徐井宏:企业走出去战略要清晰 不要为走出去而走出去

中关村龙门投资有限公司董事长，亚杰商会（AAMA）会长, CCG副主席徐井宏

　　新浪财经讯 “第五届中国与全球化论坛”于2019年4月14日在北京举行，论坛由全球化智库（CCG）和商务部中国国际经济合作学会（CAFIEC）、联合国驻华代表处（UN China） 联合主办，主题为：聚焦全球化4.0和中国在其中的作用。中关村龙门投资有限公司董事长，亚杰商会（AAMA）会长， CCG副主席徐井宏出席并演讲。

　　其表示企业走出去战略上一定要清晰，永远不要为走出去而走出去。企业在走出去的愿景下，需要不断地培育自己的能力。这里最核心的是你这支团队，你的人才结构是否具备无论是“一带一路”的国家还是欧美的发达国家，还是其他的任何一个地区，具不具备这样的能力。

　　也很多海外公司到中国，觉得很多东西觉得跟想像的不一样，徐井宏认为，这是因为没有真正的了解中国的国情、中国的文化和中国的规则。

　　同样，企业走到另一个国家也要对它的文化、法律、规则能够有清醒的认识。我们如果按照我们在中国的思维，按照我们在中国的交流方式，这种做生意的方式，完全搬过去那你一定头破血流，其实很多国外公司到中国也同样是头破血流。

　　以下为演讲实录：

　　徐井宏：各位好，非常高兴，好像我第一次参加中国与全球化的论坛活动。

　　中国人对于很多问题一定要搞明白，其实有的时候搞不那么明白。我就不讲清华了，因为我已经离开了，过去20年在清华的产业当中推动了很多国际化，我们国际的收入占到整个清华产业的三成。我们在海外，在欧洲、美国和东南亚也建立了很多科技园区。

　　对于我们今天的主题，为什么要谈走出去？就是因为我们还没太走出去，走得也不是太好，所以现在大家才把走出去依然当做一个重要的课题来讨论。如果中国很多企业都能像宋总似得，或者像有些特别好的在海外发展已经形成跨国公司这样结构的企业，如果我们大量的都已经是这样的，我想到那时候这个课题就不重要了。

　　当我们设置这么一个课题的时候，我们先想想为什么要走出去？为什么大家非要追求走出去？不走出去很多企业很好，在这里发展得也不错。我想大概应该和这些年全球经济和科技的发展密切相连，由于这样的发展，其实不管现在特朗普采取什么样的政策，或者中国采取什么样的政策，甚至任何一个欧盟采取什么样的政策，我觉得都没有太大的关系，全球经济、科技的融合和一体化是一件势不可挡的事情。无论我们今天怎么做或者两年内怎么做，10年以后，20年以后，随着科技进一步的发展，全球经济进一步融合是一个势不可挡的事情。到那个时候所有企业面临的都是全球的竞争，因为所有的区域市场都会是一个全球的市场，这大概是由于下一步科技发展的事态造成的。下一步的科技是什么？大家说是第四次工业革命，什么是第四次工业革命？大家都提出了各种观点，用很多来定义，比如智能技术，或者是未来更深入的基因或者是生命科学技术等等。我觉得第四次工业革命和过去不大一样的地方，过去比如蒸汽机带来的巨大的变化，就产生了第一次工业革命的大变，机器化，能源的变化造成电气化，还有互联网的应用产生了信息革命。

　　第四次工业革命我个人觉得是多重技术共同形成的。我琢磨了好久，我觉得在未来若干年大概会有如下三个特征：

　　第一是万物互联，打破时空界限。

　　这件事在今天已经发生了，我想5年后、10年后会更大量的发生。这件事让世界上什么东西变化了？就是将彻底打破我们传统对时空界限的认知。我们过去觉得空间、距离是一个很大的问题，未来可能距离将不再是任何一个问题，无论是对于企业还是对世界的连接。时空界限的打破，将推动世界信息流、物品流、人的思想流、资本流等比现在会更加快速的运转。万物互联打破的是时空的界限。

　　第二是虚实混异，打破感知的界限。

　　我们过去的感知，觉得一切东西我看到的、摸到的、拿到的才是真的，也就是人的触觉、视觉、嗅觉、味觉等等。未来技术进一步发展之后，虚拟现实和现实世界将混为一体。我们今天看到智能技术带来视频、音频，声音、听力等等的变化，未来可能味觉、触觉、嗅觉等等都会产生。这种带来人的感知界限的变化，我想也会对未来很多企业发生挑战。

　　第三是跨界融合，将彻底打破行业界限。

　　未来的农业还是农业吗？未来的交通业还是交通业吗？未来的通讯业还是通讯业吗？可能各种界限都会在未来几十年发生巨大的变化。我们今天看到互联网公司做汽车，可能会把传统的汽车企业干掉，我们看到用新的技术，远程的诊断，会对的医疗和诊断发生很大的变化。

　　科技的变化打破了时空的界限，打破了感知的界限，打破了行业的界限等等，全球经济的进一步融合和一体化势不可当，哪个地方挡住了，哪个地方就一定没有发展。所以中国企业要走出去，是希望能够在这个时候有很好的布局，和全世界融合起来。未来任何一个本土的公司可能都是个跨国公司，任何一个跨国公司都是一个本土公司，所以这些界限也会打破。

　　在这样的情况下，尽管世界的政治、经济、市场的格局在发生一些变化，这个趋势是我们一定要充分认识到的。但是企业走出去可能有一定的必要性，什么时候走出去，或者你怎么走出去，完全取决于每一个企业自身的发展阶段和你自身的能力。就像我过去曾经讲，永远不要把创业当一个噱头，不要为创业而创业一样。今天我同样的观点，不要为走出去而走出去，而是为了你企业发展的真实需要而走出去。你走出去要做什么？是要提升研发能力还是要扩大产品市场？还是要增强生产区域降低成本？还是要通过投资、并购等来扩大产品线？这些都要有清醒的认识。

　　所以怎么走出去，战略上一定要清晰，永远不要为走出去而走出去，我们大量的并购案例和盲目的走出去所产生的失败比比皆是。所以我也想，中国的企业面对所有这些，既要有这样的志向，又要能够真正的冷静。所以企业在走出去的愿景下，需要不断地培育自己的能力。而这里最核心的，就像宋总讲的是人才，是你这支团队，你的人才结构是否具备无论是“一带一路”的国家还是欧美的发达国家，还是其他的任何一个地区，具不具备这样的能力。其实“国际化”的另一个词汇我觉得就叫“本土化”，就像很多海外公司，为什么到中国很多东西觉得跟我想像的不一样，我说因为你没有真正的了解中国的国情、中国的文化和中国的规则。同样，我们到另一个国家也要对它的文化、法律、规则能够有清醒的认识。我们如果按照我们在中国的思维，按照我们在中国的交流方式，这种做生意的方式，完全搬过去那你一定头破血流，其实很多国外公司到中国也同样是头破血流。

　　我们现在竞争是无处不在的，会永远存在，国与国，企业与企业，人与人。为什么要竞争？企业与企业的关系，国与国的关系，人与人的关系，无非是这几个方面。你要好了我就不好，那我就把你干掉。另一个是你不好我才好，我要把你干掉。还有一个就是你好我也好，这个就叫共赢。所以我们也在想，我们走出去，如果我们是想获得对方的市场，我们能给那个市场带来什么样的价值？只有我们能够给要走出的区域，要走出的市场，我们要合作的企业同时带来价值，能够共赢，这样的事情才可以持续。

　　我想我们要真正的永远保持这种共赢的理念，我们的走出去才能够取得很好的发展。我也相信，随着未来的发展，中国会有越来越多的企业成为跨国企业，能够在整个全球取得更好的发展，我们这支基金也愿意为这样的企业助一臂之力。我们不仅仅投资，还要建立我们面向投资企业的赋能体系，这里包括帮助投资企业能够更好的和海外对接。

　　我就说这些，谢谢大家！

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责任编辑：谢长杉