原标题：疫情、5G、产业互联网、去全球化……对创业者是致命陷阱还是创新机遇？ 来源：中国企业家杂志 疫情加速了生活和工作方式的改变，也催生很多新领域的加速发展。技术的发展，特别是5G时代加速来临，带来了很多创新应用的可能性。去全球化趋势虽然让全球化供应链面临断裂的风险，但也带来了国产化替代的机会。 文|《中国企业家》记者 李碧雯 头图来源|视频截图 疫情、去全球化趋势、裁员、产业互联网，这些热词在2020年上半年被频繁提及，面对频出的黑天鹅事件，巨大的不确定性，企业家和创业者该如何应对？ 6月21日，在《中国企业家》杂志社主办的2020（第二十届）中国企业未来之星年会暨中国企业家生态大会上，来自各行业的企业家和投资人对此进行了深入讨论。 “疫情在加速生活和工作方式的改变，催生很多新领域的加速发展。其次，技术的发展，特别是5G时代加速来临，带来了很多创新应用的可能性。疫情也让全世界意识到，除了效率与成本，供应链的安全保障也是至关重要的。加上日益微妙的全球地缘政治关系，这些都带来了去全球化的势头。”IDG资本合伙人余进表示。 在这样复杂的大环境下，机遇与挑战并存。 5G时代的到来，让云游戏、4K视频成为可能，疫情虽然让企业经营遭遇了巨大不确定性，但同时也加速了零售行业数字化落地，让无人驾驶技术深入社区，同时也使得创业公司有机会吸收来自海外的优秀人才。去全球化趋势虽然让全球化供应链面临断裂的风险，但也带来了国产化替代的机会。 疫情下的种子 说到疫情对于数字化转型的影响，多点Dmall总裁张峰感触颇深。据他观察，零售行业对数字化转型的热情非常高，疫情期间用户的习惯也在加速迁移。 多点Dmall总裁张峰 张峰分享了多点为应对疫情主要做的三方面部署。第一，多点在北京的合作伙伴物美绝大部分生鲜商品来自于产地直采，多点配合物美把供应链夯实，保证商品准时送到店铺；第二，多点配合物美在北京搭建整体及时配送网络，提升拣货效率，优化物流；第三，抗疫期间，多点配合物美在北京开了4000多个提货站，提升用户体验和整个超市的效率。 张峰预测，以后用户到家的需求会快速增长，增长速度可能达到40%~50%，因此在他看来，数字化是以后企业的发展方向。但实体零售企业的数字化能力偏低，缺乏比较好的数据支持，多点通过一些手段，把实体零售人货场的场景做数字化重构。 作为小马智行联合创始人、CEO，彭军在无人驾驶领域深耕多年，他认为疫情让无人驾驶变得更有需求，并加快了整个行业的发展。在疫情期间，小马智行无人驾驶车队也投入到抗疫过程中，在中美两地把货物、包裹送到用户家里。 “疫情让最后一公里变得更有可能了。其实从仓送到小区的城市干道上的自动驾驶相对比较容易，最难的是从小区门口到每栋楼，应该说最后一公里难的是最后100米。”在彭军看来，最后一公里的送货需求让自动驾驶能够更快落地。 小马智行联合创始人、CEO彭军 不过，疫情不仅带来了机会，也带来了挑战。无论是国际大型企业还是尚未盈利的创业公司，都经历了或正在经历裁员风波。 疫情期间，扩张速度快的创业企业如果需要裁员来回血，如何进行危机时刻的人力资源管理？彭军称其唯一且最为重要的经验是，节流千万不要一片一片切，一定要一刀痛快下去，这样才能稳下来。 坚果激光电视创始人、CEO胡震宇则从最近的企业裁员风波中看到了机会。“对一些中小企业，尤其是创业型企业来讲，这意味着可能招到一些原本不可能招聘到的优秀人才，这正是进行人才升级的比较好的时间点。”胡震宇称，今年公司计划进行10%~20%的人才升级，引入一些大企业的相关人才。 5G新机遇 坚果成立于2015年1月份，一直让胡震宇感到遗憾的是，受限于带宽，真正的4K视频还未来得及普及，而5G的到来将使得在家在线看4K视频成为可能。 坚果激光电视创始人、CEO胡震宇 在内容层面，5G的到来将会让云游戏成为流行。“以前我们的游戏是基于PC端的游戏，显示器通过HDMI线连接到主机。如果5G的网速超过HDMI的速度，就意味着所有的游戏都可以直接安装在云端服务器上，而我们需要的是一个大屏的显示，因此我认为未来坚果投影跟激光电视会是将来云游戏非常好的载体。”胡震宇说。 同样受益于5G的还有极智嘉。极智嘉是一家专注在物流领域的AI机器人公司。公司创始人、CEO郑勇表示，5G技术的发展，能让机器人对于边缘端的依赖更少，依靠5G的大带宽通信能力，可以把大量现场数据存到后端，在后端去做计算、判断、决策。 极智嘉（Geek+）创始人、CEO郑勇 通常，在仓库中负责搬运的机器人是几十台、几百台同时运作，机器人之间包括跟云端之间存在大量通信，5G对于通信的实时性提高也让整个系统效率得到进一步提升。 蓝箭航天创始人、CEO张昌武对5G很大程度上解决了带宽问题表示认同，不过在他看来，从更长远的角度，未来基础设施建设要在完整性等方面取得新突破，建立一个立足于全球的覆盖性网络，而卫星几乎是唯一一个解决方案。 张昌武表示，不断提高运载火箭的可靠性，降低成本，提升发射频次，最重要的目标就是快速把低轨卫星互联网系统组建起来。“作为太空基础设施，低轨的卫星互联网系统在未来会通过跟地面系统融合，最大化实现我们在连接、互联、通信上的全球一体化，让应用场景从量变到质变。” 蓝箭航天创始人、CEO张昌武 应对去全球化挑战 中美关系紧张，疫情带来的全球供应链问题让去全球化趋势成为当前热议的话题。 IDG资本合伙人余进认为，过去全球化趋势主要是追求效率和成本优先，这也带来了全球贸易的繁荣，以及科技行业集中度得到显著提升。但是目前受疫情和政治因素的影响，去全球化的趋势越来越明显。如何在被欧美国家卡脖子的情况下，实现技术领域的创新突破是当下必须思考的问题。 IDG资本合伙人余进 自动驾驶所处的汽车行业在过去已经形成了全球化产业链供给，一辆车造出来的几万个零件在全球各地都有生产。在疫情期间，供应链断裂，导致很多的工厂汽车停产。小马智行的产品既有软件也有硬件，其供应链也是全球化的。 彭军认为，去全球化并不全是坏事。在去全球化的大趋势下，国产替代迎来很大机会。“日本、韩国在半导体和汽车行业等高科技行业发展快速，从他们的经验可以看出，大的政治趋势对本地产业链的发展和技术提升是有帮助的。因此一方面要寻找合作伙伴，做好可转化替代，另一方面也要考虑在产业链上做一些布局，这样才能够减少去全球化所带来的影响。”彭军说。 作为一个经历过全球供应链问题的过来人，湖北新蓝天新材料股份有限公司CEO邹泓分享了自身的经验。邹泓在硅材料行业深耕21年，其所创办的湖北新蓝天新材料是最早将硅材料工业化的企业。 邹泓认为，后疫情时代的全球经济一个显著特点是产业供应链的阻断，国际间封锁限制、互不信任的加剧。“我们从刚开始发展就碰到了这种情况，一直都被国外卡脖子。硅产业在中国只有短短30多年的历史，我们通过对基础技术的整合和研究，已经打通了整个硅产业链，在自循环上形成了一套体系。” 邹泓表示，目前国内民营企业已逐步取代国外的有机硅公司，后者退出的时候留下大批有机硅的应用人才，填补了前者在新应用领域的一些空白。 湖北新蓝天新材料股份有限公司CEO邹泓 此外对企业来说，在担忧去全球化问题的同时，也需要考虑更加积极地进入全球市场。 据悉，目前极智嘉超过50%的业务都是来自海外。郑勇表示，拓展海外市场最重要的是在专利知识产权上有相应积累，做到产品的本地化适配，建立本地化团队，同时要有长期发展规划和有长期服务客户的能力。 如何做好产业互联网 在数字化趋势下，线上企业和线下企业走向融合，产业互联网就是线上线下融合的产物。在邹泓看来，产业互联网所带来的价值超过60万亿元，但是目前国内产业互联网仍然处于摸索阶段。不过其也指出，产业互联网谈了这么多年，始终没能真正落地。 对于如何做好产业互联网，邹泓总结了经验。“首先，一定不能用消费互联网的思维去构建，因为消费互联网思维是要去颠覆（原有格局）的，组织架构是扁平的，但产业互联网已经形成了共融的体系。其次，做产业互联网的企业必须要提高产业链、供应链的效率，目前来说，传统企业的产业链、供应链虽然已经融合得很好，但效率上肯定没有目前互联网的效率高。” 产业互联网追求的终极目标是达到产业链、供应链、价值链、信息链的有机结合，而要达到这个目标，不仅需要懂产业发展规律的人用互联网工具等去创新，同时也要吸引互联网运营人才到产业中去。 邹泓建议资本多关注产业互联网或产业平台化的搭建。“我觉得产业互联网（的估值）不是被估高了，而是目前被估低了。”邹泓说。[详情]
卫哲认为，未来十年需要看清三个不可逆的趋势，即新人群、新产业、新技术。 文|《中国企业家》记者 李碧雯 编辑|马吉英 头图来源|视频截图 “未来10年，中国应该会诞生100家以上市值过百亿的企业服务公司。”6月21日，在《中国企业家》杂志社主办的2020（第二十届）中国企业未来之星年会暨中国企业家生态大会上，嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲直言。 今年以来，新冠疫情让行业面临新的机会和调整，不少行业面临洗牌。不过在卫哲看来，疫情是一个加速器，是一块试金石，让好的行业通过疫情变得更好，差的企业也能够试出原形。 卫哲称疫情是一块试金石。 今年一季度，和许多基金不同，嘉御基金反而加大了投资力度。今年疫情最严重的100天，也是嘉御基金有史以来最忙的一个季度。2020年第一季度，嘉御基金完成了10笔投资，全部都是企业服务应用类的项目。“我们认为，在中国消费领域还存在大量投资机会和创业机会，但也看出资本配置的重心已经向企业应用倾斜。”卫哲介绍，目前嘉御基金管理的基金已有60%的资本开始配置到产业互联网，而过去这一领域的投资比例仅为3%。 作为一名从业9年的投资人，卫哲认为未来十年需要看清三个不可逆的趋势，即新人群、新产业、新技术。 新人群 85后、90后步入职场让以淘宝为主的电商平台迅速发展，也让人看到了人口结构的变化对于行业带来的深刻变革。而今天正处于一个节点——收获85后、90后带来的消费红利，同时也是布局95后、00后人群的时候。 目前00后已经20岁了，其一只脚快踏出校门，而当他们两只脚都踏出校门走上社会的时候，就会和今天的95后一样逐渐成为消费的主力。10年以后，95后正好是35岁，今天的00后也到了30岁，他们到了成家立业的阶段，他们成为了新消费人群中最为重要的人群。 在卫哲看来，95后、00后是完全从小康社会中成长起来的一代，对于他们来说任何消费品或者服务本身的好玩大于好用。“人类第一次面临独生子女2.0的人群，对于他们来说，悦己大于悦人，围绕这个消费人群，会诞生一系列可能以前我们并没有在意的新的消费品类。”卫哲称。 他以刚刚赴港上市的潮流玩具平台泡泡玛特举例，三年前，这一针对成年人的潮流玩具品类并不存在，但是今天这家公司利润超过4亿元，其产品更多地是满足用户取悦自己的需求。 同时卫哲也强调重点关注90后、95后作为新工作人群所带来的变化。“未来十年90后、95后在各个公司走上中层管理岗位，甚至走向高层干部，这类人群一旦成为公司的经理、总监乃至副总裁、总裁，我相信他们所在的公司的工作流程、工作习惯会发生很大变化。”卫哲相信，当90后、95后有决策力和买单力的时候，他们将在企业中扮演重要角色——既是企业服务的使用者，又是决策者，他们对新技术在企业的应用的重视程度，必定会远远超过上一代人。 对于如何理解把握年轻一代的需求，卫哲分享了他过往的一个经验。过去5年，嘉御基金都会安排95后、00后来公司实习，跟他们做访谈，了解他们手机装了哪些APP，追踪他们的消费预算，这是一个小范围的抽样调查，同时基金也会经常基于互联网大样本数来观察年轻人的流行趋势，判断新的投资机会。 卫哲谈如何理解把握年轻一代的需求。 新产业 在卫哲看来，新产业既伴随着新的人群推动而诞生，也伴随着新技术的推动而诞生。 新产业按照面对的用户类型不同，主要分为To C和To B 两类。在To C层面，卫哲称其最看好的是围绕上述新人群所诞生的新品类，这些新品类不会面临传统巨头的挤压，新品类的崛起伴随着很多新的创业机会和投资机会。 “此前嘉御基金投资了一家同性社交公司淡蓝，他们马上将在美国上市，我们当时投资它的一个很重要的逻辑，就是巨头们并没有染指这个人群，这给了我们投资一家独立公司的机会。”卫哲说。 在To B层面，其核心方向是提高效率。目前美国已经有超过100家市值过100亿美元的企业软件和企业服务公司，而在国内，这些公司还是为数甚少。 卫哲认为，美国之所以目前会有超过100家市值过100亿美元的To B软件或企业服务公司，主要是由需求端决定的。 “美国已经长达20年GDP增长在1%-3%，比中国更早地进入了存量经济，这时候大家才会注重效率。各行各业注重效率通过技术来解决，美国的产业互联网就远远地跑在了中国前面。即使没有这次疫情，中国经济也正在从增量经济转向存量经济，而这次疫情让我们亲身体验到效率的重要性。率先走出疫情，一定是效率高的那家公司，而提高效率除了组织、文化、建设以外，很重要的是对技术的拥抱。”卫哲判断，未来10年，中国应该也会诞生100家以上市值过百亿的企业服务类公司。 同时他强调，产业互联网公司的一个明显优势在于它是To B方向，不依赖于巨头的流量，产业互联网的专业度是巨头们作为综合性平台很难正面竞争的。 “今天的企业服务领域，基于阿里云、钉钉这样的公司也很有可能长出很多市值几十亿甚至上百亿的生态圈公司，而且这种生态圈公司的出路并不一定是被大公司收购，相反，这些大公司可能也特别希望他们做强做大，保留独立上市的可能性。”卫哲分析称。 卫哲谈创业公司投奔巨头。 新技术 今年4月20日，国家发改委在新闻发布会上首次明确了新型基础设施的范围，即新型基础设施是以新发展理念为引领，以技术创新为驱动，以信息网络为基础，面向高质量发展需要，提供数字转型、智能升级、融合创新等服务的基础设施体系。业内人士认为，新基建将成为中国未来经济发展的重要推动力。 卫哲的判断是，未来10年一定是新基建的风口，其中前3-5年是大量建设期，之后的5-7年将进入基于新基建的应用层面，其中将有机会跑出许多巨头公司。 5G的基础建设对行业带来了革命性的变化。在硬件层面，5G建设带来的传输速度将产生更大量的数据，背后将诞生传输、存储的机会。 在软件层面，过去被认为很先进的人脸识别、语音识别等技术都变成了软性的基础建设，软件基础建设和硬件的基础将在未来三年左右彻底完成，基于基础建设之后的应用将逐渐发展起来。“就像今天我们的直播一样，4G刚刚起来的时候我们也没有想到，直播带货、短视频会这么的疯狂，会改变互联网流量的格局，因此我们对5G寄予了很大的希望，不过要等用户和基础设施都很完美的时候，我们才会看到具体会长出什么形态的应用。”卫哲总结道。 [详情]
发消费券究竟对刺激经济有什么样的作用？6月21日，在由《中国企业家》杂志社主办的2020（第二十届）中国企业未来之星年会暨中国企业家生态大会上，北京大学国家发展研究院院长姚洋建议，政府应该改进消费券的发放，同时增加现金的救助。 姚洋表示，消费券发放具有消费乘数效应，一块钱的消费券可以带来更多新增的消费，光华的研究团队发现，在沿海城市，比如说杭州消费乘数3.5到5，在内陆城市，比方说南宁就更一些，比如说5到7，这个效果还是非常显著的。“如果我们能拿出1万亿来发消费券，全国平均就可以新增4万亿的消费，这是一个很大的数。”姚洋认为。 消费券一波过去，是不是以后的效果就没有了？姚洋表示，“首先消费券会连续的发，各个城市一个月发一次，连续发好几个月，这是一个。再一个我们知道经济是一个闭环，当你消费上去的时候，企业的订单就多了，订单多了就业就上去了，老百姓的收入提高了，那么消费又增加了。会进入到正向的循环，所以消费券会有一个长期的效果。” 姚洋 北京大学国家发展研究院院长 以下是演讲全文： 姚洋（北京大学国家发展研究院院长）：感谢中国企业家杂志的邀请，和大家分享的是下面几个内容，第一个是把政府的工作报告做一个简单的的梳理总结，特别是和大家梳理一下刺激方案怎么实施，为什么会把保民生、保就业放在第一位，为什么不会实施像以往那样的大规模的刺激，大规模的投资方案。 第二个方面，如何提振消费，通过提振消费让经济走出低谷。 现在生产链的恢复还是比较快的，但是由于防疫收入下岗等等不确定性带来了消费反弹得比较慢，我们看到政府推出了消费券作用还是比较明显的，也会存在一些问题，跟大家分享一下，我们怎么去改进消费券的发放，怎么去增加现金的救助。 最后分享一下我对今年明年经济增长态势的一些简单的看法。 大家已经看到了总理的工作报告里面保民生、保就业，保企业放在一个非常优先的地位上。他在谈到新增的2万亿国债的时候，列举了这些国债用的一些领域。我记得大概是6个领域，但是民生就业，保企业是放在第一位的。 为什么把保民生、保就业放在首位，有这么几个原因： 第一个，改革开放以来第一次我们出现了居民可支配收入的下降，以往我们也有经济下行，有的时候下行的力度还是比较大的，比方说亚洲金融危机之后，我们经济下行的非常大。但是，我们的居民收入没有出现负增长，但是这次出现了负增长，很重要的原因是经济停顿。 第二个，就业形势非常的严峻，前所未有的。城镇登记失业率是6%，但是这不是失业的常规的，我们还要考虑半就业的一些人，在疫情最高峰的时候，大概有1亿多人在加班工或者待业，很多人的薪资是下降的。这部分减薪的人到底有多少，我们不知道，肯定是一个很大的比例。 再一个农村工人失业非常严重，从大的范围来说，全国所谓的农村工人有2.6亿，真正进还的大概是1.7亿，前一段很多的工人返城去找工作，很多人没有找到工作，所以在5月份、6月份又有一次返乡潮，没有找到工作的只好就回去了。 如果我们把城市和农村失业都加起来，失业率会在10%以上，这次就业的形势是非常严峻的，特别是我们还面临着大学毕业生，因为现在都在找工作，大概870万人。实际上只能解决大学生的就业，还不能解决低技能人口的就业问题。 所以，保民生、保就业应该放在首位。我们也看到总理工作报告没有设增长目标，总理说因为今年还存在一些不确定性，我觉得更重要、更现实的目标是要为民生的就业提出空间来，要把资金集中应用于民生和就业，要防止地方政府走偏，把资金又用到投资上，就回到了以投资拉动带动复苏的老路上。 看到财政在发力，新增中央国债是2万亿，其中一万亿是通常的国债，还有一万亿是抗疫特别国债，总理说的很清楚，这2万亿要直接下达到县市做民生就业工程，省只是个过渡。还有新增的1.6万亿的地方专项债，主要是扩大地方投资。 今年中央和地方国债加起来是8.5万亿，我觉得已经不低了，社会上有些人讨论说我们为什么不像发达国家一样特别是美国，做大规模刺激，8.5万亿是在去年的基础上增加了将近70%，因为去年不到5万亿，今年增加了3.6万亿，这还是相当大的规模。 如果真能把中央发的这2万亿国债用到民生和就业上，我觉得会起到非常大的效果。在此我们一定要小心要防止地方政府再一次掀起新一轮商业债务高潮，因为每一次当政府开始救经济的时候，地方政府就享受一次所谓的支出狂欢。 像2008年到2010年所谓的4万亿，其实只给了1万多亿，剩下的地方政府自筹，一开始到银行去借，后来中央政府觉得这样不行，就把银行借款卡的很死，就是要用征来的土地做抵押，你才能到银行去贷款，很多地方就没办法了，因为它没钱啊！所以银行贷款不行。 他到市场上去筹集资金发城投债，这样使我们影子银行大规模发展起来了。现在学术界的共识是我们的影子银行就是因为这4万亿造成的，更确切的说是中央政府对地方政府到银行融资限制造成的，就是所谓的按倒了葫芦，漂起了瓢。 下一轮是2016年-2017年，由于2015年我们股市出现了股灾，汇改出现了问题，所以经济下行压力非常大，特别是2016年我们也是有一轮大规模刺激，这个刺激导致了我们新一轮房地产的暴涨。 这些商业性的债务怎么解决，第一轮解决办法是靠长期国债来置换商业性债务，第二轮是新产生的商业型债务我们还不知道怎么办呢，地方政府很缺少财政金融纪律，因为这些融资平台是不属于政府财政范围的，也不需要上地方人大去讨论，是融资平台直接去做的，而且这一次我们一定要控制，不能再出现我们新一轮地方政府商业债务的通胀。 我们货币政策还是相当稳健的，除了第一季度，近几个月的货币发行速度都控制在11%左右，通常年底中国的货币增长速度是在14%左右，哪怕我们经济现在比较困难，但货币增长速度反倒不如往年那么高，为什么这样呢？我觉得一个很重要的原因是目前货币政策效率是有限的，因为现在很多企业开工是不足的，没有订单，没有生产的需求。 所以，你给他贷款，他没办法用，特别是那些中小企业，它跑到银行去贷款，现在唯一目的就是给员工发工资，但你这么去发工资的话，长期来说是巨大的包袱。 在这方面我觉得我们这次也汲取了4万亿期间的教训，在那个时候我们的银行赶紧跟企业发贷款，很多企业就觉得既然政府让我去贷款我就贷吧！贷来干什么不知道，有些就去炒房地产炒亏了。 我们知道温州出现了一次金融崩盘，很多企业老板跑路，我们不应该再出现同样的情况。 所以，我们这种稳健的货币政策还是正确的选择，现在我们很多人讨论，美联储的货币放水，过去三个月里面，放了3万亿的水，在疫情之前美联储的资产负债表里面，资产是4万亿，现在基本上它的资产负债表翻一番，而且还在涨。 美联储这么放水问题非常大，我们知道它的动机是拖低美国的股市，美国的股市崩盘连续的跌停，美联储好像汲取了金融危机教训，不能让股市这么崩溃，崩溃了以后会引起连锁的反应。所以开始了发行海量的货币，这样做的后果是什么呢？ 我们先看一下海量货币的流向，第一个是股市和公司债市，用去救市，所以看美国的股市又回来了，把跌的那部分补上。再一个变成了政府债券，这么多的资金进去，联邦政府债券利率就要下来，各个机构有钱可以去买更多的政府债券，帮助美国政府支出。还有一部分流向了海外，每一次当世界出现金融和经济动荡的时候，资金都往美国跑，这也是美国的一个悖论。 因为美国的金融市场足够的深厚，所以这些基金为了避险就跑到美国去，按理说美元应该升值，美元资金就变得很紧张，美联储不愿意看到，所以看到美联储和多个国家的银行开始货币互换，其实就是给这些国家的企业个人提供美元的流动性，让这些钱流到美国去。 短期对美国政府来说，对美国老百姓来说都是一次盛宴，很多人都拿到了政府的救济，相当于世界人民在支持美国政府和美国人民的消费，美国在薅全世界的羊毛，短期美国是占便宜的，中期美国市场上积累大量的金融风险，实际上美国股市的暴跌，一方面是因为石油价格跌还有疫情，但是这也有一些内在的逻辑本来美国的股市就是虚高，就是需要调整的。美联储一刺激，泡沫没有破掉，而且越吹越大，总有一天会爆掉。所以中期来说，是一个风险，当然说的中期不是今年，我的估计美国股市在今年的11月份大选之前是不会掉下来的，明显的可以看到美联储根本就不独立的，它迫于特朗普的压力，必须做一些事情，所以美国股市一旦有下跌的风险，美联储就会把货币撑住。 长期来说，这样海量的货币发下去，对美国来说，绝对不是一件好事，货币发出去，按理说是可以收回来的，但是历史经验告诉我们，根本收不回来。美联储在2008年以后发的货币，绝大多数是没有收回去的，根本收不回来。最终的结果是，变成了美国的债务，会导致资产的流失到海外去，也就是说这是一个不顾子孙死活的一种方式。 关于赤字货币化的问题，在过去的一段时间，赤字货币化是一个热门的问题，我们先把这个赤字货币化搞清楚，我看了一些文章采访，我觉得大家都说大而化之在谈，很误导人，什么是赤字货币，一定是央行直接购买财政部的国债，或者反过来财政部直接到央行去透支，这个直接很重要。央行在二级上去购买国债，不叫赤字货币化，可以说像美联储一样，因为美联储发或者让美国政府可以发更多的债券，让赤字货币化。但是这是一个宽泛的定义，我觉得这样的定义是没有多大的意义，等于说央行多发货币就可以了，没有必要把这个问题提出来，央行现在也是这么发货币的。所以直接很重要，为什么直接就不行呢，有历史教训，比如说拉美的主权债务危机。 我们国家是最早发明纸币的，在北宋就发明了。到了元代纸币大量化的存在，就把元朝打垮了，这是一个历史教训，我们不能大规模的用印钱来支撑财政部和政府的花销。 还有一个魔鬼在细节里面，细节是财政部从央行获得的资金是无中生有的，目前银行在公开市场上的操作，也就是说在二级市场的购买国债或者企业债来突出货币这个过程，这个货币不完全是无中生有造出来，是以储蓄作为抵押物。 一级市场上的国债还有企业债是要靠实打实的储蓄来购买的，所以央行去二级市场购买国债，最终实际上这个货币是以储蓄作为抵押物，发出去的。这一点大家要记住，央行在二级市场上可以卖出国债，这样可以回收货币，回收货币的过程我给金融机构也好，给个人，其实主要是给金融机构把债券卖回去，然后回收了这些货币。就给销毁掉，因为给央行的资产负债表一定是忽视的，这边是资产债券，那边是货币，资产没有了，负债也没有了，一笔勾销。 但是财政部从央行获得资金就不一样，就是无中生有造出去的，财政部什么都没有，就跑到央行说，我发一个债券给你，其实就是电子符号，什么都不是。财政部得到了这些资金，拿去就花掉了。可是它还的时候要用税收还，税收是实打实的收入，银行到时候把这个收回来之后，把这部分的钱给销毁掉，就不对劲了，因为你如果销毁掉，等于把税收销毁掉了。所以从理论上说就是不对，逻辑上是不成立的。 所以《中国人民银行法》第29条明文规定，中国人民银行不得对政府财政透支，不得直接认购包销国债和其他政务债券，这个问题我觉得就解决了。 第二方面谈谈如何提振消费，企业复工现在比较充分，但是复产率比较低，张小波老师的团队最新调查表明，企业最大的抱怨就是缺少订单，就是因为需求不足。这次的经济下行和以往是不一样的，以往主要是企业的投资基础性下降，在经济上行的时候，对未来都看得比较好，投资就上来了。后来一定的程度发现过剩了，积极性下降，大家互相学习，投资都下降了。 这个时候政府增加投资，就可以把经济拉回来，但是这次不一样，这次是需求下降，投资也在下降，但是还有需求的下降。所以光搞投资，是不行的，而且投资的作用是有限的，首先在就业能力是有限的，因为现在自动化机械的使用都很多，光去搞投资对收入的增长贡献是有限的。另外一个离中小企业比较远，没有办法起到保企业的作用。 现在各地都在搞消费券，我觉得消费券还是有用的，有救助效益，因为各地在发消费券基本上都是以抢红包的形式在发，高收入者一般不会为了这点折扣，10%的折扣，20%的折扣花精力去抢红包，抢了之后很多人也不用，基本上是低收入阶层的人去抢红包概率更大一些。 另外还有一个消费乘数效应，一块钱的消费券可以带来更多新增的消费，光华的研究团队发现，在沿海城市，比如说杭州消费乘数3.5到5，在内陆城市，比方说南宁就更一些，比如说5到7，这个效果还是非常显著的。如果我们能拿出1万亿来发消费券，全国平均就可以新增4万亿的消费，这是一个很大的数。 大家可能会担心发消费券一波过去，是不是以后的效果就没有了，首先消费券会连续的发，各个城市一个月发一次，连续发好几个月，这是一个。 再一个我们知道经济是一个闭环，当你消费上去的时候，企业的订单就多了，订单多了就业就上去了，老百姓的收入提高了，那么消费又增加了。所以会进入到正向的循环，消费券会有一个长期的效果。 当然也有改进的空间，目前流行的抢红包，而且定产品，抢到一个红包去买一个电视，电视有10%的折扣，电视机厂家给你10%的折扣，但是有一些人拿的时候不需要电视机，就不用了，作废掉，所以我觉得应该可以考虑抽签，而且不定产品，我先给你发一个限期的消费券，电子货币，在三个月之内你买什么都可以，这样就可以起到很好的效果。没有统计，但是我怀疑很多诚市的消费券是没有花掉的，因为你定了产品。 另外，我觉得要增加现金的补贴，目前我们这方面做的不够，现在主要还是失业救助，但还是不够的，再比如我们还有农村工人，他就没有在失业保险里，所以，在这方面我还是建议各地政府拿到中央的钱之后，可以给这些低收入人群直接发放现金，发电子现金全当允许他们消费。 长期来说，我们应该改革我们的社保体系，建立多层级、广覆盖的养老医疗和失业保障体系，我们现在的社保缴费标准太高，最后享受标准也很高，这就变成了少数人享受了，绝大多数人，特别是农村工人享受不到，我们如果能建立多层级的社保体系，就可以建立一种广覆盖、更加具有操作性、具有现实性的社保体系。 最后一点，要加快服务业的复苏，因为服务业对我们消费是有约束力的，服务业不能复苏，我们的消费就上不去。 第一，有序地增加街道就业，前段时间老说地摊经济，我觉得引起争论了，就是因为地摊经济这个词不太好，大家就觉得摆个地摊会影响市容、市貌，会造成一些卫生问题，街道就业不一定是地摊经济，街道就业也可以是非常整齐的。 我们国家城市化过于干净，街道就业不足，城市没有人间烟火气，你到别的国家大城市，街上摆摊的人非常多，就是很好看的那种摊，都是一辆车或什么，至少弄个台子摆在那儿，我觉得我们国家还是要增加这方面的能力。 现在看来成都先做了，它现在就业潜力非常大，有一个数是我们个体工商户和5人以下的小微企业贡献了我们国家城镇就业的一半，这就是总理说的9000万，9000万个体户和小微企业提供了我们城市就业的一半，就不要小看他们，他们提供就业就像海绵似的，海绵吸了多少水，你不去捏它不知道，我们老关注大企业，因为它像气球似的，一吹起来就业增加了，但你不知道海绵吸纳能力是很强的。 现在很多服务业企业都关门了，那能不能鼓励新创的服务业企业，今年有870万大学生要就业，不可能都到好工作岗位上，我们应该鼓励他们去创业，他们在服务业里创业，因为他们是大学生，创业形式可能跟别人不一样。有时候供给是可以创造需求的，他们不一样的供给就可以创造出更多的需求来。 最后一点，防疫一定要常态化，我们要学会与零星的病例共存，不要因为有零星的病例，我们就形成紧张，防疫一定要做到内紧外松，就是政府内部要紧张，但对外要松。 说实在，我们有一些防疫错误是形式大于实质，但在这种情况下会影响老百姓的情绪，会让老百姓吓的不敢出门，像北京新来疫情之后，街上的车明显下降了。 所以，我们一定要绷紧防疫的钱，但对外要把握好度，不要停工停产，否则我们未来半年、一年恐怕不可能完全把病例清零，只有等到疫苗出来才能解决问题。 对增长态势做一个简单的判断，上半年我们看到了一季度负增长6.8%，二季度估计在0附近，所以上半年对全年增长的贡献是负的1.7到2之间，下半年如果像过去3个月一样，疫情还有一些反复的话，想达到很高的增长速度是不太可能，所以我有一个低预测是5%-6%，高预测是疫情完全放心了，有高效的药物出来了，疫苗出来了，我们增长可能能达到8%、9%。 这样看来，全年低的时候是1%左右，高的时候是3%左右，我估计在1%-3%之间。明年疫苗肯定出来了，所以我对明年的经济增长还是非常乐观的，我觉得明年经济增长速度达到7%都是有可能的。 我就讲到这里，谢谢大家！ 主持人：好，感谢姚院长，接下来有一个题目要问您，你刚才也讲到了疫情的常态化，在创业企业里接下来的半年可能是很关键的半年，防疫要常态化，常态化过程中，我们这些创业企业应该做好哪几件事，才能让我们顺利地度过疫情的防疫常态化？ 姚洋：我觉得第一点就是别犯错误，或者少犯错误，因为在这种经济下行的时候有很多企业，特别是大企业资产比较雄厚的企业虎视眈眈在等着收购你，因为经济一下行都是大调整时期，你要是犯了错误，现金流断了，对不起，那你就等着被收购吧！ 第二点，还是要紧跟国家形势，不要盲动，特别是这次看到政府对地方政府投资冲动还是有很高警惕的，如果有些地方政府拉你去做什么项目，我觉得你要12分地小心，不要像上一轮似的陷进去了，我们都知道上一轮很多民营企业因为这个问题出现了大的问题。 第三点，还是要找到一些增长点，你要趁机好好酝酿一下，但如果你是一个实力比较雄厚的企业，我觉得在这个时候去收购一些优质资产还是比较好的时机。 谢谢！ [详情]
姚洋：明年疫苗出来经济恢复 增速有望达到7% 新浪财经 6月21日消息，由《中国企业家》杂志社主办的2020（第二十届）中国企业未来之星年会暨中国企业家生态大会，于6月20日至21日通过云直播的形式举行。会上， 北京大学国家发展研究院院长姚洋建议，政府应该改进消费券的发放，同时增加现金的救助；加快服务业的复苏。 姚洋 北京大学国家发展研究院院长 首先，姚洋从今年政府工作报告说起。他认为今年的政府工作报告把保民生和保就业放在一个很优先的地位，主要是基于以下两点考虑。一是疫情期间，我国自改革开放以来第一次出现居民可支配收入下降。第二是就业形势严峻性前所未有，城镇登记失业率6%，农村工人失业严重，许多人薪资下降。“而不设增长目标，主要是为了给民生和就业腾出空间。”姚洋称。 从财政政策发力角度， 国家推出了包括新增中央国债、新增1.6万亿地方专项债用于地方扩大投资等措施，姚洋表示要小心地方政府掀起商业债务高潮，最终需要发行长期国债来置换的情况。此外，“稳健的货币政策是正确的选择，除了一季度之外，近几个月货币发行增长速度控制在11%左右，在目前情况下货币政策效力是有限的”。 而对于美联储货币放水问题，姚洋认为此举短期是美国薅全世界羊毛，中期积累金融风险，长期让美国背上沉重债务，导致资产流失海外。 疫情以来，消费券是一个很热门的话题，姚洋认为消费券带来了救助效应和消费乘数效应。“我们研究发现，沿海城市，1元可以新增3.5-5元新增消费，内陆城市，1元消费券可以带来5-7元新增消费。” 姚洋建议政府要增加现金补贴，“目前这方面做的不够，失业救助还是不够的，各地政府拿到中央的钱后把现金发放给失业人员”。同时，长期而言还要改革社保体系，建立多层级、广覆盖的养老、医疗和失业保障体系。最后要加快服务业的复苏，有序增加街道就业、鼓励新创服务业企业和防疫常态化。 “我预计下半年增长率低预是在5-6%之间，高预则是8-%，全年经济增长率在1%-3%之间，明年疫苗出来后，经济增长达到7%也是可能的”，姚洋称。（新浪财经 李诗韵） [详情]
去全球化企业如何应对？小马智行彭军这样说 小马智行联合创始人、CEO彭军 新浪财经 6月21日消息，由《中国企业家》杂志社主办的2020（第二十届）中国企业未来之星年会暨中国企业家生态大会，于6月20日至21日通过云直播的形式举行。 在过往全球化时代，中国往往选择以市场换取技术和创新能力，但是在现在去全球化趋势下，依赖全球供应链的企业应该如何应对？小马智行联合创始人、CEO彭军认为，一方面企业需要积极寻找合作伙伴，在供应链上寻找可转化替代；另一个是要在产业上做好布局才能减少去全球化的影响。 彭军表示，小马智行作为一家创业企业，最早开始其实是在中国以及美国两个市场同时开发和研发。从而在企业本地化和国际化方面摸索出一套经验。包括如何做好本地化沟通以及对知识产权划分和保护等。但近年来，在国与国之间贸易摩擦加剧，保护主义抬头等大背景下，像汽车这样一些对全球供应链比较依赖的行业，需要及时作出调整。 例如小马智行是软硬件结合的企业，背后需要一个巨大的、全球的产业链支撑， 如今也是一方面需要积极寻找合作伙伴，在供应链上寻找可转化替代；另一方面做好产业上布局，尽可能减少去全球化的影响。 不过他也认可，危与机是并存的。下游应用市场的变化，牵动和推动产业链上游，从而推动产业链上国产化替代，其中隐藏着创新机遇。（新浪财经 李诗韵） [详情]
小马智行彭军：最后一公里配送最难的是最后那一百米 彭军 小马智行联合创始人、CEO 新浪财经 6月21日消息，由《中国企业家》杂志社主办的2020（第二十届）中国企业未来之星年会暨中国企业家生态大会，于6月20日至21日通过云直播的形式举行。会上，小马智行联合创始人、CEO彭军表示，物流行业最后一公里最难的是其实最后一百米，而疫情之后，这个问题有望得到进一步解决。 作为智能出行企业创始人，疫情期间彭军对于出行领域关注颇多。他发现，疫情初期，大家都只能居家无法外出，但衣食住行方面的需求并没有减少。这反而促使最后一公里的送货量在增长。随着疫情的发展，民众对于一些接触少的、自动化的产品需求也在增加。彭军相信，疫情结束后，大家对于出行安全与出行健康方面关注只会增多，因此无人驾驶就是未来重要方向之一。 此外，彭军提到，物流行业中最后一公里最难的部分其实是“最后一百米”。举例而言，“送货从仓到城市干道容易，但是最难的是从小区门口送到每栋楼 ，每一户，所以我说最后一公里最难的是最后一百米”。小马智行作为一家打造完全无人出行的公司，对于这个领域也十分关注。（新浪财经 李诗韵） [详情]
由《中国企业家》杂志社主办的2020（第二十届）中国企业未来之星年会暨中国企业家生态大会6月20日至21日通过云直播的形式举行，今年年会的主题是“聚裂Live——共享数智化时代红利”。Aibee创始人、CEO林元庆参加会议并发表演讲。 林元庆 Aibee创始人、CEO 林元庆聊到Aibee是如何做智能化的，这些数据到底是怎么来用的。他总结为AABB模型，用到以下四个大的环节。 1、引流到场。 2、到场之后怎样让它进店，激活客流。 3、进店之后希望他能转化。 4、转化之后，他离开之后希望能够留存。 以下是演讲全文： 林元庆（Aibee 创始人、CEO）：非常高兴今天有这个机会能给各位来分享我们在做的AI赋能升级线下零售，非常的感谢中国企业家。 零售这一块是一个非常大体量的行业，去年全国的零售总额是41万亿，线上是10万亿，线下是31万亿，一直可能会觉得线上很大，其实线下还是非常大的。很有意思的，在线上我们能看到天生就是数字化，因为是线上的，包括每个客户，包括每个用户都是数字化的，供应的流程、过程全过程都是数字化的。在过去15到20年可以看到，数字化、大数据演化出非常强的智能化、千人千面的触达，我们可以看到在线上零售或者是电商有非常强的变现能力。 我们反看线下，线下的每一个顾客基本上线下零售对于他们的了解是非常少，因为这个场景天生就是不数字化，里面没有大数据，很多的时候是根本谈不上智能化。因此可以看到线下的零售虽然体量很大，占了70%，大家都会觉得线下的零售被线上挤压的很厉害，里面其实对客户的了解是非常少的，基本上是非常有限，这个就导致了线下零售的变现能力相对来说是要弱很多。 我们这个公司是Aibee，我们希望把线下去做全量的数字化，这样子的话，线上线下其实是可以连接起来的，线上线下完全可以打成一片。Aibee的定位，希望做线上线下中间的连接器。 这个图基本上做了我们在做AI赋能，线下零售的一个路线图，我们从物理空间出发，可以是购物中心，或者是线下的一个门店，或者是机场，是线下的物理空间，我们会去做数字化，数字化完成之后，会去做智能化，最后希望赋能升级线下的零售。第一步给大家介绍一下数字化是怎么做的，我以购物中心的场景作为一个例子，其实我们的数字化的技术可以用到购物中心、门店，甚至是机场景区，基本上很多线下的场景都是可以用在非常类似的技术。 在购物中心的场景下，我们去做线下的数字化技术，通常说的人货场，在购物中心还会有停车场，我们也把车算进来，我们会去做非常全量的人货场车的数字化。 首先给大家看一下场的数字化，我们对这个场进行一个三维重建，这样子的话通过三维重建我们可以知道购物中心有多少个店，在物理空间都在哪，哪里是楼道，哪里是扶梯，一下子全部都可以知道。 为了去做三维重建，我们自己研发了一个专门做大场景的三维重建的机器人，左边一个是我们公司刚创立的时候我们从美国买的设备，3D扫描的设备，这个缺点是放在一个地方扫一下，再某一个地方扫一下，最后要做非常多的工作去做拼接。 右边其实是我们研发的自成一体的，比如说摄像头，激光雷达，下面的底盘，中间下面的包括服务器，所有的这些是集成的系统。 这样子的话，比如说我们去扫一个10万平的购物中心，之前可能要用一个月的时间，现在我们基本上非常的流程化，非常的自动化，基本上一天就可以扫完，极大提升了线下重建的效率。 我们也会对人进行数字化，比如说对于购物中心来说，能够非常好的知道，帮助购物中心知道今天到底来了多少人，多少人去了一楼，去了二楼，去一楼的人有多少又去了二楼，所有线下的人的数字化方面也可以获得，包括到门店的级别、业态的级别，获得非常丰富的信息。 货的数字化，我们会对商品，这样的情况下，在货架的上方装了一个摄像头，就可以识别，我们背后会去看很多线上的数据，这个能够自动的识别商品，每一个商品我们能够给商家提供一个后台，能够知道哪一款商品每天被拿起拿走了多少次，这些是对于商品非常有用的。 最后对车的数字化，我们先做停车场的三维重建，我们也是先做一个三维重建，这样子之后每一辆车从停车场开进来，我们会在车道上装摄像头，我们能时时刻刻知道开进来的车现在在什么位置上，包括它如果停进去，我们就知道它停在什么位置上，基本上对停车厂就有360度的感知（这是车的数字化）。 我们怎么来做智能化的，这些数据到底是怎么来用的，我们自己总结为AABB模型，我们希望能用到这四个大的环节。 1、引流到场。 2、到场之后怎样让它进店，激活客流。 3、进店之后希望他能转化。 4、转化之后，他离开之后希望能够留存。 因为最后数字化目的还是要帮助到具体实际业务，在这四个环节里都可以看到数据是非常有用的，接下来举几个案例。 第一引流到场，特别是过去疫情这几个月，大家都很重视私域流量的建设，建设完有了流量之后，怎么引流到场，甚至线上到店，我们在一些购物中心做了，比如作为微信入口，微信公众号上有各种各样的活动，比如可以VR逛店，因为我们进行了三维重现，你可以从微信里点进去就可以去逛整个mall，mall里你觉得哪一个店感兴趣也可以进去逛某一个店，你也可以浏览店里的商品，完全可以逛整个mall。 这个前提就是我们把整个购物中心数字化完之后也可以搬到线下，如果你到一些店，你感兴趣哪个商品，还可以call单元就可以下单了。 我们也可以帮助提升转化率，到场之后的客户，比如一个购物中心基本上每一到两个月都希望把一些东西发到客户手里，目前的做法很多时候都是我在一个小程序上做，我们觉得这样的效率很低，希望能够更精准地发到你希望拉的客户手里，这样他们也会更感兴趣，而且你也可以更精准地把他拉到店里。 比如一个店的购物中心，单个月单个活动产生了520万，在这个品牌全国所有的购物中心里创造了记录，他们原来不管做什么样的活动，基本上单个月、单个活动能到300万已经非常厉害了，我们帮他们提高转化率，提高了很多，因为有些人就是要高消费，把这些人综合起来我们能有很大提升。 这个其实也很简单，我们通过收集这些数据之后，更懂客户，非常懂客户，我们背后有很强的算法，因此我们能够实现比较大的提升。 给大家看一些很重要的mall里我们数字化之后也希望提升用户体验，左边这个其实是一个双向选择，是一个在北京的中心，这个人买完之后离开下到地库，在此之前登记过，他在屏幕前面一站，我们就能告诉他你要找车的话应该往哪走，入口还会有别的屏幕，他可以接力，他会告诉你接下来你应该往那边走等等，这样就能够非常好地找到车，基本上就是连手机都不用拿出来的导航，就是非常非常傻瓜式的导航。 右边这个如果你不喜欢用人脸识别，有一些隐私问题，比如你可以在刚才那个屏幕上扫一个二维码，有了二维码之后，就可以在手机上做导航，大家也能看到。 上面那个是比较传统的像百度，下面这个是VR导航，基本上你要去的地方，它把地图都画在地板上，你这样走肯定会非常方便就能找到你想找的车，也是因为背后我们把车厂进行了非常全面的数字化。 现在我们还有大屏，传统的大屏只能做一些广告屏，我们现在会把大屏改造非常智能，我希望能很懂客户，一个客户上来先登录，然后就可以非常方便地刷脸，这样我们就可以展示模拟情况，再接下来我们甚至也可以展示你可能会感兴趣的品牌，这个我们跟线上也打通了，可以看到点评信息。 比如你选了一个店之后，因为我们对购物中心进行了全面三维重建，我能给你预览，告诉从这个地方去你要去的店应该怎么走，中间会路过哪些店，我们在一些购物中心已经落地了，这是一个非常好的用户体验，其实对商家来说也是非常好的机会，因为我现在知道你一个用户要从A点到B点可能会遇到哪些店，我很懂这个客户的话，其实可以给他推荐一些他会感兴趣的东西。 更方面的是我们还可以从大屏直接复制到小屏上，通过手机扫一下屏幕上二维码，直接从大屏上拷贝到小屏上，在小屏上就可以导航了。比如说最右边这个，基本上你拿着手机，这不是AR，AR指的是我对场景没有进行三维重建，我们从AR往前走了一步，VR的导航，这个其实手机里面显示的是我们预先做好的三维重建的模型，这样子用户体验是非常稳的，而不是像AR那样非常的抖，路过导航基本上就是我们说的所见即所得的导航，如果很懂这个客户的话，还可以给他推送一些他会感兴趣的东西。 这样的话也是一个很好的例子，线上线下是非常的一体化，当我们对所有的人货场车进行一个数字化之后。 这个图基本上总结了我们在购物中心的场景我们提供的产品，大家可以看到，其实非常综合性，我们会提供第一个A是基础设施型的，摄像头的、停车场的数字化，很多的全流程的数字化。 同时我们还可以提供给B端，购物中心自己让它能够更智能的运营管理，甚至是触达客户，现在包括我们给它提供BI，能够非常好的知道我业态之间是怎么导流的，电影院到底有没有真正的起到导流到我的主业态，所有的这些都可以非常好的看到，可以做更好的运营管理。 还有一个是我们也会帮B去触达C端，很多的应用其实都是C端，不管是大屏还是小屏，小屏就是手机屏，包括是巡车还是导航，所有的这些都是一整套的整体的解决方案。这些数据就是活数据，整个的购物中心在线下第一次能够以活数据赚钱。 我们的技术其实是非常的全面，线下的数字化和智能化，我们公司其实是2017年年底成立的，但是我们做很多的技术研发，同时我们商业落地的技术是非常快的，背后其实就是我们现在做的整套的技术，我自己也是第一次能去做非常全面的数字化和智能化，而不只是某一个单点的技术，我们是针对场景非常仔细的去针对行业研发一套非常全面的数字化和智能化的技术，并且我们的落地速度是非常快的，比如说像购物中心，全国的top30的品牌，我们已经落地了12个品牌，当然这里面每落地一个品牌指的是至少有一个购物中心跟我们在合作，有一些品牌，比如说K11的品牌，我们是他们全国所有的购物中心，不管是现在的还是新建的，新建的会做在他们的设计标准里面。有一些品牌是100%打透的，短短两年的时间我们的渗透率已经是40%，我们相信到今年年底应该能到18到20家，包括我们还在线下的门店，这些都是业界各自行业里面领头的企业，现在都跟我们在合作，同时我们还把这项技术用到机场，其实机场从另一个角度看也是一个大的购物中心，可能有一些像大兴机场的商业区就是我们做的。 同时我们的技术也用在全国的景区，全国的4A、5A的景区有1400多家，我们现在其实已经安装部署我们的系统200多家，整体来说对一个两年半左右的初创企业，我们的速度应该是非常快的，今天主要是讲这些，非常感谢大家。 主持人：谢谢林总，刚才也听到您分享我们的落地速度非常快，想请教一下，人工智能技术的应用有一种观点，很多专门做人工智能的公司遇到最大的瓶颈就是落地场景，数据跑不起来，但做产业公司如果转型来做人工智能的话，因为它自己有应用场景，它对产业的场景可能更深刻，机会可能更大，你怎么看这种观点？ 林元庆：我觉得这是从哪个方向去落地的问题吧！ 方向1：从技术往市场走。 方向2：从市场往技术走。 我自己做了两年半之后，觉得这个技术的难度，比如我们现在做的超级难，因为我们研发投入是非常大的，到目前为止总共融了大概12个亿人民币，我觉得我们绝大部分的钱到目前为止都是投入到了召集人才和研发方面，其实我们背后的技术是非常复杂的。 举个例子，有一套数字化系统，我们一年时间有了初步第一个系统，那个系统我们用了150台的GPU，到今天我们疯狂地优化，做了一年把它优化到只剩1台GPU，因为150台是做不到购物中心里的，就是这个数字你能看到技术迭代是超级疯狂的。 你刚才说的这个我觉得是两个思路，我觉得如果技术很好的话，可能只有一条路，就是让技术的人来转，对我自己来说，从创业到现在我其实接触很多客户，我自己会去谈很多客户，甚至我今年最大的一个目标就是在今年之内我希望成为中国非常懂零售的人。 但我觉得有一些应用场景我也很认可，即从应用往回走，我觉得最理想的是两边都要结合，这种会是比较理想的状态。 主持人：也就是说两条路都是可以走的，都有机会，我们都可以去试？ 林元庆：但是如果技术很重的话，我觉得另一条路会比较难。大家可能觉得搞技术的人很难深入到行业里，但我觉得需要这样的人，像我自己是花了很多时间去谈客户的，比如下下周我就会去一个购物中心待两个礼拜，我之前也有了解过，但现在我们有很多技术在落地，我自己可能就会在那待两周，非常仔细地去看这些数据下一步怎么用起来能最高效。 主持人：好的，也就是说技术是一定要去了解这个行业的应用场景、行业逻辑的？ 林元庆：必须的。 [详情]
卫哲：抓住未来5至10年的新消费人群 卫哲 嘉御基金创始合伙人、董事长 由《中国企业家》杂志社主办的2020（第二十届）中国企业未来之星年会暨中国企业家生态大会6月20日至21日通过云直播的形式举行，今年年会的主题是“聚裂Live——共享数智化时代红利”。嘉御基金创始合伙人、董事长卫哲出席会议并发表演讲。 “有一个原则是最不可逆的，那就是人口结构的变化。”在卫哲看来，“投资就是看清楚未来五年、十年有哪些重要的变化或者不可逆的变化。” 卫哲表示，在8、9年前我们抓的是85后、90后，今天如果我们还要去布局85、90后，为时已晚，今天我们要收获的是85后、90后带来的消费红利，而我们要布局的恰恰是95后、00后。 在他看来，2020年95后已经25岁了，刚刚走上工作岗位，00后20岁，也就是说一只脚快踏出校门，两只脚都踏出校门走上社会的时候就和今天的95后一样，会逐渐成为消费的主力。 卫哲以即将在港股上市的潮流玩具泡泡玛特举例说，泡泡玛特主打产品盲盒，不是针对少年、儿童的，是针对成年人的，也就是95后、00后作为主体的新消费人群。 “总结来看，消费人群关注95、00后，工作人群关注90、95后。”卫哲说，新工作人群一旦成为公司的经理、总监，乃至副总裁、总裁的话，我相信他们对公司当中的工作流程、工作习惯会发生很大的变化。他们是更愿意接受互联网的消费品的一代人，因为他们在消费的过程中，已经养成了用互联网解决所有的消费问题。（新浪财经 刘娜） http://zhibo.sina.com.cn/finance/ty40011299 [详情]
卫哲：资本配置的重心已开始向企业服务倾斜 卫哲 嘉御基金创始合伙人、董事长 由《中国企业家》杂志社主办的2020（第二十届）中国企业未来之星年会暨中国企业家生态大会6月20日至21日通过云直播的形式举行，今年年会的主题是“聚裂Live——共享数智化时代红利”。嘉御基金创始合伙人、董事长卫哲出席会议并发表演讲。 “疫情是一个加速器，是一块试金石，让好的行业通过疫情变得更好。”卫哲说。 卫哲表示，我一直说疫情没有改变什么，疫情只是让好的行业通过疫情变得更好，同样在同一个行业当中，让好的企业变得更好，让差的企业也能够通过试金石，试出它的原形。 在卫哲看来， 大到国家与国家之间的关系，可能本来这些国家的关系就有裂痕，疫情也让这个裂痕变得更大，小到人与人之间的关系，疫情之后好像离婚率在上升了，但是我们看到结婚率也在上升，疫情期间投资的全国最大的婚礼礼堂并没有因为疫情推迟婚礼。 他还表示，正因为疫情的加速器，让我们作为一个投资机构，能够更快的、更迅速的对好的行业进行筛选，对好的企业进行判断。 卫哲坦言，在疫情最严重的100天，嘉御基金有史以来最忙的一季度恰恰诞生在2020年的第一季度。这个季度我们100天的时间完成了10笔的投资，当我们所有的公司在谈复工复产的时候，我们投资机构复工复产就是加大投资力度。 最后，卫哲还表示，加大投资力度本身就说明了我们对未来10年的看涨，我们继续认为在消费领域还是在中国存在大量的投资机会和创业的机会。但是也看出资本配置的重心已经向企业应用，企业软件、企业服务在倾斜。（新浪财经 刘娜） [详情]
由《中国企业家》杂志社主办的2020（第二十届）中国企业未来之星年会暨中国企业家生态大会6月20日在线上举行。今年年会的主题是“聚裂Live——共享数智化时代红利”。嘉御基金创始人、合伙人、董事长卫哲发表演讲。 卫哲 御基金创始人、合伙人、董事长 卫哲表示，疫情是一个加速器，是一块试金石。在同一个行业当中，让好的企业变得更好，让差的企业也能够通过试金石，试出它的原形。关注90后和95后，他们是新工作人群。 卫哲总结了未来十年企业要把握的“三个新”，分别是新人群，新产业和新技术。 他表示，95后、00后新人群，既是新消费人群，也是新工作人群。新产业是指我们既要做消费里面的新品类，也要关注以互联网为核心带动的一些全新的产业。而新技术指的是，新技术的基础建设，无论是硬件还是软件，基本上都在三年以后能够成型，基于新的应用。 以下是演讲全文： 卫哲（嘉御基金创始合伙人、董事长）：谢谢主持人，再次感谢中国企业家杂志在特殊的时候让用特殊的方法让我和中国企业家的朋友有这么一次交流。 我一直说疫情没有改变什么，疫情是一个加速器，是一块试金石，让好的行业通过疫情变得更好，同样在同一个行业当中，让好的企业变得更好，让差的企业也能够通过试金石，试出它的原形。大到国家与国家之间的关系，可能本来这些国家的关系就有裂痕，疫情也让这个裂痕变得更大，小到人与人之间的关系，疫情之后好像离婚率在上升了，但是我们看到结婚率也在上升，疫情期间投资的全国最大的婚礼礼堂并没有因为疫情推迟婚礼。 正因为疫情的加速器，让我们作为一个投资机构，能够更快的、更迅速的对好的行业进行筛选，对好的企业进行判断。在疫情今年最激烈的100天的时候，嘉御基金有史以来最忙的一季度恰恰诞生在2020年的第一季度。这个季度我们100天的时间完成了10笔的投资，当我们所有的公司在谈复工复产的时候，我们投资机构复工复产就是加大投资力度。这10个项目是2B的，面向企业软件，企业服务，企业应用。本身就说明了我们对未来10年的一些看法，我们继续认为在消费领域还是在中国存在大量的投资机会和创业的机会。但是也看出资本配置的重心已经向企业应用，企业软件、企业服务在倾斜。 今天跟大家分享的是未来10年的三个新，因为我们做投资，一笔投资最少持有五年，长则十年，所以我们必须看清楚五年、十年有哪些重要的变化，或者不可逆的变化。 我们有一个原则，有一件事是最不可逆的，人口结构的变化。在8、9年前我们抓的是85后、90后，今天如果我们还要去布局85、90后，为时已晚，今天我们要收获的是85后、90后带来的消费红利，而我们要布局的恰恰是95后、00后。 2020年95后已经25岁了，刚刚走上工作岗位，00后20岁，也就是说一只脚快踏出校门，两只脚都踏出校门走上社会的时候就和今天的95后一样，会逐渐成为消费的主力。我们放远想一想，10年以后，2030年，今天的95后正好是35岁，今天的00后也是30岁，他们该成家立业。我们就要了解这个人群跟以往的人群又发生了什么样的变化。 第一个我们把95后、00后当做新消费人群是一个最重要的人群，我们看到他们的成长过程中，基本上整个中国社会就进入了小康一代，他们是完全的小康社会中成长起来的一代，对于他们来说任何的消费品或者服务本身的好玩大于好用，做好好用不够了，因为他们是独生子女生的独生子女，人类第一次面临独生子女2.0的人群，对于他们来说，悦己大于悦人，取悦自己比取悦别人要重要。围绕这个消费人群，会诞生一系列可能以前我们并没有在意的新的消费品类。 比如说我们投资的即将在港股上市的潮流玩具泡泡玛特，这个玩具不是针对少年、儿童的，是针对成年人的，这个品类可能三年前都不存在，今天可能是利润几个亿，市值几百亿的公司，这本身体现了这是一个好玩的产品，更多是用来取悦自己，不在是取悦别人的。 我们第一个跟大家分享的，新人群中我们要看好95后、00后作为新消费人群。 第二个，新人群关注90后和95后，他们是新工作人群，这是一个全新的工作人群，90后现在是30岁，95后现在是25岁，未来十年是他们在各个公司走上中层干部，甚至走向高层干部，如果是创业者，今天我们已经看到投资的90后的CEO创业者，未来5到十年，公司掌权，如果你的公司要做好的话，你的干部应该是来自90后和95后。 这个人群一旦成为公司的经理、总监，乃至副总裁、总裁的话，我相信他们对公司当中的工作流程、工作习惯会发生很大的变化。是更愿意接受互联网的一代，因为他们在消费的过程中，已经养成了用互联网解决所有的消费问题，所以我相信他们一定会把互联网的思维带到公司当中去。这次疫情也是加速器，这次疫情发生以后，我想没有一个人说我们没有用过钉钉，或者Zoom，这些企业应用是最基本的企业在线的基础建设，基本应用，上面还会长出更多的应用来，这些应用取决于谁来做决策，谁为这些应用买单，我相信90后、95后他们有这个决策力和买单力的时候，他们既是使用者，又是决策者，又是买单的签字负责的人，他们对新技术在企业的应用一定会远远超过上一代、上两代人。 这是跟大家分享的新人群，也是我们认为三个新当中最重要的，无论是后面提的产业还是技术，我们都不能忘了是谁在用。总结来看，消费人群关注95、00后，工作人群关注90、95后。 第二，新产业，新产业既伴随着新的人群推动而诞生，也伴随着新的技术的诞生而推动。新产业也分2C和2B来看，从2C来看，我们最看好的新产业第一肯定是围绕新人群，诞生出来的很多新的品类，这些品类的上面，没有传统企业，没有传统的巨头，三座大山压着，刚才说到潮流玩具也好，说到新型的电子烟也好，这个公司的崛起也就是过去4、5年的时间，是一个完全新的品类。 哪怕有些品类在国外已经有一段时间，但在国内才刚刚兴起。比如电动牙刷，今天年轻人不存在再一次从传统牙刷到电动牙刷的切换，可能他的人生中第一把牙刷就应该是儿童的电动牙刷。 新品类的崛起会伴随着很多新的创业机会和投资机会。所以，在消费品类中我们会不断地关注95后、00后，由他们承载起来的新品类。 第二，新产业当中2B。 1、被90后、95后新的管理人群、新的工作人群所接受。 2、有很多新的技术会对企业进行改变，最重要的2B新产业是在提高效率方面。 前面黄总说到他看好他看得见的实体的硬件的机器人，我们也看好很多看不见的，人工智能驱动的软件型的机器人，软硬都很重要，这些机器人本质上都是来提高效率的，所以疫情期间我们投资的，也很有幸这次被《中国企业家》杂志评为科创100强小度客服智能机器人，我们这个机器人不像黄总那个机器人看得见，摸得着，它看不见，摸不着，但实实在在帮助客户服务中心，客服中心，疫情期间，客服中心、呼叫中心不可能来自全国各地几百人聚在一起，所以在这个期间他们的业绩得到大幅度地提高和提升，大部分企业更容易地接受由智能客服机器人来提高客服效率，甚至完全取代人工客服。 提高效率为核心的2B运行方向，一定在未来10年可以直逼美国的今天，美国在今天已经有超过100家市值过100亿美元的企业软件和企业服务公司了，中国只能是2B互联网公司，退市以后再上市今天已经看不清楚2B价值多少了。 今天我们看到金山云、看到U-Cloud，这些也开始逼近100亿美元的门槛，但为数非常少。新产业有些会被新决策人群进一步推动，有些会被技术推动，美国为什么会有超过100家市值过100家2B软件或企业服务公司呢？并不是说在产业互联网方面美国技术比中国先进多少，我觉得是由需求端决定，而不是由供给端决定。 就是说美国已经长达20年GDP增长在1%-3%，所以美国比中国更早地进入了存量经济，这时候大家才会注重效率。所以，各行各业注重效率通过技术来解决，美国的产业互联网就远远地跑在了中国前面，即使没有这次疫情，中国经济也正在从增量经济转向存量经济，改革开放以来第一次中国GDP是负增长的，这次缩量经济让我们亲身体验了一下效率的重要性。 两家同一个行业、同一个公司，如果同样钱的话谁能活的久，谁能率先走出疫情，一定是效率高的那家公司，而提高效率除了组织、文化、建设以外，很重要的是对技术的拥抱，对新技术的应用。 我们相信一个很重要的新产业方向就在企业软件、企业服务，未来10年中国应该也会诞生100家以上市值过百亿公司。 从我们投资也可以看出，60%资本开始配置产业互联网，往年的配置大概在3%，是我们投资机构共同认可很重要的方向。 新技术，我们心目中的新基建是两块，即有硬件，也有软件，未来10年一定是新基建，前3年前、前5年是大量建设期，后5年或后7年将进入基于这些新基建应用层面能够跑出来的公司。 硬件的新基建比较好理解，昨天公布的100强科创公司里面，我们基金有三家入选，其中两家是围绕硬件的基础建设，本质上都是为5G的基础建设服务的，我是学文科的，我想问题的时候也比较简单的。5G的基础建设，的确发生了革命性的变化。 5G的基础建设在硬的方面我们最看好的是传输、存储，在5G带来的传输速度一定带来数据量的进一步的增大，在进一步增大以后，第三个是看新的计算能力。从基础建设硬的角度，我们会持续关注任何的传输，任何的存储。 卫哲：刚才讲到新技术，跟林总的很多观点一样，硬的，软的都是在过去几年和未来两三年会完成彻底的基础建设，刚才说到很多算法。今天很多当年认为很先进的，无论是人脸识别、语音识别，都变成了软性的基础建设。再加上5G硬件的基础，未来三年左右还是基础建设，包括刚才说的一些技术在商场的应用，我觉得这些应用还是偏基础建设，但是真正的应用一定是在未来以后会看到的，我们坚定不移的相信十年以后中国应该有100家市值过100亿美元的企业互联网应用，产业互联网的巨头。 我就说三个新，总结一下是新的人群，新的人群要着眼未来十年的话，既是消费人群的新人群，也是工作人群的新人群。 新产业，我们既要做消费里面的新品类，也要关注以互联网为核心带动的一些全新的产业。 新技术，新技术的基础建设，无论是硬件还是软件，基本上都在三年以后能够成型，基于新的应用，就像今天我们的直播一样，基于4G，可能4G刚刚起来的时候我们也没有想到，直播带货、短视频会这么的疯狂，会改变互联网流量的格局，我们也一样，我们对5G给予很大的希望，但是具体长出什么形态，要等用户和基础设施都很完美的时候，我们一定会看到5G时代能够带来什么样的新应用，包括这次的抗疫，我相信我们国家做对了很多的事情，但是离不开我们国家是全世界在4G网络的建设上和4G的应用上是最发达的。 今天几乎所有的人，都会用到，行动轨迹都能够迅速的被追击到，所以从这次抗疫也看到，技术一定是最后战胜疫情的关键，技术一定是防控疫情的关键。 我的分享就告一段落，非常抱歉前面分享的过程中几次的中断，后面有一些时间做一些交流。 主持人：谢谢卫总，有一个问题请教您，您刚才讲到新的人群，我们要关注90后、95后，您作为投资人来说，怎么去把握90后、95后的需求？ 卫哲：90后、95后是未来十年最重要的工作人群，消费人群就是关注95后和00后，很巧我自己家里面两个儿子正好在这个段里面，经常向他们去接触。在过去五年，近五年我们都会暑期安排95后、00后来我们这儿实习，实习就有一个要求，来让我们做访谈，打开他的手机，让我们看看他装了哪些APP，让我们追踪一下他的消费预算，在一个月内他是花钱的，花钱的产品是怎么样获得这些信息的，小样本数，我家里的儿子和公司的年轻人是我们深度了解这个人群的小样板数，同样我们也会经常基于互联网大样本数来看一看他们的流行趋势。 主持人：好的谢谢卫总让我们了解了您是怎么做市场调查，尤其是对于年轻人的市场调查，还有一个问题，这几年我们看到了越来越多的创业公司在成长的过程中其实空间非常的有限，很多公司做的非常好，但是整个的赛道、整个的趋势的发展有巨头进行之后，唯一的结局可能就是投奔巨头，抱巨头的大腿，您怎么看这种现象？您觉得以后创业最好的结果就是这样的结果吗？ 卫哲：当然这个结果也不差，我们看到包括美国很多风险投资的退出并不是IPO，而是被大公司并购，如Google、苹果、Intel。Intel是号称并购过1000多家公司的，这是一个出路。 第二我也不认为是唯一出路，比如新品类，很多新品类巨头可能并没有过去，我们7月份会在美国上市全球最大的LGBT同性社交淡蓝。我们当时投资它的一个很重要的逻辑，就是这个人群四个巨头并没有染指，所以给了我们一家独立公司的机会。 同性社交我们认为就是互联网竞争这么激烈的领域中一个完全新的品类，且是四个巨头没有触碰的品类。所以，消费级里会有巨头忽略的新品类。 再者，我们觉得2B企业服务虽然四个巨头也要去布局，但这个赛道太宽了，它的垂直性太强了，不是一个综合性互联网巨头公司就能做到的，这也是为什么美国有100家独立存在的市值过百亿的产业互联网公司的原因，会非常鼓励我们年轻创业者去深度切入产业互联网，产业互联网对四巨头的流量不依赖，因为它是2B的，产业互联网的专业度是四巨头作为综合性平台很难正面竞争和冲突的。 比如你可以做一个基于钉钉上的应用，钉钉是一个基础建设，阿里会牢牢地把控住，但上面会长出以前基于微信的微信生态圈。今天企业服务很有可能就基于阿里云、基于钉钉这样的公司长出很多市值也能够有几十亿、甚至上百亿的生态圈公司，而且这种生态圈公司出路并不一定是被大公司收购，大公司可能也特别希望你们自己做强做大，保留独立上市的可能性。 主持人：谢谢卫总，也就是说巨头虽然已经把这个生态布的非常密集了，但创业者还是能够从中找到缝隙，可能消费市场和2B市场是你认为最有机会的两个赛道？ 卫哲：是的，尤其更看好产业互联网，产业互联网巨头一定垄断不了。 主持人：我们也希望在这个领域的创业者能够越来越多，时间的关系，我们感谢卫总，我们也再次的感谢今天上午给我们分享的嘉宾。 [详情]
由《中国企业家》杂志社主办的2020（第二十届）中国企业未来之星年会暨中国企业家生态大会6月21日在线上举行。今年年会的主题是“聚裂Live——共享数智化时代红利”。大搜车创始人、CEO 姚军红发表演讲。 姚军红表示，社会在变，有两大趋势是我们今天无法阻挡的。 趋势1是消费者越来越往线上聚集，线下的人越来越少。像汽车以前几乎百分百依赖线下流量，在这个前提下产业不变革，我们面临的就是有可能行业会萎缩，或者跟不上节奏的厂商、商家会遇到经营上的问题。 趋势2是看到制造业越来越走向C2M，即消费者（用户）到底是什么需求，用户驱动你的产品，而不是你今天有非常优秀的设计师在那集体开板，开出来一个4年以后脱产的产品，这个对这个行业的浪费太大了。 姚军红 大搜车创始人、CEO 以下是演讲全文： 姚军红（大搜车创始人、CEO，2019中国企业未来之星）：感谢主持人，感谢中企有这么好的一个平台跟大家交流，因为今年的疫情对各行各业的影响比较大，尤其是对线下生态的企业。同样疫情对于汽车行业影响也是非常大的，我们看到了主要是有几个方面： 第一，需求被抑制，今年的疫情和2003年的SARS还是有比较大的差异，在2003年的时候整个中国的汽车保有量尤其是家庭保有量都还很低，但是到了2019年到2020年，中国的整个汽车保有量、家庭保有量都已经非常高。因此新的需求其实很少，大家的出行慢慢变少，这是一个疫情给这个行业带来的影响和变化。 第二，线下流量骤减，大家很少出门，很少去4S店，这个影响会直接的导致整个在中国的4S店网络的萎缩。大家都知道4S店还是汽车销售的主战场。 对于我们在行业的从业者过程中也在寻找出路，包括我们也希望能为行业做一点时间，其实在疫情期间，我们的团队包括和汽车行业的几个主机厂都做了一些深度的交流，我们也发现应对这样的一个变化，我们应该去寻求新的机会在哪里。大家有一个一致的想法或者是一致的看法，要去挖掘新的流量洼地，通过连接新的流量洼地来对整个的汽车行业带来新的动力和新的促进。新的一些流量洼地在哪里呢，还是把它总结为社区流量。 第一个线下社区流量，我们都知道现在对于不能用纯电商改造的行业，各行各业都在推新零售，所谓的新零售核心还是线下流量体的建设和连接。 汽车行业其实在过去已经孵化出很大的线下的社区流量池，在中国有2万多个4S店，可能大家不是很清楚的，在2万多个社区店的背后，有接近10万家小的二级的网络，这些二级网络都密布在下沉市场的社区里面。这些流量非常大，我们以10万家为例，每天能够触达5个客户，10万家就有50万的用户群。 我以前把汽车总结为刚需，冲动型消费的商品，因为大家用汽车是一个刚需，但是什么时候买，其实是看你产业的能力。线下大量的社区的触达，实际上相当于我们在整个中国大地上很多的球门，都可以推动消费者对于汽车消费领域的最终的一个转化。 第二个，线上社区流量池，我们都知道近几年融媒体非常的流行，之前有的投资人给我讲过，他说技术越发达，人类满足需求的方式越原始。其实大家对于很短的视频，能迅速告诉你某一些知识点，这种知识的接收方式其实是非常适应的，因此，融媒体的流行是符合人类需求的基本原则。 各种融媒体平台提供的只是个平台，真正的内容还要靠各种各样的IP去建立。我们也看到现在这个阶段在汽车行业有很多领袖开始在融媒体去建立自己的新流量、社区。 社区的容量我相信已经非常大了，我也相信未来有可能一个在线的IP去卖汽车，有可能销量会超过十个4S店，甚至几十个4S店的销量，因为它的专业知识带来了线上的流量。 第二个流量挖地是产业社区流量，我们在去年跟中石油股份成立了一个合资公司，这个合资公司主要任务是开发加油用户汽车相关需求，刚开始我跟我们的合作伙伴聊到一个核心话题，即是你有21000个油站，这个这些油站覆盖了1.2亿车主，但你只赚到了这1.2亿车主里的加油钱，它还有其它消费，比如买车、卖车、汽车服务等各种各样的消费。 所以，在很多产业角度都有这样闲置的社区流量池，在去年开始我们跟中国银行交流，希望跟他们故共建在线汽车银行，前段时间基本上这个项目落地了，由我们来跟银行一起合作开发它的流量池如何应用于汽车行业。 同样的道理，银行有这么多用户群，但你只赚到了一小部分人群的利息，这个流量本身是有很多在浪费的。我相信这种产业的社区流量无处不在，无非是通过什么样的机制把它连接起来。 挖掘这些社区流量需要汽车行业有所变革，如果还是原有的方式，社区流量都连接不上来，连接起来也不会产生交易。 简单总结三个点，能够去连接这些社区流量，把这些社区流量真正转换成汽车行业的销量，可能要具备三个方面的变化。 方面1：供应链的数字化，从厂商到4S店整个供应链体系如何数字化连接用户，我们在内部是“三端合一的系统建设”，前段时间我们做了个并购，也是闭环我们三端合一的系统，如何帮助厂商和店端自身数字化之后更好地连接消费者，进行转化。 方面2：是一个长期任务，对汽车行业来说也是非常重要的，因为汽车行业有一个很大的特点，向来都是靠产品驱动，一个厂商花四五年时间研发一款产品，当他上市的那一刻才揭晓答案，很多厂商碰到问题都是因为连续几款产品都没有匹配到用户的需求，销量不好，导致它自己的经营出现问题。 方面3：在汽车行业里，如何实现从产品驱动走向用户驱动，这个转变未来可能5年、10年、甚至更长时间都是值得汽车行业去深度思考的。 第一个变革是这个行业首先要数字化，供应链要实现数字化。 第二个变革是以前汽车产业建了个4S店，各种服务都有，你可以在这里看车，可以买车，可以服务，做各种各样的动作。这样的一个大的4S店，虽然满足了消费者方方面面的需求，但是它的体量很大，所以它所在线下建立的社区流量池的数量就会非常少。如果我们要去挖掘这个行业流量洼地，连接新的社区流量，我们势必要去对消费者的决策流程，中间的过程做一些简化。否则的话还是以4S店这样的形态，才能让消费者做买车这个决策，这样的话对社区流量的转化效率肯定是一个问题。 我把整个汽车的购车过程总结为四个阶段，第一个阶段消费者会比车，我想买车，然后品牌好，什么车型合适我，有一个比车的过程，第三个过程是比价，我选定了一两款车，我去看这个车最终的价格是什么，性价比哪一台更高，或者我在哪里买更高。当然在比价的过程中，消费者还会做体验，可能要去试一试这个车，最后达成成交。所以购车流程是四个：比车、比价、体验、交付。 过往的一些互联网的公司在汽车领域里面主要切入比车的环节，当然受限于一些技术上的限制，比如说只用图文的方式跟消费者沟通，这辆车如何，这种方式其实对于尤其是中国整个汽车行业的发展，到今天差不多30年左右的时间，消费者对汽车这个商品的理解其实还没有那么深，因为图文方式只能做到一个初步的认知，还是需要去线下找到4S店，销售给他讲一遍，然后做一些交流和互动，体验体验，才能对车的认知能够加深。 当然我们也相信随着汽车的普及，中国的消费者对于车的理解肯定会越来越好，但是对于今天的消费群体，我们依然要去看看怎么样能够把比车这个环节做得更好，能够以更低的成本让消费者完成比车的环节。 我觉得今天的融媒体，短视频的直播其实给这个行业带来了很大的机会。以往的厂商传递产品知识给消费者的一种方式，车设计出来，一层层的培训，培训到最后由销售跟顾客介绍这个车。 今天的短视频和融媒体打开了一个机会，我们为什么不让这些专家直接用短视频和直播的方式跟消费者去讲，每一个专家对这辆车最专业的总结是无损耗的会带到每一个消费者的手上。 所以我觉得融媒体的普及本身对比车这个环节纯线上的实现是一个很好的机会。比价这个环节是一个难点，大家都知道，买车是要砍价，但是我们回想一下，在10年、20年以前买衣服、买鞋、电器，都是要砍价的。为什么以前大家都在砍价，今天因为大量的互联网公司的出现，通过各种各样的方式把我们的一些决策的流程和决策的方式做了一些改变。 我有的时候跟行业里面的专家在讨论这些问题，消费者为什么要砍价，砍价主要有两个核心的诉求： 第一，我不能吃亏。我买的东西不能比别人的贵。 第二，我得占便宜，我最好能够比别人买的更便宜，这个是砍价的一个核心的心理驱动。 但是真的能够砍到最低价吗？我想每个人都有经历，往往砍价砍得越多心里越不踏实。后来像阿里巴巴这样的公司给我们做了一个很好的示范。 一方面来满足消费者需求，即你能够不吃亏同时占便宜，什么是不吃亏？一口价，全国你在任何地方买这个车都是一口价，你就会知道我其实不会吃亏。 一方面阶段性的限时促销，大家都知道双11那天你去买东西，内心心理暗示就是那天便宜，不过也确实便宜，因为全产业、全社会的商家都在为那一天提供最好的价格。 因此，我觉得既然服装、电器等各种各样的行业，都能通过一口价的方式来实现消费者决策的流程简化，我相信汽车行业也会有那一天。当然本身一口价的销售方式一定会关联到由厂商来主导。 所以，第二就是增直销，直销顾名思义就是缩短商品供应者和消费者之间的距离或路径，通过缩小渠道中间成本，其实直销本身确实能够给消费者带来实惠。 比价环节里我们现在在做推动和尝试，第一个是增值交易一口价的厂商汽车直销模式，目前从疫情开始，跟各个主机厂接触到今天吉利汽车是第一个跟我们合作的，他拿出了一款缤越PRO，这款车型完全由厂商主导，是增值交易一口价的方式，前段时间我们跟奇瑞签约，和它的瑞虎7i，瑞虎3X也在做这个尝试。 我相信我们这些尝试也许是未来的常态，但大量车型还是在经销模式下运行，所以我们也在尝试跟一些4S店沟通，通过一些集体竞价的模式，能够为消费者降低比价、砍价成本，你不用跑来跑去，直接在线比价就可以买车不吃亏。 我想挖掘这个社区流量池，汽车行业要做的第二个改变就是简化消费者的决策流程，能够更大程度地发挥社区流量的转化效率。 第三4S店传统渠道和新流量池到底是共生关系，还是竞争关系，我们也跟很多汽车厂商专家探讨过，我们认为它一定是共生关系，因为新的流量阵地虽然聚集了消费者，但是它的服务能力相对是很弱的，服务能力强化又面临高强度的问题。流量阵地和供应链之间如何产生最高效的系统，这个是我们下一步花更多的精力去优化解决的。 我的理解，这些新的流量阵地主要承担的责任是消费者流量采集和消费者之间的沟通，完成比车和比价的环节。这些传统渠道更多承担的是供应链的角色，由他们去完成、备货、物流、体验交付的环节，如果新的流量阵地和我们的4S店之间能够产生非常好的协作，我相信一定能够让一个产业发展更加的蓬勃，触达汽车消费业可以更简单。 最后我也想讲一下消费者越来越在线上聚集，这已经是一个趋势，流量迁移是一个必然的结果。疫情只是反映了未来的一种常态，对于汽车行业来讲，基于数字化的产业大协同，应该是这个行业迈向数字文明的一个必由之路，我就讲这么多，谢谢大家。 主持人：谢谢姚总，有一个问题想跟您交流一下，我记得你曾经讲过直播带货开辟了一个新的销售渠道的时候，现有的渠道利益不能触犯，现有的资源还要整合利用，我想知道您的汽车新零售会对4S店的利益不受触犯吗，还是能够带来新的流量或者给它赋能，能讲讲您跟4S店之间的关系吗？ 姚军红：它的利益完全不被触犯是不可能的，只不过说我们都在为未来去寻找我们最合理的角色。今天的4S店，为什么说4S，有四个S，销售、服务各种各样的职能集于一身，带来的结果是它得去投一个很大的钱去建很大的店。在过往这个行业经历了28年的高速成长，基本上是属于求供给的状态，在这个状态下，消费者愿意花很大的成本跑到你的店里面来的，但是现在不一样，现在整个的供给过剩的非常厉害，这样之后4S店的角色自己的经营空间碰到很大的困境。 汽车厂商和4S店之间就一个比较特殊的关系，这个关系是，汽车厂商希望汽车的生产是平稳的，每一分钟产出一台车，把整个的产能跑满，我的生产成本就更低。 但是消费者的需求是卖，今天卖多少台，今天旺季，明天淡季会有变化，这个中间就一定需要一个角色，经销商，实际上完成的是这个行业的蓄水池的功能。这种行业的蓄水池可能在空调行业都更明显，因为全年都在生产，突然一个夏季就买光了，全年生产的货就在经销商手上，由经销商自己来承担这个行业全部的销售使命，其实是非常的辛苦的，因为自己要存货。 我们跟行业里面的专业人讨论，我们能不能把4个S拆一拆，供应链这件事还是由经销商体系来做，但是销售这件事，搞一个产业大协同，任何的线上线下都可以销售，销售的人是销售佣金，供应链拿供应链的交付佣金，售后都是我的，我卖了越多的车，我的售后收入越高。 未来在销售端4S店会有一部分的分利，在交付、售后环节，其实未来可以有更大的生存空间。所以，我觉得最终可能还是一种共生，但这种共生需要双方都做出改变。 主持人：谢谢姚总，也就是说对原来汽车产销体系有非常大改变，或者往深了说可能还是颠覆性的改变？ 姚军红：因为我觉得社会在变，有两大趋势是我们今天无法阻挡的。 趋势1：消费者越来越往线上聚集，线下的人越来越少。像汽车以前几乎百分百依赖线下流量，在这个前提下产业不变革，我们面临的就是有可能行业会萎缩，或者跟不上节奏的厂商、商家会遇到经营上的问题。 趋势2：看到制造业越来越走向C2M，即消费者（用户）到底是什么需求，用户驱动你的产品，而不是你今天有非常优秀的设计师在那集体开板，开出来一个4年以后脱产的产品，这个对这个行业的浪费太大了。 手机以前也是产品驱动的，我们看到形形色色各种各样的手机，但今天我们用华为用惯了，你再换苹果会不习惯，反之也一样。因为我平常的所有习惯，和产品之间已经做了非常好的连接，所以我会一代、二代、三代、四代依然在用华为。 我们也看到了汽车行业里的特斯拉，首先它搞直销一口价，再者搞用户驱动，核心去研究自己聚焦的那个客户群体，我们身边也有类似的，他买了ModleS，ModleX，他说我未来还要买ModleY，这个其实是一个非常典型的产品和客户之间交互，最终实现智能制造的一个必然趋势，汽车行业也逃不过去，只不过这个太重可能需要的时间会长一点。[详情]
柔宇科技刘自鸿：柔性屏还是概念？两年前已经量产 刘自鸿 柔宇科技创始人、董事长兼CEO 由《中国企业家》杂志社主办的2020（第二十届）中国企业未来之星年会暨中国企业家生态大会6月20日至21日通过云直播的形式举行，今年年会的主题是“聚裂Live——共享数智化时代红利”。柔宇科技创始人、董事长兼CEO刘自鸿出席会议并发表演讲。 刘自鸿表示，很多人认为柔性屏幕还是概念，或者还是科幻片当中的展示。实际上，2015年柔性传感器已经投入量产，2018年柔性传感器已经量产，目前这些技术已经成熟。 为什么有的折叠屏手机在多次使用后出现折横、多层断裂等状况？刘自鸿说，柔性显示屏有很多的技术难点，柔性显示屏在制造和设计过程中是一个非常复杂的事情，不是只有一层材料，而是有近百种的微纳米材料一层层叠加。 刘自鸿进一步解释说，就像是建造大厦，搭好框架远远不够，我们还要建造客厅、走廊、卫生间、电梯，柔性屏幕也是同理，在微纳米级别上不仅仅是材料的叠加，我们还需要把几千万个晶体管排列组合。因此很容易出现形变恢复、膜层脱离等问题。 在刘自鸿看来，解决方案是通过智能力学仿真模型，将可能出现的问题集中起来，再一个个去做测试。通过这样的技术，目前已经开发到第三代柔性显示屏，上述问题已经有所迭代。（新浪财经 刘娜） [详情]
Copyright © 1996-2020 SINA Corporation, All Rights Reserved
新浪公司 版权所有
