探路者董事长:疫情下快速应变非医用防护服驰援疫区|新冠肺炎_新浪财经

　　王静：疫情下探路者快速应变非医用防护服驰援疫区

　　来源：重力動蔡英元

　　疫情袭来，遭遇过雪崩风险、经历过毁誉臧否的王静何以应对？

　　全民防疫期间，探路者召开工作会议也需严格防护。

　　对我来说，这篇文章难写。因为本文所访问的王静女士，是探路者董事长兼总裁。而我作为她的副手之一，年前刚离开探路者集团开始做重力动科技应用。

　　一方面，我们每个人都难免戴着自己的眼镜看世界、看他人；另一方面，古往今来凡能立得住的一家之言，必客观公正。我虽不敢期望如太史公那般写下皇皇巨著，以究天人之际，通古今之变，但也期待自己码下的字，能够对产业有所启迪，也可经得住时间检验。

　　王静是一个不服输的人，她接手探路者的时间是2017年底。此时，正值市场整体低迷，探路者户外用品主业连续两年下滑，并且受到旅行板块等业务的拖累，加上核心高管团队连续变动。公司股价是腰斩再腰斩，销售折扣是降低再降低。此时的探路者，就像一个正在加速滑坠的登山者。而不管是谁来干总裁，想要把下滑中的企业拖住、止跌并拉回原位，所付出的力量，要比滑坠者的体重大得多。而多年来远离公司运营，主要在研修学习和登山探险的王静，能有这么大的力量吗？毋庸讳言，她是带着业界许多人的质疑上任的。

　　王静所摄高山雪莲，一种生长在海拔4500米附近的濒危植物。

　　作为山村里闯出来的女性，王静一直努力向上。最近，我在追意大利好剧《我的天才女友》第二季。昨晚看到两位女主人公的自主意识不断觉醒，低微的她俩，在生活中越受挫受伤，不凡的梦想反而越发芽发光。我不由联想起，自己正愁着如何下笔的女性企业家王静。

　　每一个活生生的人，从呱呱落地到挥别人间。毕生之评价是泯然众人还是与众不同，取决于他（她）所遇之人，更取决于他（她）是否一直努力向上。一如众人，有一如众人的幸福；而与众不同，则也有与众不同的苦恼。至少到目前，王静已远远超出她的父母，她的山村，对她最初的期望。而现在的她，依然在继续奋进不止的路途上。

　　在向上攀登的人生路上，王静有一个显而易见的优势，她“不分裂”。坦率地说，包括我自己在内以及我所遇到的多数人，都曾挣扎分裂，或者都不得不分裂——自己想要成为的，与社会想要你成为的，往往是两种相互撕扯的力量。无论走向哪一个方向，都意味着在另一端的失利。相形之下，王静就“不分裂”得多。对她来说：我攀登，我向上，哪怕遇到再大的困难，我也要拼命越过去，就这么简单！

　　2018年元月，我应邀介入探路者业务，先是一些外部合作，春节后正式入职，也是希望自己能助一臂之力。我认为，既然公司战略明确，要重新聚焦户外主业，品牌就必须在户外主业这一方向上，体现出与主业吻合的专业能力，尽快发出提振士气和重振形象的最强音。此前一段时间，探路者的主攻方向，是融合旅游板块的多元化业务。其时，在户外运动专业领域扩大深耕方面，还力有未逮。尽管王静本人在登山探险这一核心户外运动领域成就突出，但毕竟独木难支。

　　对于品牌商来说，品牌是核心，成本包括其它资源都是为这个核心服务的。对于当下的企业来说，成本又是生命线。好在探路者有较为深厚的品牌基础，“勇敢的心”也是契合户外运动文化乃至价值观的Slogan，值得深挖及弘扬。据此，我和团队首先商定，把年度品牌建设方向，先聚焦在运动与户外专业领域，推出“做自己的户外英雄”年度工作规划，一开始就广邀近百位户外专家到新浪和腾讯两大平台，高频次录制视频栏目，同时搭建社交媒体MCN矩阵，以期形成广域的、大众的传播。为了节省支出，我带着同事一家家媒体刷脸，以获取资源；其次，要策划发起王静重归、集团重振的大型发布活动。我的考虑，是这一场发布，首先要凸显勇于探索的价值观和户外专业属性，同时高光传播“做自己的户外英雄”的年度规划，要把户外最具爆炸性的事件投射到大众领域，实现户外文化到大众文化的破圈；再次，就是在国家队服合作、线下门店设计、辅助产品推广以及电商形象整合等多层面工作上，提升形象、统一调性，彰显品牌价值。

　　“一cool到底”发布会前两天天公作美，雨过天晴温度适宜。

　　王静高空绳降到舞台之后，即兴表演“一字马”。

　　这其中挑战最大的项目，就是2018年7月的探路者“一cool到底”发布会。我直到现在都认为，仅从创意和设计上来说，这也是一场全球前所未有的、探路者大放异彩的发布会。它把王静超强的户外能力、探路者自有园区优势和媒体资源整合等各个维度的优势，加以淋漓尽致发挥，突破了原来中国户外品牌发布会的传统套路和窠臼。

　　没有董事长支持，这个项目谁都做不成。首先，我摒弃了要在室内或自然岩壁上做这一发布会的设想。室内很难独具创意，国内外户外品牌发布会大多在室内，因为天气、保安、搭建和灯光因素等都更加可控安全。而在岩壁执行也很难与众不同，京郊自然岩壁的使用成本及所能发挥的创意空间有限。而随后的持续暴雨业已证明，若在自然岩壁，更是无法如期举办；其次，在探路者南北楼之间，搭建高空溜索，同时安装浮梯、悬挂吊帐。这既是对高海拔攀登的实景模拟，也是对王静个人户外能力的高光挑战；再者，我初来乍到，要推动这么大一个项目，困难很大。我记得同事好心提醒，涉及较大支出事项，更需谨慎小心。我说不怕，事急从权。其实，这个权就是授权。作为主抓这个项目的副总裁，在三个方向上的承办供应商，需要逐一面试拍板，严格审验预算开支，反复推敲创意和效果。稍有不慎，签批出去的资金，都可能花不到刀刃上；最后，压力最大处来自于“老天爷”。整个六月，北京豪雨不停。这雨越下，我心越凉。我天天、时时看气象预报，最后连气象专家资源都找到了，就是希望这场室外的发布会能如期举办，否则就连几百人的食材备餐，都得浪费于心难忍。

　　忆往事，是为了侧面描画王静对公司的运营。记得一次高管会议上，我获得了王静力排众议的支持。虽理解很多意见是为了稳妥起见，而我依然坚持认为，当时公司亟需这样一场发布会。发布会第二天，是2019春夏产品订货会。其时，我内心焦虑前所未有，也不大方便对外人言，周末躲在办公室里写了一首歌《一cool到底》，歌词中有这么一句：now or never，so never say no。现在不去做，就永远做不到。所幸最后实际证明，坚持没错，天气预报没错，发布会也没办错，在并未付费给网站进行线上推广的情况下，当天发布会的话题，猛冲到了微博热搜前几名。

　　王静并不觉得绳降有什么了不起，毕竟这是她多年来的基础练习。

　　王静攀登多年，一直致力零垃圾攀登等公益事业。

　　我在多年的交往和工作交流中认识到，王静身上，有一种外壳之下的善良。多数工作时间下，她是内敛严谨的，这与面临的挑战及职责背景不无关系。而在过马路、翻栅栏等少数时刻，跟在后面走会发现，王静不会像一般人那样，一步接一步迈过去跨越，而总是轻轻一跃，纵身而过。是的，就像一个孩童那样，能走平衡木一般的台阶，绝对不走乏味的平地。

　　王静和我不同，她进入户外圈时，已是知名户外品牌的联合创始人和董事，可以说在功成名就方面超过一般的户外人。人以群分，她的户外朋友们，大多也和她背景实力相近。但王静对一些老队友、老户外人的体恤之情，我和身边一些同事、朋友都知道，她会尽量热心相助。

　　国内户外品牌的发展时间，普遍不长。不像欧美一些驰名品牌，创始人在创业前往往都是资深的户外运动家。有时候我想，假如王静早玩户外十年就更好了，那会是什么景象呢？探路者和中国户外运动以及户外人群，是不是会形成更加广泛而深厚的情感纽带呢？而真正强大的品牌力，恰恰源自与受众的情感纽带得以不断缔结，品牌的价值观受到广泛认同。

　　王静杰出的高海拔攀登能力，不仅受到许多资深登山人士认可，她更是以一座座雪山的登顶和7+2项目（注：指攀登七大洲最高峰，且徒步到达南北两极点的极限探险活动）的世界纪录来不言自明。2014年她因珠峰山难飞越孔布冰川饱受争议，2019年她再次登顶珠峰又受到许多批评。其实，登顶珠峰对她来说，已不是什么值得炫耀的事了。是媒体先用一句话来宣布王静再次成功登顶珠峰，然后由于信息的不完整不充分，再次引发诸多争议。现在我已不是探路者雇员了，完全可以把这个信息，加以客观补充完整：这次登顶珠峰，是王静的工作行为，甚至是本职工作之外的额外加班。我们5月10日还一起在北京开会。王静开完会赶赴首都机场，23号登顶珠峰。不到两周时间，从昌平攀登到世界之巅。探路者去年和中国登山队（西藏）签署战略合作协议。王静这次去珠峰，主要是落实这次协议，特别是与登山队一起，完成探路者高海拔攀登装备的联合测试。她登顶后，迅速下撤到大本营，然后即刻返京。说实话，当我看到网上一片指责，说什么董事长放着企业不管，而去玩户外、登珠峰时，是有些啼笑皆非的。对于探路者这样的户外用品企业来说，董事长去登珠峰，是本职，是尽责。

　　当然，王静也看到了听到了这些批评，她只是笑笑，没多加讨论。记得我前面所言，她并不“分裂”，这是她的性格，也是她的优势。

　　2012年王静登顶珠峰，手持阿拉善SEE生态协会旗帜留影。

　　2019年5月，王静携手藏队测试探路者高海拔攀登装备。

　　为了完成本次采访，最近我们通了几次话，其中21日这一次时间非常长。我很高兴地得知，探路者集团近日正式获得国家核发的相关生产资质，新增经营范围“组织生产、销售防护服，销售医疗器械”，可以为雷神山、火神山等抗击疫情最前线的疫区医院，迅速生产、高效驰援大批量非医用防护服。而王静自己，2月21日当天也到访北京一家知名的三甲医院，去探讨和解决一线医护人员最急迫的需求。让我始料未及的是，在电话最后，王静主动提到自己的缺点，以及在管理上还有一些短板，让我更感敬佩。

　　其实缺点和不足，哪位企业家没有呢？作为一个唯物论者，我不相信超自然的力量，不相信没来由的怪力乱神，但我一直相信，神性的存在。

　　现代的我们，相对于几百年前的祖先，可以飞行，可以登月，可以核爆，可以远程视频，也可以全家人大门不出、饭来张口，已然成“神”。今后的人类社会，假如还能较长期和平发展、可持续发展，必会创造出更“神”的文明水平。无论是和平发展，还是可持续发展，首先都离不开领导者的自我反省和自我纠偏。一句话，缺少了反思自省的胆识、智慧和精神，不仅某家企业没有未来，人类整体也不会有未来。从这个意义上说，善于自省，是神性的原点。

　　回归到某一具体的个体上，人性中是否能生发出更大的神性，还是要看如何开悟，让自身少一些挣扎分裂，多一些敬天爱人。在人类迄今的发展史上，还没有哪一位众所敬仰的神，未曾传递大爱，不是至纯利他。

　　内视之谓明，自胜之谓强。生活中杰出的王静，不乏被粉丝称为女神。而她的坦诚和自察，让我更加感佩和深信：当一个企业家始终在不断内省总结、学习进步，这个企业就一样在集思广益、同心共进！

　　探路者非医用防护服的结构和材料，能有效防止飞沫渗入。

　　探路者紧急驰援湖北疫区价值500万元的防护用品。

　　疫情之下，探路者如何探路前行，请看王静女士访谈：

　　重力動：常在群里看到探路者援助医护人员的消息，大家辛苦了！感觉这次探路者反应很快，你在什么时间第一次受到心理冲击，感到疫情非常严重？

　　王静：大年三十那天，我在机场候机厅，发现所有人都戴上了口罩，那时候才真实地感觉到这件事的严重性。

　　最近网上有一段话带给我的感触很大：“时代中一颗灰尘，落到每个人身上，都是一座山，个人再坚强，也抵御不了这样的压力，会被时代的灰尘所掩埋。”这段时间，有很多天我真的不想去打开社交媒体平台，不想看新闻，有太多画面刺痛内心。很多人，特别是那些医护人员，她们自己还只是孩子，她们自己还需要家人爱护，却要冲到第一线，去直面生死攸关的考验，去硬撑着守护别的生命。所以我也想，尽我所能，为医护工作者做点什么，哪怕我自己和我企业的力量，并不算大。

　　重力動：令人感动，最近出门时，你有没有格外注意防护？

　　王静：腊月二十九日下午，过年前一天，我和团队去北京一线商场巡店，给店里的同事送温暖、发红包。然后，因为早就答应了父母一起吃年夜饭，大年三十赶回四川资阳老家，接着就发现疫情越来越严重，电视上、手机里的各种消息越来越让人沉重、担心。考虑到公司一定也会面临许多紧急事项需要处理，我就提前在初三返回北京。

　　回京后，我能不出门就尽量不出门。复工之后，我也和大家一样，共同提倡并做到勤洗手、多消毒，出门在外一定戴好口罩。我现在经常穿的是一件连体服，因为连体服的结构和材料，能有效防止飞沫渗入。这件连体服的面料，是我们自主研发的TiEF PRO-X2防水透湿环保科技面料。在探路者一系列科技面料中，这一款现在最适用。我们很多冲锋衣同样使用了这款材料，具有优异的防水透湿功能，可机洗且具有一定的持久性，防水由四道工艺组成，层层防水。主要防水层为仿生汉麻“会呼吸”功能的TPE膜材，是一种无孔环保膜材，它能够有效防止液体、风和细菌的渗透，我觉得对目前返工的人们来说，真的是一件日常防护利器。

　　重力動：在四川那几天，你已开始觉察到周围气氛不一样了吧，这次往返旅途中有没有觉得异常？

　　王静：对，像前面所说，大年三十那天，我在首都机场，看见所有的人都带着口罩，休息厅大家都很沉默，一句话也不说，气氛非常沉重。当时我真正感受到了，这次疫情可能会比预想的更严重。我还问过机场安检人员，得知那是首都机场第一天要求所有工作人员戴口罩。接下来，在四川那几天，武汉封城的消息不停刷屏。跟父母仅仅聚了两天半时间，我就提前回京来筹备工作了。

　　重力動：在感到疫情严重的同时，你第一时间为探路者筹划了什么，是工作的紧急安排，还是组织上的调整应对？

　　王静：我经历过2003年“非典”，2008年汶川地震，我也第一时间飞到震区救灾。所以首先，我就把注意力放在了探路者的社会责任上。在疫情不确定性陡增，恐慌蔓延时，我第一时间要求团队保护好自己，然后，在抗击疫情各项工作展开时，我主动了解一线的物资需求，并且连夜调拨冲锋衣、睡袋、帐篷等探路者最具优势的防护产品，支援前线的医护工作者、社区志愿者和工程建设者。这是探路者作为公众企业应尽的社会责任。

　　2008年5月，王静和山岳救援队队友一起奔赴汶川震中救灾。

　　汶川抢险救灾完成任务后，王静等与参与救灾的战士们合影。

　　重力動：我们看到节后确诊病例爆发式增长的同时，探路者集团向一线武汉疫区，紧急驰援了500万元的应急防护物资，请给我们介绍下具体情况。

　　王静：由于本次疫情对于医疗防护用品的需求量大增。为了更高效、准确地提供疫区所需物资，我们首先分析和了解到哪些地区、哪些人员，对户外高科技防护性能产品存在紧急需求。在此前提下，第一时间筹备了价值500万的物资支援疫区。

　　1月26日，我们收到武汉武昌区疫情防控指挥部等单位对于冲锋衣物资的紧急需求后，探路者公益基金会连夜筹备首批物资，上千件套绒冲锋衣通过“疫区物资绿色通道”发往武汉。赶上武汉多日降雨，探路者捐赠的服装，第一时间下发至社区工作人员手中。冲锋衣防风保暖，能保证疫区正常工作。

　　在那之后，我又了解到，很多医生在防护服实在缺乏的情况下，会穿探路者的冲锋衣，在外面套一层无菌手术衣进行应急隔离，基于医护人员的需求，我们又紧急筹备，向赴武汉的中日友好医院医疗救援队、北京广安门中医院医疗救援队和四川省妇幼保健院感染科的医护人员等分别发出物资。

　　探路者迅速组织生产、高效驰援大批量的非医用防护服到疫区。

　　疫区大量社区工作者和志愿者也穿上了探路者捐赠的防护服。

　　重力動：春节时期是户外鞋服销售旺季，节前探路者每天线上线下营收粗算能达到多少？疫情爆发之后，降低了几成？

　　王静：我们刚好在今天晚上公告了业绩快报：2019年预计盈利1.1亿元。而2020的突发疫情冲击肯定很大，具体还没有准确测算。客观讲，从行业来说，鞋服等的线下服装零售业，可能是仅次于旅游、餐饮等受疫情打击最大的行业；主观讲，作为负责任的企业个体，我们主动采取的一系列防疫工作和公益援助，做能所能及的收入捐助。

　　重力動：我们注意到，探路者当前有许多同事在各个社交群里加大促销行为，这是公司统一安排，还是员工自发行为？

　　王静：兼而有之，加大社群营销是公司的集体决策；员工的促销转发是鼓励但非强制性的，我觉得这能体现探路者人在危机下对自身品牌和经营的高度责任感。

　　重力動：我们可以简单地把目前的线上销售，视为线下门店生意停滞的一种自救行为吗？还是它会有更深的意义？

　　王静：不仅仅是自救，应该说是危机下把之前既定规划的优先级提高了，认识更为统一，团队的执行节奏也提得更快。这样的特殊压力下，也使得组织惯性对新业务的阻力降到了最低，使得新的线上销售尝试不光能快速启动，还能形成惯性，在疫情过去后，成为常态业务。每一次大型危机，无论是疫情还是战争，都是边缘业务和新行业崛起的机会，危机对人们消费习惯的改变，对企业组织形态的冲击会形成新常态。

　　重力動：探路者会借目前的线上转化效果，加大这方面的投入和数字化进程吗？

　　王静：一定会的。我们一直在探索社群营销和自有交易平台的电商业务，但当大家在常态环境下讨论时，必然会有对存量生意的保护性考虑，不管是我们的加盟分销模式还是传统电商平台生意，都会面临社群电商和自建平台电商的冲击，同时我们现行的业绩考核和组织方式，都是面向存量生意做规划的，这必然会增大新业务推出的客观和主观难度。这次疫情冲击来临后，很多存量考虑逻辑瞬间不存在了，大家似乎一下子看到未来是什么样子的，这样统一思想带来的改革方向的聚焦，会是疫情之后最大的收益。

　　不仅是你提到的网络社群和自建线上销售平台，我还想重点提下，团队对直播业务的尝试，我非常鼓励。我和同事们进行了讨论和小结：直播销售对电商的颠覆，甚至会大于电商对传统零售的颠覆。直播是最大化还原真实销售体验的一种方式：导购直面顾客，主播引导销售，这些都是真正的零售要素，因为零售本身就是人对人的销售实现，其销售效率是天然高于传统以页面交互为基础的电商的，图文作为载体的详情页电商，其实是对传统零售体验的一种被动的转变。我非常鼓励我们的各体系、各门店、各导购全面拥抱直播，不需要顶层规划，而是自下而上快速推动，推动围绕直播的工具和组织建设。同时，公司规划中的网络社群搭建和自有电商平台业务，也将沿着这个逻辑发展。

　　重力動：目前疫情未过，作为女性企业家，有没有针对女性用户做一些针对性策划？

　　王静：探路者的宗旨是以服务大众为最高优先级，所以我们在完善必备的防护功能后，会细分推出针对女性用户所研发的产品。产品越来越精细化满足消费者的需求，这也是时代的趋势。

　　重力動：在家远程办公还是会降低一些效率，而全员都到公司上班也存在一些隐患，探路者的复工安排如何推进？

　　王静：集团在2月5日就已全员线上复工，目前基本都已恢复正常上班。有少数同事。由于政策和特殊地区管制的缘故，暂时无法到岗。我们也一直积极配合政府部门的疫情防治，对这一部分同事开放云办公及在线打卡，把保证员工的健康和全员防护放在首位。

　　重力動：这种情况下，我之前的同事们目前整体心态还好吧，云办公如何保证工作效率？

　　王静：为了保障员工能够安全复工，探路者实行了延期复工，并且在云办公期间进行线上考勤、线上会议等内容，维持了公司的日常健康运行。复工之后，为了共同防疫，保障健康生活，我们紧急采购了一批医用消毒酒精和口罩，作为福利发给每一位员工。目前同事们的心态都非常平和，工作状态良好，即使是身处疫情严重地区、暂时无法回京的同事，也能进行正常地线上对接云办公平台。让我非常感动，越是在非常时期，越是能感受到大家的凝聚力。

　　在云办公期间，公司内部组织了许多大家都很感兴趣的线上活动。我原以为疫情期间，可能大家呆在家里，都没什么兴致，但很意外，活动参与度非常高，同事们很积极活跃，也都很乐观，并且非常愿意去为抗击疫情，献出自己的一份力。这是我们户外公司的优势：我们天性乐观、团结，不会轻易认输。

　　重力動：目前大众普遍意识到强身健体和户外运动，对提高人体免疫力作用很大，你对此怎么看？

　　王静：我觉得这次疫情，对于很多人来说，真的是敲响了警钟。尽管外在防护是有效的，但最根源的，还是自身的抵抗力免疫力。只有拥有它，才能根本上解决问题。生命在于运动，这句话永远是对的，提高自身免疫力，就是我们身体最好的防护盾。

　　重力動：户外运动和户外产业，会不会在疫情过去之后，迎来一个相对长期稳定的黄金发展期？

　　王静：就像我前面说的，这次疫情敲响了警钟，它唤醒的，是人们加强身体锻炼的意识。户外运动相对大众耳熟能详的一些运动，某种意义上是进阶和升级方向，即使没有这次疫情，我们都相信，随着运动频次在大众群体稳步提高，户外运动的渗透率也会稳步提高，疫情在短期内会限制人们的户外活动需求，但在中长期，只要我们产业从业者加以正确引导，会极大地提升大家对户外运动的热情，有助于户外运动鞋服和装备的总需求提升，整个行业必然会再次进入一个蓬勃发展期。

　　重力動：说到非典。非典疫情结束后，包括探路者在内的整个户外用品行业，迎来了一次长期的高速增长期，本次疫情结束后，探路者有可能复制当年情况吗？

　　王静：当年非典带给我们的直接影响同样很大。和这次疫情一样，灾难让人们的出行、健身等习惯都发生了变化。当时，我们有些担心经济要崩盘，但实际上呢？并没有，甚至可以说是催生出了很多后来的行业巨头。再看这次疫情，同样是对日常生活产生了巨大影响。不过，无法简单复制，因为时代的需求不同了。但毋庸置疑的是，它是危机，亦是机遇。每一次的危机，其实从产业发展的角度看，都会淘汰掉很多风险抵御能力较差的企业，资源向行业龙头聚集，而探路者正是这样的一个龙头，这一点，我们有很强的信心。

　　面对这样的局面，要看我们企业是如何去想、如何去做。首先，你的眼光要准；其次，战略要稳；再次，对自己要狠。只要你能越过这座山，就会看到不一样的风景。这绝不是一个复制的过程，而是超越。

　　重力動：请预测在疫情结束后，户外用品零售业态的变化。探路者有没有做好更多备货、更大投入的准备？

　　王静：零售业态的变化趋势上，并没有受到疫情太大影响：线上体验更为全面，对线下的替代性加强；社交推荐、营销比重将继续加大，同时变化速度和企业自身对趋势的迎合速度都大大加快。短期来看，探路者具体的备货下单，已针对季节影响做出调整；中期来看，探路者下一步的投入，特别是在渠道和产品方向上的调整，已有了基本思路；长期来看，探路者作为国内最大的户外品牌，无论是组织基础还是资金实力，都更能对冲疫情黑天鹅带来的系统性冲击，竞争环境甚至会优于疫情之前。

　　重力動：疫情结束后，各类户外运动可能出现报复性反弹，对此，探路者有没有做出针对性的工作方案？

　　王静：这是目前的行业共识，探路者在产品、销售、营销端都已经启动了相应的营销方案，大家会陆续看到。

　　重力動：探路者飞越队的精英运动员们，疫情期间都加大了线上推广，以视频推广室内锻炼动作，这是否源自公司的统一安排，飞越队有无在电商平台扩大直播销售转化的计划？

　　王静：这不仅仅是计划，正如我之前的回答，直播销售已经在公司各个层级全面开花，对它的规划，已经上升到集团战略层面。

　　王静与北大国发院陈春花教授（第二排右二）和校友们在一起。

　　重力動：我们注意到2019年底，探路者引进了新的战略投资者，也让资本市场为之鼓舞，是否方便透露这次引进战略投资的意义，后续是否还会继续引进？

　　王静：由于上市公司信息披露的严格要求，具体情况是不便在访谈中回答的。需要再次强调的是，引进战略投资者对于公司的长期发展是非常大的利好。近期资本市场和股价的反应，也说明了这一点。对这方面感兴趣的朋友，可以去财经类的网站搜索一下相关信息，具体还是以上市公司的公告为准。

　　重力動：众所皆知，你是一位登山探险家。在带领探路者不断壮大和完成自己的户外梦想之间，作何选择？

　　王静：对我来说这两者是不冲突的，我的状态一直是：攀登中工作，在工作中攀登。

　　登山者需要思考，如何将钢铁意志转化到每一步的上升中直至顶峰，而这与企业经营其实是相通的。

　　管理企业和登山，对于我，是不断革新探路者产品的一个过程，也是自修自悟的人生历程。我用自己的经历，去设身处地地了解目标用户的实质性需求。而整个企业团队，则是帮助一起去把这些理想化和概念化的东西转变为产品的重要伙伴，也是我“攀登”路上的重要队友。

　　重力動：由于企业家的责任感，不得不放弃一些户外梦想，能否透露你现在最希望实现的户外挑战是什么？

　　王静：我对登山有着一种特殊的偏执。这场疫情来袭，不仅是我，我们所有人都不得不暂时放弃户外运动，等到这场战“疫”胜利之后，我想带着探路者伙伴们一起出去，一起去雪山上看看，好好重温一下户外运动的魅力。本来今年开年工作的第一天，我们全员会有一场马拉松，但这个全员的户外项目需要改期了，也可能改成庆祝疫情结束的全员马拉松。

　　重力動：太好了，相信很多朋友都会来来参加。最后，请向我们描述，你心目中的探路者，它在下一个十年，会成长为什么样的企业和什么样的品牌？

　　王静：未来十年，甚至是未来百年，我希望能让探路者成为中国人心目中响当当的品牌，成为在国际上受尊敬的品牌。

　　重力動：谢谢在疫情之下接受我们的连线。希望您的梦想可以鼓舞更多人，去户外和远方，探路者成为国际上受尊敬的品牌！