寻找新生机本期人物：白礼西_新浪财经

2011年三季度，内忧外患成为悬挂在中国企业身上的达摩克里斯之剑。新浪财经“寻找新生机”报道组将兵分八路，深入中国经济增长的核心城市，探访当地最具代表性的企业，专访行业领军人物，为您带来中国最活跃、最有变革力群体的转型故事。（企业采访需求联系：王元平 62675640）

“20岁即临危受命，从涪陵制药厂的一名技术员变身副厂长，34岁便掌舵国企，带领太极整合桐君阁、西南药业盘活40亿国有资产。从一个一穷二白的县级小药厂到坐拥3家上市公司的实业集团，身为太极掌门人的白礼西从未停止做强民族医药的脚步。【白礼西微博】

ONE

视频我们计划十年基本实现一千亿的目标，近期目标是把太极做成全球最大的植物药生产企业。

TWO

视频现在是并购的高潮期，并购主要是三类企业，医药商店、有知识产权产品的小工厂、申报专利的小研发公司。

THREE

视频在广大的农村市场，我们并购了很多加盟药房。比如说桐君阁大药房明年会超过一万家。

FOUR

视频外国人也知道中医药好，他们怕中医药一旦进入他的市场抢他的饭碗，所以说这个不好。

FIVE

视频在代理问题上我们也给国外的工厂做代理产品，太极现在大概有三分之一的产品都采取代理方式。

SIX

视频今年医药行业遇到的最大问题，尤其是中药行业，就是原材料平均上涨了50%、60%，个别品种涨了几倍。

没见到白礼西之前，他和太极就给我留下一个印象：“快。”“白总打太极吗？”“他比较喜欢打篮球。”“打什么位置？”“前锋！”[更多]

国内绝大部分工厂都没有采取代理方式，都是自己销售，属直销方式。直销就要把自己的销售员派到离工厂很远的地区，这样就会发生很高的费用，也很难管理。但是为什么这种方式又持续了一二十年？这主要是因为中国缺乏在诚信和能力上俱佳的医药商业公司。

从国内老百姓对于中药的认识和相关的法律法规许可来看，国内都是最好的市场，相比来看，国外市场开发成本远远比国内大。过去很多产品进入国外市场，实际上是为了做广告，做宣传。开发中国市场的成本最低，回报最高。

外国人也知道中医药非常好，他们怕中医药进入市场抢他的饭碗，所以拼命地从一些法律法规，编造一些谎言说中医药这个不好，那个有毒。其实所有的西药都有毒，不是中药才有毒，中药也不是无毒的，都有毒性，是药三分毒，所以要进入国外市场，中药遇到了一些法律法规的制约。

2020年，中国医药市场可能会成为全球第二大医药市场，这是一个高速增长期。另一方面也是一个高速整合期，会产生大量并购，小的公司活不下来，大的公司可能会越活越好。

我花了一年时间把全国主要的阿胶生产企业60多家跑了三分之一。然后把他们所有的产品拿来比较，就个人来看，目前真正可以让老百姓放心吃的阿胶只有一个厂，就是东阿，其他的阿胶基本上不是用的驴皮，其他乱七八糟的皮都有，真是害人。

在男星里面，对一个产品有号召力的还是赵本山，他能够客观接受这个产品，他的影响力是最大的。（赵本山代言了太极藿香正气液。）

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