，我们国家的保险箱标准20年才更新一次，上一个标准是2000年，这次的标准是2019年颁布，2020年5月1日实施，我也参与了这个标准的制定。大家可以看到，20年才更新一次标准。而欧洲我们同行的标准基本上是三年就更新一次，这是标准的制定。

　　第二标准质量的监测、评判、监督也是以政府行为来做的，这件事情也是做不好的。

　　这里有两个问题：一是你是政府行为，其他国家不可能认你政府的认证，因为这个有主权问题。所以在海外，VDS也好、UER也好，都是民间机构；二是政府不可能有非常好的监管体系。举个例子来讲，UER的认证，你做完了以后，他们每年要4次到工厂来分析场景，为什么？因为你用了它的商标，UER有注册商标。它的商标贴在你的产品上，就为你的产品做了信誉的背书，所以他要为自己实验室认证的信誉负责任，而政府不会做这件事情。所以我认为中国的实验室，在标准化从制定到监管整个方面，我们应该有改变，这样中国的国际标准才可以和国际接轨，也可以得到越来越多的国际社会的认可。

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责任编辑：谢长杉